האם שמת לב אי פעם שכמעט כל מה שאנחנו עושים בחיינו והתוצאות שאנו משיגים סובבים סביב היכולת שלנו לשכנע ולהשפיע על אחרים? מלהביא את ילדך בן הארבע להניח את הצעצועים שלהם, לגרום למישהו שאתה מעריץ לצאת איתך, לשכנע מישהו להעסיק אותך או פשוט לגרום לאשתך להשאיר את מושב האסלה למעלה, אנחנו עושים את זה כל היום.

מעניין שזה משהו שאנחנו לא יכולים להימנע ממנו והוא חיוני להצלחה שלנו, ובכל זאת רוב האנשים לא רוצים לדבר על זה. רבים מאיתנו משייכים את מושג השכנוע כמשהו השמור למוקד הטלפוני או לאולם התצוגה של המכונית כאשר מדובר למעשה בעיסוק אצילי בהרבה.

שכנוע הוא לגרום לאחרים לעשות את מה שאתה יודע לטובתם, וברגע שלמדת כיצד לעשות זאת, לעתים קרובות אתה זוכה גם להרוויח. להלן מספר הצעות שיעזרו לך להשתפר באומנות השכנוע.

1. תחשוב בציוצים

כולנו נתונים לאלפי דרישות לתשומת ליבנו מדי יום. רבים מאיתנו מוצפים במיילים בבית ובעבודה, הודעות טקסט, פרסום בתקשורת ודרישות בלתי פוסקות מצד עמיתינו, לקוחותינו והבוס שלנו.

כשאתה מנסה לשכנע מישהו לעשות כל דבר שאתה יודע שישמש אותם היטב, הם יכוונו אותך אם תטביע אותם ברעש רב יותר. המסר שלך צריך להיות פשוט, ברור ומשכנע. סיכמו את מה שיש לכם לומר שיעזור להם בצורה של ציוץ מעוצב בקפידה.

לדוגמא, כשאנשים שואלים אותי למה כדאי להם לשקול לקנות את הספר שלי אוגר להרמוניה , זה מה שאני אומר להם, תוך שימוש בגישת הציוץ:פִּרסוּם

חלקנו מוצאים את עצמנו מאחלים, מקווים וחולמים לעוד. ספר זה מיועד לאלו שנמאס להם מציפורן על עקבותיהם בחיים.

2. התמקדו במטרה

אם אתה הולך לשכנע מישהו לעשות משהו, אתה צריך להיות מטרה מאוד ברורה. מטרה זו צריכה להכיל את האופן שבו אתה רוצה שאנשים ירגישו. אתה יכול לדבר כל היום, אבל אם האנשים שאתה מדבר איתם לא מתחברים רגשית למילים שלך, סביר להניח שהם לא יפעלו.

פעם עבדתי אצל מנכ'ל שהתעקש לקרוא את כל הצוות בשעה 8:30 בבוקר בכל יום שני בבוקר מדי שבוע לפגישה של שלוש שעות. מטרתו הייתה להבטיח שהוא מבין את כל מה שקרה בעסק בשבוע הקודם ולהבטיח שהצוות יהיה מרוכז בשבוע החדש.

זו הייתה מטרה ברורה אבל זה רק גרם לצוות ההנהלה להתרעם עליו ולחשוש מהאינקוויזיציה של יום שני בבוקר. לשכנע אותו לעבור לשעות אחר הצהריים של יום שני לשעה סיפק את מטרתו, אך באופן שהותיר אותו מרגיש שהוא בונה את צוות ההנהלה שלו במקום להרחיק אותם.

3. הכין את זה עליהם

בדוגמה שלעיל, המנכ'ל היה אדם מאוד מדויק וחרד שנדרש להרגיש בשליטה מוחלטת, והוא היה צריך להרגיש את זה בתחילת השבוע. לא היה טעם לנסות לשכנע אותו לשנות את הפגישות מבלי להבין מה הוא זקוק וכיצד כל שינוי בתחילת השבוע המועדף עליו ישפיע עליו.

ברגע שהוא הבין את ההשפעה השלילית שיש פגישות כה ארוכות, חוזרות ומפרכות על דבר הצוות שלו ביום שני בבוקר, הוא היה מוכן להקשיב. חשוב מכך, הוא שוכנע רק להעביר את הפגישה לתקופה הגיונית יותר כאשר הוא חש שיש לו עוד יותר שליטה באמצעות צוות הנהלה שקיבל את המרחב לפחות לאסוף את מחשבותיהם.פִּרסוּם

4. צפו בשפה שלכם

בחר בקפידה את מילותיך כדי להבטיח שהקהל שלך לא רק יבין את המסר שלך, אלא ירגיש שהוא עושה הבדל משמעותי.

במערכת הבחירות הנוכחית לנשיאות אמריקה, דונלד טראמפ מנסה לגרום לאנשים להצביע עבורו באמצעות מילים כמו:

כמעט 180,000 מהגרים בלתי חוקיים עם רישום פלילי, שהוזמנו לגרש מארצנו, מסתובבים הלילה חופשי לאיים על אזרחים שלווים.

הילארי קלינטון בחרה להשתמש במילים כמו:

לא נבנה חומה. במקום זאת, אנו בונים כלכלה שבה כל מי שרוצה עבודה בתשלום טוב יכול להשיג.

נראה כי דונלד טראמפ מנסה לשכנע את הקהל שלו בשפת הפחד ואילו להיפך הילרי קלינטון בוחרת במילים של תקווה.פִּרסוּם

5. שחקו יפה

זוכר שכשהיית ילד ושאלת את אמא שלך האם אתה יכול לצאת החוצה לשחק עם חבריך? אם היא הייתה משהו כמו שלי, כנראה ששמעת משהו כמו כן, אבל תשחק יפה.

אלה היו מילים עוצמתיות של אמהותינו, וראיה לכך שהיא הבינה את המפתחות לחיים של קשר, הצלחה ואושר. היא גם הבינה שאם אתה מספיק חביב, אתה יכול להגדיל את הסיכויים לשכנע מישהו לעשות משהו.

לשחק יפה כמבוגרים ואנשי מקצוע זהה היום כשהיינו ילדים קטנים. זה כרוך בחיוך, בהקשבה, בחביבות, בנדיבות ובשלמות מחמאות.

6. שתף חזון

כשהתחלתי את דרכי הארוכה והקשה לטפס על סולם התאגידים לפני למעלה מ- 30 שנה, הבוס שלי אמר לי משהו שלא הבנתי אז ישפיע עמוק עלי באופן אישי ומקצועי. הוא אמר: האנשים היחידים שצריכים להיות מונעים הם האנשים שלא יכולים לראות עתיד ותפקידכם כמנהיג שלהם לעזור להם לראות עתיד.

אותה אמת פשוטה אחת תמיד החזיקה עבורי חוכמה וכוח גדולים ואני מאמין שהיא עומדת בלב השכנוע וההשפעה.

הרעיון לשכנע מישהו לעשות כל דבר חייב להיות לא רק על סמך האינטרס שלהם אלא גם להציע להם הצצה לאפשרויות וההזדמנויות העומדות לרשותם. אם אתה יכול לעזור למישהו לראות ולהרגיש עתיד מזהיר, לא משנה כמה קטן הרעיון או ההצעה שלך, סביר יותר שתצליח.פִּרסוּם

אני מאמין שאם תאמץ את 6 האסטרטגיות הפשוטות האלה תלמד לשלוט באומנות השכנוע. בזמן שאתה שוקל ועוסק בעקרונות אלה, אל תמלא אחר העצות שיש המציעות כאמצעי לשכנע בהצלחה אנשים לעשות דברים.

1. אל תיצור מחסור

אלא אם כן באמת סביר להניח שמשהו יהפוך לזמין ואתה באמת לא רוצה שמישהו יפסיד את היתרונות של ההזדמנות, אל תעמיד פנים שהוא מועט.

2. אל תתנשא

התמדה בריאה היא דבר אחד, אבל אין דבר גרוע יותר ממישהו שהופך למזיק על ידי קריאה אליך שוב ושוב כאשר כבר הבהרת את נקודת המבט שלך.

3. אל תתן כדי לקבל

הדדיות, בדומה להתמדה, היא עיקרון שיכול לשכנע אנשים להגיב לך בחיוב ולפעול על פי הרעיון שלך. עם זאת, אם אתה נותן משהו למישהו שמטרתו היחידה לקבל משהו בתמורה, זה לא נוהג טוב ומשהו שהייתי נמנע ממנו.

4. אל תמהר אותם

האם שמת לב אי פעם שקוסם או מהפנט במה ינסה לרוב למהר משתתף לבחור את התשובה הראשונה שתעלה בראשם? אם יש לך, אז כדאי לדעת שהסיבה שהם עושים זאת היא להגדיל את הסבירות שתגיד את מה שכבר שתלו במוחך. כשאתה מנסה לשכנע מישהו לעשות משהו שהוא באמת לטובת עצמם, לעתים רחוקות, אם בכלל, יש צורך למהר אותם.

אשראי תמונות מוצג: אנדוסטוק דרך dreamstime.com פִּרסוּם