פתיחת עסק משלך הוא חלומו של כל יזם עתיד לבוא. זו אמנם התחייבות ענקית, אך התגמולים שבבעלות עסק הוכיחו את עצמם כשווים עבור מיליוני אנשים בכל רחבי העולם. במאמר זה נדבר באופן ספציפי על איך להקים עסק משלך וכיצד להצליח.

כולנו שמענו את הנתונים הסטטיסטיים על שיעור הכישלונות הגבוה של עסקים חדשים:^[1]

• כ -20% מהעסקים הקטנים נכשלים בשנה הראשונה.
• כ -33% מהעסקים הקטנים נכשלים בתוך שנתיים.
• בערך 50% מהעסקים הקטנים נכשלים בתוך חמש שנים.
• בערך 66% מהעסקים הקטנים נכשלים תוך 10 שנים.

כפי שמציעים מספרים אלה, לפתוח עסק ולקיים עסק מצליח הם שני דברים שונים בתכלית. לדעת איך להקים עסק משלך בדרך הנכונה יכול להיות ההבדל בין הצלחה לטווח ארוך לכישלון.

יש אמירה ישנה שאנשים לא מתכננים להיכשל, הם לא מצליחים לתכנן. יש בזה הרבה אמת. להקים עסק זה יותר מסתם להמציא רעיון טוב ולקפוץ פנימה. אתה צריך תוכנית להצלחה, וזה אומר שאתה צריך לדעת להגדיר ולהשיג מטרות .

מרגע שהגעת לרגע זה (יוריקה!) ועד לפתיחת הדלתות, כל החלטה שתקבל תשפיע על העסק. לכן, חשוב שתעריך בקפידה כל היבט בעסק שלך.

1. העריך את עצמך

האמת הקרה הקרה היא שרעיונות עסקיים טובים הם א לכלול תריסר . באופן מציאותי, הסיכוי שהרעיון שלך יהיה כל כך ייחודי עד שיהיה מהפכני הוא לא קל.

זה לא אומר שעליך לנטוש את זה. זה רק אומר שתצטרך לעשות יותר מאשר רק להביא את זה לשוק. הביטוי אם תבנה אותו הם יבואו עובד טוב יותר בסרטים מאשר בחיים האמיתיים.

היו כנים - ביצוע הערכות עצמיות כנות קשה לשמצה. בני אדם פשוט לא טובים במיוחד בהערכה מדויקת של עצמם.

הנה ניסוי קטן ומהיר שתוכלו לעשות עם כל קבוצה של 10 אנשים ומעלה. בקש מהם להרים יד אם הם יודעים לנהוג ברכב, כמעט 100% מהידיים עולות למעלה. לאחר מכן, בקש מהם לשמור על היד אם הם טובים יותר מהנהגים הממוצעים. 90-95% מהידיים נשארות למעלה.פִּרסוּם

אז מה זה אומר לנו?

מכיוון שלא ניתן מבחינה סטטיסטית שכולם נמצאים מעל הממוצע, זה ממחיש את התופעה המכונה אפקט Dunning-Kruger, שהיא הטיה קוגניטיבית בה אנשים מעריכים לא נכון את הידע או היכולת שלהם בתחום ספציפי. זה נוטה להתרחש מכיוון שחוסר מודעות עצמית מונע מהם להעריך במדויק את כישוריהם.^[2]

בגלל אפקט Dunning-Kruger זה, זה יכול להיות מועיל להתייעץ עם אחרים לגבי מה שהם רואים כנקודות החוזק והחולשה שלנו. רק תבטיח לאדם שאתה מעוניין בדעתו האמיתית ולא תיפגע או תיעלב אם הוא ייתן לך את זה.

חלק מהדברים שתרצה לכלול בהערכה העצמית שלך:

• האם אתה מתחיל בעצמו? שלא כמו להיות שכיר, אף אחד לא יעמוד מעבר לכתף שיגיד לך מה לעשות ומתי ללכת לעבודה. אם אתה מישהו שדורש הרבה מבנה, פתיחת עסק משלך עשויה שלא להיות האופציה הטובה ביותר.
• עד כמה אתה מסודר? כישורי תכנון וארגונים חשובים, במיוחד בשלבים הראשונים של הקמת עסק. יזמים שעפים במושב מכנסיהם מצליחים לעיתים נדירות.
• איך מתמודדים עם סיכון וכישלון? עובדת העניין היא, כניסה לעסקים היא הצעה מסוכנת. הצלחה לעולם אינה מובטחת. אנשי עסקים חכמים לוקחים מְחוֹשָׁב סיכונים, אך הם עדיין סיכונים. אם אתה מישהו שהמחשבה על כישלון או אובדן כסף תהיה הרסנית עבורו, ככל הנראה יזמות לא בשבילך.
• עד כמה אתה מסתדר עם אנשים? איך כישורי התקשורת שלך? רובנו רואים בעצמנו אנשים אנשים, אך בעלי עסקים מעבירים את התקשורת לרמה חדשה לגמרי. כאשר מתחילים את דרכו, בעל העסק הוא שקע בכל המקצועות. עליכם להיות מסוגלים לקיים אינטראקציה עם לקוחות, שותפים עסקיים, שותפים בתעשייה, ספקים, עובדים, רואי חשבון, עורכי דין, רגולטורים ושלל אחרים באופן מדויק ונחרץ.
• עד כמה אתה ממושמע? חוסן והתמדה הם שני הגורמים הגדולים ביותר שיקבעו את הצלחתך. כפי שציינו קודם, טעויות ייעשו וחלקן יקרות. אתה צריך להיות מספיק חוסן והתמדה כדי להמשיך לקום אחרי שהודחת. הדרך הבטוחה היחידה להיכשל היא לוותר.

אם אתה מרוצה שיש לך מה שנדרש כדי להיות יזם, הגיע הזמן לעבור לשלב הבא.

2. העריך את הרעיון העסקי שלך

שוב, היכולת להעריך בכנות את הרעיון העסקי שלך היא המפתח. עם זאת, שלב זה בדרך כלל אינו קשה כמו הערכה עצמית מכיוון שהקריטריונים המשמשים בתהליך ההערכה הם אובייקטיביים יותר מאשר סובייקטיביים.

זהה את שוק היעד שלך - מי האנשים שיקנו את המוצר או השירות שלך? עבור שלב זה, חשוב לשנות את הלך הרוח שלך. במקום לחשוב כמו מוכר, התחל לחשוב כמו לקוח.

האם תוכל לבטא תשובות לשאלות הבאות?

• מה הבעיה שמטרת המוצר או השירות שלך?
• כיצד המוצר או השירות שלך פותרים את הבעיה הזו?
• מדוע הפיתרון שלך טוב יותר משל התחרויות?
• האם אנשים מוכנים להוציא כסף על פיתרון לבעיה?

אתה גם רוצה לאסוף כמה שיותר מידע על האנשים בשוק היעד שלך. לכל הפחות, תרצו לדעת את הדברים הבאים על קהל הלקוחות הפוטנציאלי שלכם:פִּרסוּם

• גיל
• מקום
• הַכנָסָה
• מִין
• כיבוש
• חינוך
• מצב אישי
• מוצא אתני
• מספר הילדים

כל המידע הזה יעזור לצבוט את המוצר או השירות שלך כך שיתאימו יותר לצרכיהם. זה גם מועיל בפיתוח אסטרטגיה שיווקית.

3. העריך את התחרות

באופן כללי, אתה יכול לחלק את המתחרים שלך לשלוש קטגוריות:

• תחרות ישירה - מדובר בחברות המציעות את אותם מוצרים או שירותים ל אותו שוק יעד כעסק שלך. אתה יכול לחשוב על בורגר קינג ומקדונלד'ס כמתחרים ישירים.
• תחרות עקיפה - עסקים אלה יציעו מוצרים ושירותים הדומים לאלו שאתה מספק בלי להיות זהים. סוג אחר של מתחרה עקיף יכול להיות כזה שמשווק את אותו מוצר או שירות, רק לקהל לקוחות או לפלח שוק אחר. הרכבת התחתית ומקדונלד'ס יהיו מתחרות עקיפות.
• תחרות מחליפה - אלה עסקים המציעים מוצרים או שירותים שונים לאותה קהל לקוחות באותו פלח שוק כמוך. דוגמה לתחרות תחליפית למקדונלד'ס תהיה האמא והסועד הפופ המקומי.

לאחר שזיהיתם מי הם המתחרים שלכם בדיוק, תרצו לאסוף את המידע הבא:

• מה מגוון המוצרים והשירותים שהם מציעים?
• האם הם מרחיבים או מצמצמים את עסקיהם?
• כמה זמן הם בעסקים?
• מה הלקוחות רואים כתכונות חיוביות / שליליות שלהם?
• האם תוכלו לזהות יתרון תחרותי כלשהו שיש להם?
• מהי אסטרטגיית התמחור שלהם?
• מהי אסטרטגיית הפרסום / שיווק שלהם?

מטרת הניתוח היא לזהות את נקודות החוזק והחולשה של התחרות שלך להתחרות טובה יותר.

לדוגמא, אם המתחרים שלך מוכרים בעיקר לחברות עם יותר מ -100 עובדים. אתה יכול להחליט למקד לחברות קטנות יותר עם פחות מ 100 עובדים. המשמעות היא שאסטרטגיות התמחור והשיווק שלך יצטרכו להתאים יותר למה שהחברות הקטנות מצפות ויכולות להרשות לעצמן.

4. הערך את ההיתכנות הכספית של העסק

בפיתוח ניתוח היתכנות פיננסית, עליך לקבל תשובות לשאלות הבאות:

• מה יעלה להוריד את העסק שלך ולהיות רווחי?
• אילו הוצאות ראשוניות יהיו לך?
• אילו הוצאות שוטפות יהיו לך?
• מה מקור הון ההקמה שלך?
• מהו פוטנציאל ההשתכרות של העסק, וכמה זמן ייקח להשיג?
• איך תשמור על העסק פתוח ותשלם את החשבונות שלך עד שיהיה רווחי?

ברגע שיש לך מידע זה ביד, יהיה עליך לבנות כרית נוספת לכל הוצאות ההפתעה הנוספות שצצות. בנוסף, רוב האנשים אופטימיים יתר על המידה בכל הנוגע לאמידת רווחיות העסק ומסגרת הזמן הדרושה להשגתו.

כמה כרית אתה צריך? איש אינו יכול לומר בוודאות. יש אנשים שיגידו לך להכפיל או אפילו לשלש את ההערכות שלך. לכל הפחות, עליכם להוסיף 50% לאומדנים שביצעתם.

זה יכול להיות מרתיע ללמוד שהרעיון העסקי שלך באמת לא אפשרי כלכלית, אבל עדיף שתגלה את התגלית הזו עכשיו ולא אחרי שהכסף הוצא.

5. יש תוכנית עסקית מקצועית

אם עדיין לא עשית זאת, קבל לעצמך תוכנית עסקית מקצועית. כשאני אומר מקצועי, אני לא מתכוון שאתה צריך לצאת לשכור מישהו שיעשה את זה. אני מתכוון שאתה צריך לדעת איך נראית תוכנית עסקית מקצועית ולקחת אותה ברצינות.

לעתים קרובות מדי, יזמים חדשים מזניחים ליצור תוכנית עסקית לטובת טיסה במושב מכנסיהם. זו לא אסטרטגיה טובה. ללא תוכנית, לא תדע לאן מועדות פניך.

זו עשויה להיראות משימה מרתיעה כאשר מעולם לא עמדת בפני כתיבת תוכנית עסקית לפני כן, אך זו משימה מכריעה שתאפשר למיזם שלך להתחיל ולהמשיך בבסיס איתן. תוכנית עסקית נחוצה גם כאשר אתה מעוניין להבטיח מימון או השקעה. בעיקרו של דבר, תוכנית עסקית היא החזון שלך כיצד העסק יתנהל, מה אתה מצפה להשיג ואיך תשיג את הדברים האלה.

-מייק ג'ינג'ריץ '^[3]

6. השתמש בעקרונות כסף הגיוני

סטארט-אפים מצליחים שומרים על רסן חזק על ההוצאות. כבעלים, עליכם לדעת בדיוק היכן מוציאים כל שקל. בכל העסקים, ההוצאות נוטות לעלות עם הזמן. אבל בשלבים הראשוניים, אתה יכול לסמוך על כך שיהיו לך יותר הוצאות מההכנסה.

בשלב המוקדם ביותר של היותך בעל סטארט-אפ, תתמודד עם מגוון אתגרים. עליכם להכיר את הנוף העסקי שנבחר ולחפש אפשרויות להרחבת המיזם העסקי תוך חיסכון בעלויות התפעול.

במסגרת זמן זו, זמירה בעלויות התפעול אינה אופציונלית; defacto הוא עניין של חיים ומוות עבור הסטארטאפ שלך. אתה לא יכול להמשיך לנוע בכיוון מסוים. חובה להעביר את העסק שלך לעבר מטרה אחת באמצעות תכנון חכם.

7. התחל בפוקוס צר

לעתים קרובות מדי אני רואה שבעלי עסקים חדשים מסתבכים בכך שהם מגשימים יתר על המידה את מטרותיהם. מה שקורה הוא שאנשים לוקחים על עצמם עבודה מחוץ למומחיות שלהם.

לדוגמא, מעצב אתרים יקבל על עצמו לקוח שרוצה אופטימיזציה לקידום אתרים בנוסף לעיצובפִּרסוּם

בהנחה שמעצב האתרים אינו מומחה בקידום אתרים, קיימות מספר בעיות אפשריות בתרחיש זה:

• תמחור - מבלי לדעת או להבין את היקף ה- SEO הכרוך בכך, הסיכוי לזלזל ולהפסיד כסף בפרויקט עולה הרבה יותר.
• איכות - הם אולי מעצבי האתרים הגדולים ביותר עלי אדמות, אבל זה עדיין רק חצי מהעבודה. הלקוחות מצפים בצדק שהפרויקט כולו ייעשה נכון.
• תדמית - אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני. הפרויקטים הראשונים האלה צריכים להיעשות היטב אם אתה רוצה סיכוי לעסקי הפניה. הם גם יקבעו אם הלקוחות הראשונים שלך הופכים ללקוחות חוזרים או לא.

כזכור, אמזון התחילה רק למכור ספרים. הם הרחיבו את עסקיהם אט אט עד שתוכלו להשיג כמעט כל דבר באתר שלהם.

להיות כמו אמזון. התחל בפוקוס צר והתרחב משם.

8. חפש והשתמש במשאבים ספציפיים

יש שם הרבה משאבים בחינם שכל בעל עסק חדש צריך לנצל. הם מקור נהדר למידע, עזרה והכי חשוב, הזדמנויות רשת . חלק מהמשאבים הללו הם כלליים, בעוד שאחרים מכוונים לסוגים ספציפיים של יזמים. שניהם שווים לבדוק.

הנה רשימה חלקית של משאבים:

• לשכת המסחר - הסיסמה שלהם היא, מיועד לבעלי עסקים, CO - הוא אתר שמתחבר כמו מוחות ומספק תובנות מעשי לצמיחה ברמה הבאה.
• איגוד העסקים הקטנים בארה'ב - הם מציעים שירותי ייעוץ עסקי בחינם, הלוואות עסקיות מובטחות על ידי SBA, הסמכה לקבלנות ממשלתיות פדרליות ועוד.
• מועדון עסקים לנשים - זה מיועד במיוחד לנשים לרשת ולהחליף רעיונות, אך זה שימושי גם אם אתה משווק במיוחד לנשים.
• עסק שחור - בדומה למועדון העסקים לנשים, Black Enterprise תוכנן במיוחד עבור יזמים אפרו-אמריקאים. הם מציינים את עצמם כמשאב העסקי, ההשקעה והבנייה של עושר עבור אפרו-אמריקאים. מאז 1970.
• מדריך משאבים לעסקים קטנים היספניים - מדריך זה מלא במשאבים והזדמנויות נטוורקינג עבור היזם ההיספני.

9. פשוט תעשו את זה!

אוקיי, שאלתי את הביטוי מנייקי, אבל זו עצה טובה. זה לא רק אומר לנקוט בצעדים קונקרטיים לפתיחת העסק שלך אלא גם לביצוע צא מהדרך שלך .

הרבה יזמים (ואנשים רגילים) סובלים ממצב שנקרא שיתוק ניתוח. כאשר מישהו מעלה על דעתו החלטה יותר מדי, הבחירה לא מתקבלת לעולם, וכתוצאה מכך חוסר מעש.

אם אתה פרפקציוניסט, עליך להקפיד במיוחד על שיתוק ניתוח. פרפקציוניסטים נוטים לחכות עד שהכל יהיה מושלם לפני שהם פותחים את עסקיהם, ורבים לעולם לא יורדים מהמסלול.

מחשבות אחרונות

קבל שתעשה טעויות, שלא תבצע את השיחה הנכונה כל הזמן, ושמכשולים בלתי צפויים תמיד יצוצו.פִּרסוּם

אם אתה באמת מחויב לאורח החיים היזמי ולעסק שלך, אז קח את הצעד. המטרה היא לא להיות מושלם, אלא לבנות עסק שמשנה חיים.

טיפים נוספים כיצד להקים עסק משלך

• כיצד להפוך ליזם (עצה מיזם סדרתי)
• כיצד לקבוע יעדים לטווח ארוך ולהגיע להצלחה
• כיצד להפוך לסולופרנור מצליח ולשגשג
• כיצד להקים חברה מאפס (מדריך שלב אחר שלב)

אשראי תמונות מוצג: DISRUPTIVO דרך unsplash.com

התייחסות