אם אתה אפילו שוקל מרחוק למכור את הבית שלך, אז ללא ספק המחשבה למכור אותו לבד (בסגנון פיסבו), לפחות עלתה בראשך. איך אני יודע את זה, כי כל בעל בתים ברחבי הארץ הנהדרת הזו עשה את אותו הדבר כשהחליט למכור. זה באופי שלנו להסתדר בעצמנו, להחזיק בכל הון שנוכל ולא רק למסור אותו ל מתווך שאולי לא יוכל למכור את הבית שלך עבור הסכום שהוסכם במקור בכל מקרה.

חשוב על זה, אם מתווך מנוסה יכול, לפעמים, להתקשות בהעברת המלאי שלו, מה גורם לך לחשוב שיש לך את מה שנדרש כדי לבצע את העבודה לבד? להלן מספר סיבות משכנעות מדוע כדאי לשקול מחדש ברצינות שלא למכור את ביתך בעצמך.פִּרסוּם

אתה לא יודע מה אתה לא יודע

מרבית בעלי הבית שמחליטים למכור ללא שירותיו של מתווך מורשה דורכים על מים עכורים. האמת היא שלמרות שאנחנו חיים בעידן המידע, לגלות מה שווה הבית שלך לא פשוט כמו לעבור לכיוון Zillow אוֹ טרוליה והזנת הכתובת שלך. חלק מהערך שמביאים מתווכים לשולחן הוא הגישה שלהם לנתוני ה- MLS של המועצה המקומית שלהם.

כל מתווך בעירך שמוכר בית שרשום ב- MLS נדרש להזין את כל נתוני המכירות עבור אותה עסקה בתוך ימים מיום המכירה. המשמעות היא שמתווכים יכולים לראות במדויק את רוחב השוק וכן לקבוע במדויק את הערך הנוכחי של הבית שלכם בתוך דקות ספורות. עובדה היא, שאם לא תשתעל כסף להערכה רשמית, ייתכן שלא תדע מה שווה הבית שלך באמת.פִּרסוּם

לא תקבל מספיק חשיפה לשוק

זה עצוב כשאני מזהה שלט FSBO בחצר קדמית תוך כדי נסיעה בשכונה; כי אני יודע שרוב הסיכויים שהסימן שראיתי זה עתה הוא צורת השיווק היחידה שעושה בעל הבית. מה שבעל הבית לא מבין הוא כמה קונים צריכים לראות את השלט הזה כדי לייצר באמת רציני, קונה מוכן, מוכן ומסוגל .

המספר יכול להיות במאות, ואני מבטיח לך שמספר הקונים המוסמכים בפועל שנוסעים ליד אותו בית יהיה מעט מאוד. גם אם אתה בבית נמצא במקרה פופולרי כמו סן אנטוניו או סן דייגו, שם משקיעים קונים בתים במזומן, הם אולי אפילו לא יודעים שאתה קיים בבית.פִּרסוּם

מניסיוני, רוב הרוכשים שהוכשרו מראש כבר מיוצגים על ידי סוכנים, שאינם מציגים בתים שהציגו להם סוכניהם. סוכנים מסתכלים על ה- MLS רק כשמנסים למצוא בתים לרוכשים שלהם, כך שאם הבית שלכם לא מופיע שם, אז הסרתם מאגר גדול מאוד של קונים זמינים.

שיווק באתרי נדל'ן של צד שלישי כמו Redfin או Zillow יכול להציע חשיפה גדולה יותר לביתכם, אך היו מוכנים ליצור קשר עם הרבה בעיטות צמיגים וקונים לא מוסמכים.פִּרסוּם

חוסר הניסיון שלך עלול לעלות לך

כמה פעמים ניהלתם משא ומתן עם קונה הבית על עלויות סגירה, מחיר מכירה, או אפילו תיקונים? הייתי מהמר שתוכל לספור את כולם ביד אחת. תרצה או לא, לרוב סוכני הנדל'ן יש הרבה יותר ניסיון בענף ממה שיהיה לך אי פעם, ובנדל'ן חוסר ניסיון יכול לתרגם הפסדים כספיים.

למה? כי יש סוכני נדל'ן שמשכילים את עצמם כל הזמן להיות טובים יותר בעבודתם; משא ומתן מטעם לקוחותיהם. הם עובדים קשה כדי להשיג אישורים כגון מומחה מוסמך למשא ומתן יִעוּד. אם קונה בקיא יותר ממוכר ריינג'ר בודד כיצד ומתי לנהל משא ומתן נכון על פריטים בעסקת נדל'ן, ייתכן שאלפים עלולים להיות בסיכון.פִּרסוּם

זמן הוא כסף

לפני שתקח את הקפיצה למכירה על ידי הבעלים, כדי לחסוך את העמלה בשיעור של 6%, נסה לחשב מה שווה הזמן שלך בדולרים. לאחר מכן, העריך כמה שעות תצטרך לעבוד באופן ריאלי כדי למכור את הבית שלך. אם הזמן שלך שווה בשום מקום קרוב למה ששווה לי, אז העמלה 6% ההיא מתחילה להיראות אטרקטיבית יותר.

לסיכום הכל

בטח, אפשר למכור בית בלי להשתמש בסוכן, אבל אם היית מחליט לוותר על העסקת איש מקצוע שיעזור לך, אז אל תטעו לחשוב שאתה באמת חוסך הרבה כסף. יש סיבה טובה מדוע 85% מבעלי הבתים רשומים אצל סוכן נדל'ן בעת מכירת ביתם. כשסופרים את העלויות האמיתיות של מכירת fsbo, אתה יכול בסופו של דבר בסוף המאבד של המשוואה.