האם אתה מנהיג, יזם, משווק, מנהל עסקים, מנהל וכו 'כל עוד אתה מתייחס לאנשים, במיוחד מערכת יחסים בוסית / כפופה, עליך להיות בעל הכישורים החיוניים לשכנע. שכנוע בהקשר זה אינו אומר כפייה אלא יכולתו של אדם לגרום לאחרים לבצע משימות ספציפיות ברצון ובהתלהבות באופן הנחשב על ידי המדריך להשגת מטרות ויעדים ספציפיים.

הבעיה אצל רוב האנשים היא חוסר היכולת שלהם לתפוס את אומנות השכנוע וחוסר הרצון לרכוש את הכישורים החיוניים הדרושים כדי לשכנע אנשים בהצלחה. להיות משכנע לא מצדיק אותך לתפעל או ללחוץ על אנשים אחרים; זה הכל משכנע. אבל כדי שתשכנע אנשים בהצלחה כל כך ללכת בהתלהבות וברצון אחר דרך פעולה או להאמין ברעיונות שלך, יש למצוא בך כישורים אלה;

הכל מתחיל בכישורי התכנון שלך

היכולת שלך לשכנע אנשים בהצלחה בכל פעם תלויה בהכנה. שום דבר לא מושג ללא תכנון. הדבר החשוב ביותר הוא שיהיה מידע הולם על האנשים והמצבים סביבך. הכנה מספקת מאפשרת שכנוע יעיל.

ג'ף האדן אומר 'במקום לקפוץ ממש לסוף הוויכוח שלך, התחל בהצהרות או הנחות יסוד שאתה יודע שהקהל שלך יסכים איתם. בנה בסיס להסכם נוסף. זכרו, גוף בתנועה נוטה להישאר בתנועה, וזה חל גם על ראש המהנהן בהסכמה '.^[1]

מיומנויות לספר סיפור

לספר סיפורים די מרתק כשמנסים להצביע. בכוח לסיפורים לשכנע אנשים ולהשפיע עליהם. נראה שאנשים שמים לב אחרת כאשר הם שומעים נרטיב או המחשה בניגוד להציג עובדות ונתונים.

על ידי הדגמת הרעיון או האסטרטגיה שלך בפני אנשים באמצעות סיפורים, הם יכולים להבין אותך טוב יותר. מרטין זווילינג אומר כי 'סיפורים לרוב משכנעים יותר מאשר הצהרות עובדות פשוטות. אם תוכלו לשלב את המקלט ישירות בסיפור, ההשפעה הפוטנציאלית גדולה עוד יותר.^[שתיים] פִּרסוּם

כישורי מוטיבציה

לשכנוע יש קשר משמעותי עם מוטיבציה. אתה לא יכול לשכנע אנשים בלי לדעת את אמנות המוטיבציה. לגרום למוטיבציה של אנשים זו משימה קשה מכיוון שהיא תלויה באישיות; הגורמים שיכולים להניע אדם עשויים להיות שונים מאלו המניעים אדם אחר.

הבנה מה גורם לאדם להיות מונע - ולהישאר ככה - יכולה לעזור לוודא שאנשים הם הכי פרודוקטיביים שהם יכולים להיות.^[3]מכאן שכדי לשכנע אנשים בהצלחה, צריך להיות מסוגל לדעת מה נדרש כדי להניע.

מיומנות לפתרון בעיות

בעולם העכשווי שלנו בו יש הרבה נושאים חברתיים-כלכליים ופוליטיים, אנשים עם מיומנות לפתור בעיות זוכים לכבוד רב ויש להם את היכולת לשכנע אנשים להאמין ברעיונות שלהם.

אנשים מחפשים כל הזמן פותרים לבעיות.^[4]ברגע שיש לך את היכולת לנתח בעיות ולהגיע לאלטרנטיבות הטובות ביותר שפתרו בעיה נתונה, אנשים יפנו אליך באופן טבעי ויתכופפו לכוח השכנוע שלך.

מיומנות חשיבה אסטרטגית

האם אי פעם חשבת על הממציאים הגדולים והיזמים העשירים בעולם כיום, הם הוגים גדולים. זו הסיבה שהם הצליחו להשפיע מאוד על אנשים. וורן באפט נחשב בעיני חלקם לאחד המשקיעים המצליחים בעולם; מארק צוקרברג הוא יו'ר, מנכ'ל ומייסד פייסבוק; בזמן שהקימה את חברת התוכנה הגדולה בעולם, מיקרוסופט. גברים אלה נהדרים כיום מכיוון שהם הוגים אסטרטגיים. בעזרת מיומנות זו, הם יכולים בקלות לשכנע אנשים לאמץ את רעיונותיהם.

אֵמוּן

אמון הוא תנאי מוקדם לשכנוע. אף אחד לעולם לא יתייחס לרעיונות, לדעות ולדעה שלך אם הם תופסים אותך חסר ביטחון עצמי. אם אתה באמת מאמין בעצמך ובמה שאתה עושה, תמיד תוכל לשכנע אחרים לעשות את מה שנכון עבורם, תוך שתקבל את מה שאתה רוצה בתמורה.פִּרסוּם

מיומנויות הקשבה

אנשים משפיעים הם מאזינים קשובים. הם נוטים לשים לב לכל תלונה ודיון שגורמים לאנשים להעריץ אותם באופן טבעי. האם אי פעם שאלת את עצמך מדוע בדרך כלל רוב האנשים אומרים 'תודה על אוזני ההקשבה'? הם מרגישים שמחים שמישהו דואג להקשיב לבעיות שלהם. על ידי רכישת אמונם תוכלו להשפיע עליהם בקלות.

כַּרִיזמָה

כריזמה היא על מה שאתה אומר ועושה בניגוד למי שאתה באמת כאדם.^[5]התת מודע, הרמזים החברתיים שלך, הביטוי הפיזי והדרך שבה אתה מתייחס לאחרים משחקים חלק בפיתוח הכריזמה שלך.

כריזמה היא השפעה גדולה. כשאנשים מחבבים אותך באופן טבעי בגלל האופן שבו אתה מדבר, קור הרוח שלך, האישיות הרגועה שלך, הגישה וכו ', אתה יכול להשפיע עליהם מאוד.

דווח על מיומנות

מיומנות רפוט הינה מכריעה לפיתוח אמון הדדי וידידות עם מישהו או קבוצת אנשים. לאחר שיצרת מערכת יחסים בין אישית טובה עם מישהו או קבוצה של אנשים, זה נותן לך הזדמנות להתייחס איתם ולשתף כמה רעיונות וערכים.

ג'ייסון נזר אומר 'על ידי שיקוף והתאמה של אחרים של התנהגויות רגילות (שפת גוף, קצב, דפוסי שפה וכו') אתה יכול לבנות תחושה של זיקה שבה אנשים מרגישים יותר בנוח איתך ונהיה פתוחים יותר להצעות שלך.^[6]

נֶאֱמָנוּת

תוכלו לשמוע אנשים אומרים לעתים קרובות 'כבוד זוכה במקום מצווה'. הסיבה לכך היא שאנשים מצפים מאלה שהם מעריצים עליהם קודם כל מתנהלים בצורה מסודרת. אתה צריך להיות נאמן כדי להיות מסוגל למשוך את תשומת ליבם של אחרים שאתה רוצה להשפיע עליהם.פִּרסוּם

מיומנות מחקר

אדם המעוניין בכוחו לשכנע חייב להיות חוקר טוב על מנת לתקשר בצורה מדויקת וסמכותית בנושא. על ידי מיומנות מחקרית תוכל לחקור ידע בלתי מוגבל לגבי הנקודות, הרעיונות וההשקפות שאתה רוצה להעביר. רמת הידע העצום שלך מעניקה לך יתרון נוסף בשכנוע אחרים להאמין ברעיונות שלך.

מיומנות ביחסי אנוש

מיומנות יחסי אנוש היא קריטית לשכנוע. תיאורטיקני הניהול הקלאסיים נכשלו בין היתר בגלל שהוזנחה הגישה של יחסי אנוש להנהלת העובדים. כדי להיות משכנע חזק, אתה אמור להיות מסוגל להבין את הכאב והבעיות של האדם.

אנשים משכנעים הם חביבים ומשפיעים מכיוון שהם מעמידים את צרכיהם של אחרים מעל עצמם.^[7]כאשר אתה באמת מנסה להבין את הרקע והמוטיבציה של אדם אחר, תוכל לשכנע אותו בצורה יעילה יותר.

מיומנות תקשורת

תקשורת חיונית מאוד כאשר רוצים לשכנע מישהו או קבוצת אנשים בהצלחה. זו צריכה להיות תקשורת דו כיוונית בה מעודדים משוב. אמנות השכנוע נעוצה באינטראקציה ותגובות מעודדות לבירור מצב הנפש, המניעים וההשקפות של האנשים שברצונך לשכנע בעוצמה ללכת בדרך פעולה מסוימת.

מיומנות שפה

כתוצאה מהגלובליזציה, אנו נוטים לפגוש אנשים ממדינות שונות עם שפה, מערכת ערכים, נורמות ותרבות שונים. אחת הדרכים לבסס איתם קשר בינאישי היא להבין ולדבר בשפות שלהם. תקשורת מתמדת איתם תתן לך את האפשרות לשתף את הרעיונות שלך ולהשפיע על דעותיהם.

מיומנות חונכות

מנטורים מכובדים בדרך כלל על ידי אנשים במיוחד ילדי פלא. לא קשה להיות בעל מיומנות חונכות. פשוט תביא אנשים מסביב ותספר להם על האמונה שלך, הרעיונות והיעדים שלך. באופן טבעי הם ישתכנעו להצטרף לקורס שלך כל עוד אתה מצליח במה שאתה עושה.פִּרסוּם

מיומנות קריטית

הנמקה היא תוצר של חשיבה ביקורתית. אינך מצפה לשכנע אנשים כאשר אינך יודע דבר עליהם. חשיבה ביקורתית הופכת את האדם ללומד פעיל ולא למקבל פסיבי של מידע. הוגים ביקורתיים משתמשים בהתבוננות, ניתוח, פרשנות, השתקפות, הערכה, הסקה והסבר כדי לגרום לאנשים להאמין להם

מיומנות דיבור בציבור

כדי להצליח לשכנע אנשים, צריך לשלוט באומנות הדיבור. רוב האנשים מעדיפים למות מאשר לעמוד על הבמה כדי לפנות לקהל ולא משנה הגודל. דיבור בציבור דורש ביטחון, תכנון, מחקר, מיקוד, סיפור סיפור, ניתוח קהל היעד שלך ועוד. אלה ועוד מהווים מיומנות דיבור בציבור. מכאן שכדי לשכנע בהצלחה, מיומנות הדיבור בציבור היא תנאי מוקדם.

מיומנות יחסי ציבור

אומנות השכנוע דורשת מיומנות של יחסי ציבור במיוחד כאשר מדובר באיש ציבור. כאן, התכונות הדרושות כדי לשכנע אנשים בהצלחה הן גמישות, תעוזה וכושר הסתגלות.

מיומנות שיתופית

שניים או שלושה אנשים אינם יכולים לעבוד יחד אלא אם כן יש רצון לשתף פעולה. כישורי שיתוף פעולה הם ההתנהגויות שעוזרות לשניים אנשים או יותר לעבוד יחד ולתפקד היטב בתהליך. אינך יכול להשפיע על אנשים מבלי להכיר אותם בפועל. אחת הדרכים להכיר ולהבין אנשים היא לשתף איתם פעולה.

מיומנות יצירתית

עליכם להיות סופר טובים בהבאת משהו חדש להוויה או למכשיר דרך מרגשת חדשה לעשות דברים כדי למשוך את תשומת לבם של העמים. בדרך כלל מעריצים הוגים יצירתיים ואנשים רוצים להזדהות איתם.

ארגונים המובילים על ידי מנהיגים יצירתיים הם בעלי אחוזי הצלחה גבוהים יותר בחדשנות, מעורבות עובדים, שינוי והתחדשות, אומרת לינדה ניימן, מייסדת Creativity at Work^[8] פִּרסוּם

מיומנות בקבלת החלטות

חיי היומיום שלנו מלאים בקבלת החלטות. מרבית הכישורים הנ'ל תלויים בקבלת החלטות. למשל, בחירת קבוצת האנשים שאתה רוצה לשכנע; בחירת סוג המסר לתקשורת ובחירת האסטרטגיות והטכניקות לשכנוען הן פונקציות של קבלת החלטות. ללא מיומנות זו, לא ניתן להשיג הרבה כשמנסים לשכנע אנשים.

התייחסות