מחפשים לפתוח עסק אך לא מכירים את הרווחיות הפוטנציאלית בענף, ולא ממש רוצים להתחיל הכל מאפס?

הכלי הפשוט הזה הוא המושלם בשבילך להתחיל איתו - מודל חמש הכוחות של פורטר. זהו כלי יעיל להערכת השוק הקיים.

ואם לפעמים אתה מתבקש לנתח שוק ולזהות את המתחרים העיקריים שלו אבל אתה מתקשה מאיפה להתחיל; או, אם אתה מעוניין להעלות את התחרותיות של החברה שלך בענף, דגמי חמשת הכוחות של פורטר יכולים להיות התרופה שלך.

מה הם בדיוק חמשת הכוחות של פורטר?

מודל חמשת הכוחות של פורטר נקרא על שם מייקל א 'פורטר, כלכלן. הוא הציע את המודל בספרו אסטרטגיה תחרותית משנת 1979. אמנם ישנם שמות שונים לחמשת הכוחות למומחים שונים, אך למעשה הם זהים. באופן כללי, חמשת הכוחות הם כדלקמן:

1. איום החלפה

זה נוגע לזמינות של מוצרים או שירותים תחליפיים מהמתחרים. ההגדרה של פורטר לטובת תחליף במודל מתייחסת לטוב בענף אחר. הסחורות או השירותים הם תחליפים אם הם יכולים לשמש במקום אחד את השני. כוח זה מושפע מגורמים שונים, כולל עלות המעבר של לקוחות לתחליף, נטיית הקונה להחליף וביצועי מחירים של תחליפים.פִּרסוּם

2. איום של יריבים מבוססים

היא שוקלת את עוצמת היריבות הקיימת בענף הנוכחי. ישנם מספר גורמים אפשריים הכוללים מספר מתחרים, קצב צמיחת השוק ומגוון התחרות.

3. איום המצטרפים החדשים

הכוונה היא לאיום הפוטנציאלי הנשקף מחדשים בענף. זה ידוע גם כמחסומי הכניסה שכן הוא מודד את החיוניות של מצטרפים חדשים בענף. עלויות הון, מיתוג של מתחרים קיימים ודרישה לטכנולוגיה או פטנטים קנייניים הם הגורמים העיקריים המשפיעים על הכוח.

4. כוח מיקוח של ספקים

זה נוגע לקלות של ספקים או גורם הייצור להעלות מחירים. לדוגמא, מספר הספקים האפשריים והאם הם מייצרים מוצרים הומוגניים או מובחנים יכולים להשפיע על המחיר במידה רבה.

5. כוח המיקוח של הלקוחות פִּרסוּם

היא שוקלת את הקלות של הלקוחות לדחוף למחיר נמוך יותר. לשם המחשה, סביר יותר שלקוחות ידרשו מחיר נמוך יותר אם הם רוכשים כמות גדולה של סחורות או שירותים. מספר הלקוחות ועוצמת שם המותג משפיעים גם על כוח המיקוח של הלקוחות.

שלושת הכוחות הראשונים הם מתחרות אופקית ואילו הנותרים הם מתחרות אנכית.

מה טוב בחמשת הכוחות של פורטר?

לכל בעלים ובעלי עניין בעסק משותפת שאלה: כיצד למקסם את הרווחיות?

על ידי הערכת הענף באמצעות המודל, נוכל לתפוס תמונה ברורה יותר של הסביבה הכוללת בתעשייה. למעשה, ניתן ליישם את המודל גם כדי להבין טוב יותר את המתחרים הגדולים הנוכחיים. זיהוי נקודות החוזק והחולשה שלהם מאפשר לנו לתכנן אסטרטגיה טובה יותר שתגביר את התחרותיות שלנו.

אנו יכולים גם להעריך את הפוטנציאל של העסק שלנו על ידי השוואתנו עם מתחרים אחרים כדי לראות אם השוק היה רווי או לא.

מצד שני, המודל אומר לנו באיזה היבט אנחנו טובים יותר. לפיכך, אנו יכולים להשקיע מאמץ רב יותר בהרחבת היתרון התחרותי שלנו כדי להישאר תמיד לפני המקבילים.

חוץ מזה, לאחר ניתוח המצבים העתידיים הנוכחיים והפוטנציאליים של חמשת הכוחות התחרותיים, אנו יכולים לנסות לתפעל את הכוחות לטובתנו. התאמת האסטרטגיה יכולה לשנות את ההשפעה של כוחות תחרותיים על הארגון. שינוי כיוון נכון יכול להוביל את החברה לעתיד מזהיר.פִּרסוּם

יש משהו מאתגר בחמשת הכוחות של פורטר?

למרות שהמודל של פורטר עשוי להיות מיושם לשימוש רב, הוא מעט אידיאלי מכדי להסתכל על הענף. המודל מספק הנחיות להערכת ענף אך ניתוח כזה מבוסס על הנחת שוק מושלמת. במציאות, השוק נמצא לעתים רחוקות אם לא לעולם בתנאים אידיאליים כאלה, כך שאי אפשר להעריך באופן מושלם ענף עם מודל זה. במקום זאת, המודל חל רק על מבני שוק פשוטים.

יותר מכך, המודל משקיף על כוח שישי - משלימים. משלימים מתייחסים לאלו שמוכרים מוצרים ושירותים בהם נעשה שימוש הטוב ביותר בשילוב עם מוצר או שירות של מתחרה. אינטל ואפל הן דוגמה טובה להן הן נמצאות בתחרות עזה, אולם ישנה תלות ברורה זו בזו בתעשייה. התחשבות בכוח השישי הופכת את המודל למעוגל יותר.

לבסוף, המודל משקיף גם על מרכיב הטכנולוגיה בעולם העסקים של ימינו. כפי שהוצע המודל בשנת 1979, ההשפעה על כוחה של הטכנולוגיה הייתה כמעט זניחה ביחס לימינו. התעלמות מההיבט הטכנולוגי עלולה להפוך את הניתוח כולו לא מדויק. לפיכך, גורמי הדיגיטיזציה או הגלובליזציה מתווספים בדרך כלל למודל כעת.

מתי הזמן הטוב ביותר ליישם את המודל?

מתי הזמן הטוב לעשות שימוש מיטבי במודל חמשת הכוחות של פורטר? עבור חברות סטארט-אפ עסקיות, זה לא חכם שיזמים יפתחו חברה לפני שהם בוחנים את הרווחיות של משתתפים חדשים בענף. במקרה זה, המודל יכול להיות שימושי לניתוח השוק לפני השקעת מאמץ והשקעה.

כמו כן, המודל יכול להיות כלי טוב לפעילות עסקית בכדי לכוונן את האסטרטגיות שלו לצמיחה טובה יותר. זה שימושי במיוחד כאשר העסק חווה התקדמות עומדת ואין לו רמזים לאן משתבש. המודל עשוי לספק את המענה לחוסר שביעות הרצון.

כאן אנו מדגימים כיצד ניתן להשתמש במודל חמשת הכוחות של פורטר להערכת עסק. נבחרים שני עסקים בעלי שם עולמי, פייסבוק ונייק.

דוגמה 1: פייסבוק פִּרסוּם

שוק הרשתות החברתיות הוא תחרותי משמעותית ונמצא כל הזמן בשינויים מהירים. בשל הכנסת תכופות של טכנולוגיות חדשות, פייסבוק נאלצת להתמודד עם המצב על ידי חדשנות מתאימה והתאמה לסביבה המשתנה ללא הרף. חוץ מזה, שוק הרשתות החברתיות אינו דומה לשוק אחר בגלל הקלות שלו להיכנס לענף.

כתוצאה מכך, מספר רב יותר של מתחרים מעצים את התחרות עוד יותר, מה שמגדיל את האיום של המתמודדים החדשים והיריבים הוקמים. לבסוף, מכיוון ששוק הסלולר מתפתח בעוד שעלות המעבר למשתמשים ממחשב לנייד נמוכה, גם האיום בתחליף גדול.

דוגמה 2: נייקי

האיום על יריבות מבוססות הוא הדאגה העיקרית עבור נייקי, מכיוון שיש עמיתים מבוססים כמו גם קרובים בשוק. חסם הכניסה הנמוך מהווה גם איום גדול על נייקי מכיוון שמספר המתחרים הגדול ישפיע באופן משמעותי על הרווחיות. אם נייקי לא מצליחה להסתגל למגמות הלקוחות, הגידול יכול להיות מושפע קשות או אפילו להירשם בספרות שליליות.

חוץ מזה, גם כוח המיקוח של הלקוחות ראוי לשקול שכן הסיטונאי יכול לבקש הנחות גדולות יותר על פי דרישותיהם האדירות.

אשראי תמונות מוצג: פלטיקון דרך flaticon.com