אם ראית את הסרט הַתחָלָה , אז תדע שדמותו של דיקפריו היא גנב מקצועי שגונב מידע על ידי הסתננות לתודעתם המודעת של קורבנותיו. עם זאת, עבריינותו מובילה אותו להיות נמלט בינלאומי. מסיבה זו, הוא מקבל עסקה למשרה אחרונה שתראה את הרשומה הפלילית שלו נמחקת. העבודה? במקום לגנוב מידע מתודעתם של אנשים - הוא התבקש להשתיל רעיון לאחד כזה.

כמובן, הַתחָלָה הוא רק סרט - בדיה טהורה. אך הרעיון לשתול רעיון במוחו של מישהו אינו.

אתה לא יכול בהכרח לגשת לחלומות של מישהו, אבל אתה יכול לקבל גישה לתת המודע שלהם, מהיכן שמגיעים המחשבות והרעיונות המשפיעים ביותר שלהם.

זה המקום בו יכולה להתקיים.

הסוד של תת המודע

פִּרסוּם

התת מודע הוא כמו בנק זיכרון ענק המאחסן את כל האמונות, הזיכרונות וחוויות החיים שלך.

והמידע שנשמר בתת המודע שלך משפיע על האופן שבו אתה מתנהג ופועל בחיים.

מעניין שדרך פעולתו של התת מודע היא שבנוסף להשפיע על התנהגותך ומעשיך, היא גם יכולה להשפיע על תפיסתך את האירועים. כדי לתת לך דוגמה לכך, חזור לאחור כשהיית בבית הספר. אם אהבתם את בית הספר, זיכרונות חיוביים יעלו בראשכם במהירות. לעומת זאת, אם שנאת את בית הספר, זיכרונות שליליים יעלו בראשך. (יתכן שתבחין בכך שלמעשה בלתי אפשרי לעצור את הזיכרונות שחוזרים אליך.)

התת מודע הוא יותר מסתם מחסן למחשבות ולרגשות שלנו. זה גם כל הזמן בעבודה שתופס את הסביבה והחוויות שלנו.^[1]

ראשית במציאות

פִּרסוּם

מכיוון שהתת מודע קולט דברים קטנים שהוא נחשף אליהם, ההשפעה עליו כרוכה בכמה דרכים מעודנות.

שלב 1: מצא את הגוש

נסה להקשיב ולהתבונן מקרוב כדי לראות מה הכי חשוב לאדם.

אם תעשה זאת, תבין במהירות שכמעט כל מה שאדם עושה יתבסס סביב הדברים והאנשים שהכי חשוב להם. למעשה, כך נוצרות הזהויות שלנו.

טריק אחד לגלות את תחומי העניין והמניעים של האדם הוא לשאול אותו המון שאלות. היו סקרנים לגבי חייהם, ותלמדו על הדברים שהם מודאגים מהם. לדוגמא, רק על ידי שאלת התוכניות שלהם לסוף השבוע, תוכלו לגלות את המקומות שהם אוהבים ללכת אליהם ואת האנשים והקבוצות שהם רוצים לבלות איתם.

שלב 2: בנה את החלום

לאחר שגיבשתם תמונה ברורה של זהותו של האדם, השלב הבא הוא למסגר את רעיונותיכם בשפתם המסוימת.פִּרסוּם

על ידי הבנת אדם תדע כיצד הוא מדבר, מה הוא אוהב, מה הוא לא אוהב ומה תקוותיו וחלומותיו. עם הידע הזה, קל להתחיל עם הצרכים והרצונות שלהם, ולהמשיך לדבר בצורה שהם יקבלו וירגישו איתם בנוח.

למשל, אם אתה רוצה למכור שירות חשבונאות לפרילנסר, יהיה לך הסיכוי הטוב ביותר להצליח אם תדבר בשפתם. במקרה זה סביר להניח שזה יכלול אותך לדבר על עבודה עצמאית, ועל הסיכונים והיתרונות הטמונים בה. אם היית מראה שאתה מבין את עולמם - הם היו פתוחים להקשיב לך.

שלב 3: הקמה

בשלב הבא, במקום לספר להם ישירות על הטבות הרעיון שלכם, דברו בפאתי הרעיון.

לשם כך, זרק רמזים, אך אל תגיד הכל. במקום זאת, תן לאדם לחשוב שזה הם שמגלים את זה. לאנשים תמיד קל יותר לבצע רעיון אם הם חושבים שהוא הגיע מעצמם.^[2]

המשך הדוגמה של מכירת שירות חשבונאות לפרילנסר, אם הצלחת לתפוס את תשומת ליבם באמצעות הבנתך את חיי הפרילנסרים, אז השלב הבא והאחרון, הוא להשאיר כמה הצעות חיוביות בראשם. אתה יכול לעשות זאת על ידי הסבר כיצד השירות שלך עזר לאנשים אחרים לחסוך זמן, טרחה וקנסות בגין הצהרות מס באיחור וכו '.פִּרסוּם

הרעיון הוא שאתה מפיל לאנשים רק מספיק רמזים שאולי בעוד יום או יומיים תת המודע שלהם יניע אותו לנקוט בפעולה. בדוגמה שלמעלה, פירוש הדבר שהם צפויים ליצור איתך קשר בבקשה לקבל את השירות שלך.^[3]

שכנוע הוא מעצמת על

בחיים, זה חיוני להיות מסוגל לשכנע אחרים.

דוגמה טובה לכך היא כאשר אתה צריך לראיין לצורך עבודה שאתה באמת רוצה. אם אתה עצבני ולא משכנע, תשאיר את הרושם השגוי - וסביר להניח שלא תצליח לנחות את העבודה. אם, לעומת זאת, תדעו כיצד לשתול את הרעיונות והרושמים הנכונים בתודעתם של המראיינים - יהיה לכם סיכוי גדול להבטיח את התפקיד.

לכן, עקוב אחר שלושת השלבים הפשוטים לעיל והתחל להיות אדם משכנע בעוצמה. ההצלחה שלך בחיים תלויה בזה.

התייחסות