עברו כמעט שלוש שנים מאז שאשתי איירין ואני עזבנו את עבודתנו כדי לממש את החלום לבנות עסק.

שנינו היינו בשלב בחיינו שבו רק עבודה להפקת דולר לא הייתה מתגמלת מספיק. רצינו ליצור משהו.

ועשינו, בדרך מסוימת. היום, אריאל מונה צוות של 5 עובדים ובשנת 2015 ההכנסות שלנו יגיעו למיליון דולר. הכל מבלי לקחת דולר אחד של חוב או השקעה.

למרות שהמספרים נראים מבטיחים, המסע של בניית העסק היה בלתי צפוי, לעיתים קרובות מתמודד עם שיער ורחוק מלהיות חלק.

כאן הייתי רוצה לחלוק כמה מהשיעורים שלמדתי בדרך זו.

1. הבין שאתה הבעיה.

העסק שאתה עומד לבנות יהווה הרחבה ישירה שלך. ה- DNA שלו ישקף את האמונות, המניעים, השקפות העולם, נקודות החוזק והחולשה שלך.

אם אתה חווה בעיה בעסק שלך, זה בגלל שעדיין לא פיתחת יכולת למשהו שהעולם דורש ממך ללמוד בכדי להתקדם בדרכך.

2. לטפל בסוגיות שביסודן.

אחד האתגרים העיקריים של עסק חדש, למשל, הוא להשיג מספיק לקוחות. אם אין מספיק כאלה, אתה עלול להתפתות לראות זאת כבעיה שיווקית.

אמנם זה נכון, אבל יש בזה יותר מזה. ברמה עמוקה יותר, זו כנראה גם בעיית אמפתיה ונדיבות מטעם האחראי על השיווק.

אם אדם זה אינו מחוייב לפתור בעיות של אנשים אחרים ואינו חווה שמחה מפעולה טהורה של נתינה, לימוד אותם על USPs ו- SEO יהיה השקעה לא טובה של זמן.

3. חבק את הצמיחה האישית.

העסק שלך הוא כיתת ענק שבה תקבל הזדמנות ללמוד על המחסומים שלך, ואם אתה מוכן - לעבור אותם.

המטרה היא להשתמש בתפקידך כמייסד עסקי כהזדמנות לצמוח כבן אנוש (אשר, בתורו, יביא אושר והגשמה; לא להשתמש בעסק שלך ככלי לבניית תהילה ועושר במטרה להביא על אושר (זה לא יהיה).

4. האמין שהיעד הסופי הוא מיתוס.

כשהתחלתי את דרכי, צפיתי ביותר מדי סרטוני יוטיוב בהם מייסדים עסקיים דיברו על גיוס של מיליוני דולרים ורכישה על ידי גוגל בטווח של 6 חודשים.

זה הוביל אותי להיות מוסחת מההבטחה ליעד קסום, פיקטיבי - כזה שבו הכנתי אותו, אין מאבקים, אין איומים ומעט לחץ.

5. תיהנו מתהליך בניית עסק.

המציאות של השגת היעדים העסקיים היא שבכל פעם שמגיעים אליו, עומדים בפני עצמם מערך אתגרים חדש שחלקם לא היה רלוונטי או גלוי בשלבים מוקדמים יותר.

המשמעות היא שעצם תהליך בניית העסק הבוגר משפיע על העברת עמדות מטרה בחזרה בתוכו.

עסק שמתקשה להגדיר את הצעת הערך שלו, למשל, דואג מעט לשכלול תהליכים וכתיבת מדריכים. עם זאת, מי שמנסה להתמקד יראה את אלה כעדיפות.

השיעור כאן הוא להפסיק לכוון לעתיד שבו החיים הם ללא מאמץ וללמוד ליהנות מהאתגר היומיומי לפתור בעיות חדשות.

6. אל תתנו לזמן שלכם לבזבז בקלות.

התוצאות הן תוצר של המאמץ שלך כפול המתיחה.

הבעיה היא שכשאתה מתחיל, אתה לא באמת יודע מה אתה עושה, כך שאין לך הרבה משיכה.

המשמעות היא שהרבה מאמץ שלך, ואולי גם כסף, מבוזבז על סיבוב הגלגלים בבוץ. פשוט עדיין לא הבנתם אילו מהפעולות שלכם יוצרות את הערך הרב ביותר - וזה נורמלי לחלוטין.פִּרסוּם

7. האמינו שוודי אלן צדק - 80% מההצלחה מופיע - וודי אלן.

זה משאיר לך רק משתנה אחד נוסף שמוביל לתוצאות - כמות המאמץ שאתה משקיע.

אם אתה מלהטט עם ההתחייבויות העסקיות שלך מתוך רצון לשמור על חיי חברה בריאים, להשתתף בשיעורי יוגה, להיות הורה נהדר, להיראות אופנתי, לבשל ארוחות מזינות, לקרוא את צ'רלס בוקובסקי ולקחת חגים רגילים, אתה עלול לגלות שאתה מייסד סטארט-אפ יותר בתיאוריה מאשר בפועל.

8. להקריב שלושה דברים.

למי שהחליט לבנות עסק, ללמוד קריטי לבחור קרבות שאתה רוצה להילחם בהם (ולנצח) הוא קריטי.

אם אתה לא אומר לא לרוב הבקשות עבור הזמן והכסף שלך (מעצמך ומאחרים), אתה כנראה מחבל בהצלחה שלך כיזם.

רוב הסיכויים הם שהחיים הנוכחיים שלך אינם מוגדרים בצורה מועילה לבניית עסק. החליטו על אילו 3 דרישות משמעותיות על הזמן והכסף שלכם אתם מוכנים לוותר על מנת לפנות מקום לסטארט-אפ שלכם.

תהיה כנה עם עצמך. האם אתה מוכן לנטוש תחביבים, להרפות מחברות ו / או לעבור לאזור זול יותר כדי לרדוף אחר חלום היזם שלך?

9. אל תהיה היפסטר.

בניית עסק היא די המגמה בימינו. אתה רואה אנשים בעלי מראה אופנתי עם מחשבי מקינטוש בבתי קפה וחושבים שכך נראו חייך אם היית יזם.

אל תלך שולל. לרוב האנשים האלה אין עסק אמיתי. גם אם הם מוסרים לך כרטיס ביקור עם כותרת מהודרת. אגיע לזה בקרוב.

תסתכל כנה וקשה על המניעים שלך. אם אתה נמשך ליזמות בעיקר בגלל הזוהר הנתפס של כל זה, לא תשרוד. רוב זה מאוד מאוד לא זוהר.

מבחן טוב לבחינת המניעים האמיתיים שלך הוא כמות ההקרבה שאתה מוכן להקריב (ראה הנקודה לעיל).

10. להבין מדוע עסקים אינם זוהרים.

הרעיון לפתוח עסק כמו Uber או AirBnB עשוי להיראות מגניב - עד שאתה מחשיב שאתה פשוט בעסקי מכירת תחבורה או לינה בזול - ו להיות שנוא על ידי הרבה אנשים בתהליך.

החברות המצליחות ביותר בעולם מוכרות מוצרים משעממים מאוד - למשל, משחת שיניים, מוצרי צריכה, גאדג'טים, בגדים, מכוניות וכו '.

אריאל מוכרת כלים לחיפוש עבודה. זה בכלל לא זוהר, אולם מה שחשוב לי כאחד ממייסדי העסק הוא לא ערך הזוהר הנתפס של המוצרים שלנו, אלא איכות הבעיה שהעסק שלנו נבנה כדי לפתור.

11. מצא בעיה ששווה לתקן.

אני נלהב מהייעוד של אריאל כי אני יודע שה- תעשיית הגיוס משתנה במהירות , כלומר יותר ויותר אנשים מוכשרים מתעלמים ממעסיקים.

בעיני זו בעיה שכדאי לתקן - וכלי חיפוש העבודה שלנו הם אחת הדרכים שאנחנו עוזרים לאנשים לשים לב אליהם.

תמיד התחל עם בעיה שאתה רוצה לתקן ולעבוד חזרה למוצר.

אל תתפלאו אם רוב האנשים חושבים שהמוצר שלכם משעמם. האנשים שעימם אתה בונה את המוצר לא.

12. השתמש בכל דקה בודדת.

אני קצת קיצוני באופן שאני פועל, אבל תן לי להביא כמה דוגמאות רק כדי לתת לך הקשר לאופן שבו אני רודף אחרי רמות גבוהות יותר של פריון.

בדרך כלל אני עובד במצב היפר-ממוקד במשך 10 שעות ביום. ברוב הבקרים אני ליד שולחני בשעה 07:15, אחרי שכבר הייתי בחדר הכושר.

אני גם מחזיק אייפד בשירותים כדי למנף את הזמן שלי שם. לפני שיחת השירותים שלי מתבצעת, אני בדרך כלל מדפדף בכמה מאמרים שלי קורא Feedly על מנת להתעדכן בחדשות האחרונות של SEO / SEM / PPC ולקבוע כמה ציוצים באמצעות נבט חברתי .

אולי מישהו הבין דרך לבנות עסק תוך כדי חיים מאוזנים. עוד לא פגשתי אדם כזה וזה בהחלט לא הייתי אני.פִּרסוּם

(אני באופן אישי לא חושב שזה אפשרי מסיבה אחת פשוטה - עסקים הם תחרות והמתחרים שלך רצים קדימה, לא מטיילים).

13. דע שתזרים המזומנים הוא המלך.

לאיירין ולא היה לנו שום חסכון לחזור עליו, אז היינו צריכים למצוא דרך לייצר רווח במהירות.

אם להיות ספציפיים, כשהתחלנו היו לנו שכר בשווי של פחות מחודש אחד בבנק. אם לא קיבלנו כמה לקוחות באותה תקופה, היינו צריכים לנטוש את רעיון ההפעלה שלנו ולקבל משרות.

הגב לקיר ככה לא היה נוח, אבל זה לימד אותנו לקח יקר - חוסר מזומנים יכול להיות זרז נהדר ליצירת תוצאות במהירות. להיות בנוח מוביל בדרך כלל לחשיבה מרושלת ובזבזנות.

14. קבל שאתה אנוכי.

נכנסתי ליזמות בעיקר בגלל הסיבות האנוכיות שלי.

באופן ספציפי, רציתי לחוות הגשמה מלהגיע לבנות משהו כל יום ולא אהבתי את הרעיון פשוט להחליף את חיי בכסף.

אני לא משתמש כאן במילה אנוכית במובן שלילי. כולם הופכים להיות יזמים מסיבות אנוכיות. עבור רוב האנשים בניית עסק היא דרך לקבלת כוח אישי יותר, הגשמה ו / או חופש.

15. הפוך למומחה ביצירת מצבי Win-Win.

עם זאת, אנוכיות יוצרת בעיה מעניינת ברגע שאתה מחליט שאתה רשמי בעסקים, כפי שציינתי קודם.

השנים הראשונות של מייסד סטארט-אפ הן למעשה משחק שיווק ומנהיגות. ולנצח בזה פירושו ללמוד את המיומנות להקדיש יותר מחשבה לבעיות של אנשים אחרים מאלה משלך.

הטריק, לפחות איך שהתקרבתי אליו, היה לחבר בעיות של אנשים אחרים עם שלי באופן שמיטיב עם כולם.

16. להשלים עם העובדה שאתה לא עובד כאן.

כשאתה מתחיל את העסק שלך אתה חובש כל מיני כובעים - שיווק, שירות לקוחות, הנהלת חשבונות, בלוגים וכו '.

קל לחמוק לחשיבה של אני חייב לעבור את כל העבודה הזו ולהתחיל לחשוב על עצמך כ- CDO - קצין עשייה ראשי.

לֹא נָכוֹן! כמייסד עסק צעיר, ייתכן שתבחר לעבוד בו, אולם המיקוד שלך שונה. אינך מזדהה עם החלק שלך המטפל בפניות, כותב פוסטים בבלוג, מסדיר חשבונות וכו '.

17. זכור שאתה בונה את העסק.

אתה - בעיקר - האפוטרופוס של החזון שלך כלפי החברה.

כפי ש אמר מיכאל גרבר במפורסם , המוצר שלך הוא לא כל מה שאתה מוכר, אלא העסק עצמו.

מה החזון שיש לך לעסק שלך תוך חצי שנה? 12 חודשים? שלוש שנים? חמש שנים? אתה בטח נאבק בשאלות האלה באופן קבוע.

18. למד להיות מנכ'ל.

התחזיות שלך יהיו מאוד לא מדויקות וכנראה אופטימיות מדי, אם אתה כמוני, וזה בסדר.

העניין הוא לא להשיג אותם נכון ב 100% בכל פעם, אלא להכשיר את עצמך כאסטרטג. צרו את החזון, הכינו תוכנית שתביא אותה למציאות, תבצע אותה ואז מדדו תוצאות. חזור.

עבוד תמיד עם הבנה ברורה כיצד כל פעולה שאתה מבצע ממלאת על התמונה הגדולה יותר.

19. התכונן למצוץ בהיותך נוכח.

הצד השני של התמקדות יתר בעסק שלך הוא ההשפעה על תחומים אחרים בחייך.

לבלות כל כך הרבה זמן בראש פירושו שקשה להיות נוכח - עם בן / בת הזוג, החברים והעולם סביבך.פִּרסוּם

כיבוי בסוף היום קשה. תמיד יש תיבת דואר אלקטרוני של מיילים שלא נקראו, תמיד מספר פרויקטים שצריך להתקדם, לקוח שמחכה, בעיה שזקוקה לתשומת לב ומספר עדכוני מדיה חברתית שדורשים קלט.

20. קבל כי שעות ארוכות יקבלו משמעות חדשה.

אירן ואני עשינו מספר תקופות במהלכן עבדנו בין השעות 5 בבוקר ועד השעה 22:00, שבעה ימים בשבוע, במשך שבועות בכל פעם.

במהלך אותם תקופות, עצרנו רק לישון, לאכול ולטייל ברחבי הבלוק כצורה של פעילות גופנית.

21. בנה צוות.

אני יכול לעשות הכל בעצמי הוא סנטימנט נפוץ בקרב מייסדי סטארט-אפ. זה בהחלט היה שלי.

חשבתי שנוכל ללמוד להיות שקעים בכל המקצועות וכך לכסות את רוב הפונקציות העסקיות החיוניות.

במובן מסוים, זה נכון. עם זאת, זה תלוי ביעדי הסיום שלך. אם אתה רוצה לבנות משהו נהדר או להוביל את הדרך בנישה, תזדקק לאנשים אחרים שיעזרו לך.

אני חושב ש 5-10 אנשים זה גודל מצוין לקבוצה מכיוון שהוא מספיק גדול כדי לארוז אגרוף, ובכל זאת קטן מספיק כדי להיות זריז ולא מוטרד מפוליטיקה.

22. שקול רווח לעומת שכר.

הפרדת רווח ושכר היא אתגר בשלבים הראשונים של bootstrapping, מכיוון שבהתחלה הם נוטים להיות אותו דבר.

למעשה, בדרך כלל אין מספיק רווח לתשלום החשבונות שלך, מה שאומר שאתה צפוי לראות 100% מהרווח שלך כשכר. וכנראה ממלאים את היתרה מחסכון או ממקורות הכנסה אחרים.

אם אתה מקיים את ההרגל הזה ככל שהעסק שלך גדל, עם זאת, תגזול ממנו את הכסף שהוא זקוק לו נואשות.

23. שלם לעצמך מתחת לקו העוני.

השכר שלך יהיה אחת ההוצאות הגדולות ביותר שהעסק יישא בשנים הראשונות שלה ולברר כמה לשלם לעצמך איתן תהיה אחת ההחלטות העסקיות הקריטיות ביותר שתצטרך לקבל.

אם יש לך ספק, תן לעצמך פחות ולעסק יותר. שאפו לקחת מעט ככל שתוכלו לסבול באופן אישי תוך הישארות פרודוקטיביים, בריאים יחסית ושפויים יחסית.

כאשר הזמנים קשים, והם יהיו, הלחץ של תקורה בדמות שכר דירה יקר או החזר רכב יעלה משמעותית על כל הנוחות שפריט כזה עשוי לספק.

24. אל תבזבז כסף על מראה טוב.

ללמוד לבזבז כסף טוב בעסק שלך הוא אמנות.

מרבית העסקים נכשלים מכיוון שמייסדים מוציאים כסף באופן שגורם להם להיראות מרשימים מול חבריהם, במקום להניב תשואות.

אתה כנראה לא צריך לוגו של $ 2000 ואתר $ 5000. לפחות לא עד שיהיה לך זרם קבוע של לקוחות, בכל מקרה,

לאריאל, כשאני כותב את זה, עדיין יש לוגו שעיצבה איירין במיקרוסופט וורד לפני שנתיים ותבנית וורדפרס שקנינו תמורת 99 דולר (עיצוב מחדש יגיע בשבועות הקרובים).

25. דע שכרטיסי ביקור הם (לרוב) חסרי תועלת.

אני באמת חושב שרוב כרטיסי הביקור נוצרים כדי לספק טיולי אגו.

אלא אם כן המודל העסקי שלך מסתמך רבות על רשת או על ביצוע הצעות מחיר פנים אל פנים ללקוחות, אתה יכול להוציא את הכסף שלך בצורה חכמה יותר בימים הראשונים. כלומר, בכל מה שמעביר לקוחות דרך הדלת בעסק שלך.

26. אובססיביות על נתונים.

אם תזרים המזומנים הוא המלך, הנתונים הם המלכה.

התחל למדוד ולעקוב אחר הכל. לכל הפחות, התקן ניתוח אתרים שכולל נתוני המרת יעדים.פִּרסוּם

ככל שהעסק גדל, השתמש בשילוב של גיליונות אלקטרוניים פשוטים וכלי דיווח. עם זאת, צפו בהוצאות שלכם על פתרונות מבוססי ענן למדידת פניות, מכירות, הוצאות, שעות עבודה, פריטים שנמכרו וכו '. תשלום של 25 דולר לחודש עבור כל אחד מהם לא נראה כמו הרבה, אך מצטבר במהירות.

עקוב אחר הכל, גם אם אינך משתמש בכל הנתונים באופן משמעותי כעת. זה יספק לך הקשר רב ערך לצמיחה שלך בעתיד.

27. השקיע מחדש בעסק שלך.

זכור שככל שהעסק שלך יגדל ההוצאות שלו יגדלו באופן אקספוננציאלי.

אם ההכנסות שלך הן 1 אלף דולר לשבוע, כנראה שזה נראה שאתה יכול לקחת 80% ממנו כרווח. אתה עושה קצת מתמטיקה וחולם על היום בו ההכנסות שלך יגיעו ל -5,000 דולר לשבוע, כי זה אומר שתשמור על 4,000 דולר לשבוע ברווח, נכון?

העניין הוא שכדי לייצר 5K $ לשבוע אתה צריך לבזבז הרבה יותר מההכנסות שלך על שכר, כמו גם כלים ויועצים שיעזרו לך לציות משפטי, חשבונאות, ניתוח, גיוס, IT, אסטרטגיה שיווקית, PPC, תוכן, אימונים וכל אותם דברים אחרים שלא חשבתם שהם רלוונטיים.

זכור כי העדיפות שלך בשנים הראשונות היא לגדול את העסק שלך, ולא את חשבון הבנק האישי שלך.

28. דחה ייעוץ עסקי רע.

כל יום תתקל באנשים שיציעו לך טיפים עסקיים (כולל אני).

לעתים קרובות, העצות שלהם יתנגשו עם עמדותיך שלך. זה יגיע גם מאנשים שנראים שיש להם הרבה יותר ניסיון עסקי וחיים ממך. איך מחליטים למי להקשיב?

ההגדרה שלי לעצות רעות היא - שהיא באה מאדם שלא חי חיים שאני רוצה לחיות.

אני מחפש מנטורים שיש להם הגדרה דומה של הצלחה והפיקו תוצאות אמיתיות שאני רוצה לייצר. חפשו אחר יודעי דבר שנראים מסוגלים לדבר את השיחה, אך אינם יכולים ללכת בהליכה.

29. למד מהגדולות.

לקרוא הצלחה צפויה מאת לס מקיאון.

זה היה כנראה הספר היקר ביותר שקראתי ב -12 החודשים האחרונים, כי הוא עזר לי להבין איך כל חלקי הפאזל העסקי משתלבים באסטרטגיה הכוללת.

הספר השני הכי יקר היה כנראה ביוגרפיה של סטיב ג'ובס מאת וולטר איזקסון כי זה לימד אותי את כוח המיקוד.

30. שכור אנשים חיוביים.

ראיונות עבודה הם בדרך כלל בזבוז זמן מכיוון שניתן ללמוד תשובות לשאלות סטנדרטיות כגון, אז, ספר לי על זמן שהתמודדת עם לקוח נסער.

ורק בגלל שאין לי תשובה זה לא אומר שאני לא יכול להיות יעיל בשירות הלקוחות.

אולם מה שראיון עבודה עושה הוא לספק הזדמנות להציץ לפקולטות התמונה הגדולות יותר שקיימות בחייו של האדם.

מאיפה פועל האדם שאתה חושב לשכור - קבלה? אמון? סיבה? או שאתה מרגיש בוז, תשוקה וחרדה?

31. הימנע מבזבוזי זמן.

אם אתם מסתובבים סביב יזמים אחרים (למשל, במקומות עבודה משותפים), אתם נתקלים בקביעות באנשים שתמיד מוכנים לשוחח בלי סוף כשאתם נתקלים בהם וממשיכים להציע לכם לשתות קפה.

נטוורקינג והחלפת רעיונות הם נהדרים.

עם זאת קל לטעות לדבר על עסקים עם בניית עסק. לפני שאתה יודע את זה, חצי מהיום שלך נעלם ועדיין לא יצרת שום ערך.

אם אתה מסכים לשתות קפה, הציב גבולות בתחילת הדרך - ניסח בבירור את מטרת הפגישה וקבע מגבלה של 15 דקות. אל תפחד לדלג על שיחת חולין ולחתוך ישר למרדף.פִּרסוּם