אם אתה אחת הנשמות האמיצות שניסו אי פעם לנווט במים הבוגדניים של מכירת ביתך, אז אינך זר לאופי המלחיץ של עסקה כזו. בטח, למכור בית נשמע מהיר וללא כאבים, במיוחד אם אתה משתמש במתווך, נכון?

לא בהכרח.

אלפי בעלי בתים שלא מבינים את אנטומיה של עסקת נדל'ן (או סתם רוצים חשיפה המונית ל- MLS של ביתם), ישכיר מתווך, הידוע גם כמתווך מהולל. הם עושים זאת מתוך הנחה שמתווך יגרום לעסקה להיות חלקה, פשוטה יותר והכי חשוב, מהירה יותר. למרבה הצער, לבעלי בתים רבים יש חוויה שונה לגמרי.פִּרסוּם

להלן מספר אותות שיש לשים לב אליהם, מה שאומר שהגיע הזמן למצוא מתווך אחר:

1. אתה בית פשוט לא מוכר

הרעיון שסוכן נדל'ן, באמצעות המאמץ והניסיון הקשה שלהם מוצא בדיוק את הקונה המתאים לביתכם, הוא פשוט מיתוס נדל'ן. אתה מבין, ישנם רק 3 גורמים עיקריים שבאמת יגרמו לביתך לעבור שלא נמכר ל ... נמכר. הם: מחיר, מצב ומיקום. איש אינו יכול לשנות את המיקום, כך שאם בית מתומחר כראוי בהתאם למצבו, כל אחד יכול למכור אותו ... לא רק מתווך.

לכן, אם הבית שלך לא מוכר באותה מהירות כפי שאמרו לך המתווך שלך, אז למה אתה צריך להאשים אותם? כי ברגע שתעסיק מתווך שייצג אותך, הם חייבים לך חובת נאמנות .פִּרסוּם

אתה רואה, כאשר הם מתנהגים כנאמן עבורך, עליהם לחקור נכון את השוק, ולייעץ לך לרשום את הנכס במחיר שיביא להצעות. אם המתווך מייעץ לך על מחיר מחירון שגוי גבוה מדי, על מנת לקבל את הרישום, אז לא תדע עד חודשים לאחר מכן מתי הבית שלך לא יימכר.

2. ההבטחות נשברות

זה לא נדיר שסוכן נדל'ן מתחיל שזקוק נואשות לרישום כדי להבטיח יתר על המידה ולהעביר פחות, במיוחד בכל הנוגע לסכום הכסף שלדבריהם הוא יכול להשיג אותך עבור הבית שלך. אבל מתווכים וסוכנים מתחילים לא תמיד בְּמֵזִיד להבטיח שהם לא יכולים לקיים; לפעמים חסר להם הניסיון בקביעת ערכי הבית עבור לקוחותיהם כראוי.

אם מתווך אומר לך שהם יכולים למכור את הבית שלך תמורת 150,000 $ תוך 60 יום או פחות מבלי לספק הוכחה לבתים דומים שנמכרים באותו מחיר באותו פרק זמן, אז הדגלים האדומים צריכים לעלות מיד. לסוכנים שמפרטים בתים במחיר מופקע באמצעות טכניקה זו יש אסטרטגיה שתוכננה מראש לעודד אתכם (לאחר שחלפו מספר שבועות) להפחית את מחיר המחירון של ביתכם. אם גילית שהסוכן / המתווך שלך מתמחר יתר על המידה בביתך, בקש מהם לשחרר אותך מיידית מהסכם הרישום או למכור את הבית שלך ללא מתווך או לשכור חדש.פִּרסוּם

3. יש אפס שיווק שנעשה

תאמינו או לא, השיווק היחיד שמתווך באמת צריך לעשות בכדי לייצר הצעה על בית במחיר טוב, הוא לרשום אותו במועצת המתווכים המקומית. שירות רישום מרובה (ה- MLS). לאחר הרשימה, הבית שלך זמין באופן מיידי למאות או אפילו לאלפי מתווכים אחרים ולקונים שלהם. אז למעשה ה- MLS הוא הכלי השיווקי הטוב ביותר ובדרך כלל היחיד של מתווך כדי למכור את הבית שלכם במהירות ובכמות הכספים הרבה ביותר.

אם המתווך שלך לא לוקח את הזמן לקבל תמונות מקצועיות שצולמו של הבית שלך, וקבל במהירות את כל הפרטים שהוכנסו במדויק ל- MLS ובשוק עד לתאריך המוסכם, אז אתה צריך להיות מודאג ביותר. למה? מכיוון שאם המתווך שלך לא יכול לבצע את משימת השיווק ONE שבאמת תביא הצעות, אז אתה צריך לתהות מה עוד נותנים להם ליפול דרך הסדקים במהלך שארית תהליך המכירה.

4. התקשורת לוקה בחסר

שמעת את זה בעבר, תקשורת היא המפתח, ובעסקת נדל'ן זה לא רק קלישאה; אלפי דולרים עלולים לאבד אם חסרה תקשורת בינך לבין המתווך שלך.פִּרסוּם

אתה צריך להיות מודאג בשלב מוקדם, אם אתה מאמין שאתה מתווך לא מודיע לך על:

• המשוב שהתקבל מקונים שראו את ביתך אך טרם הגישו הצעה
• הצעות מקונים מוסמכים במועד
• בעיות אפשריות בעיבוד / אישור הלוואת הקונה
• סטטוסים של דוחות, כגון דוחות בדיקה או הערכות
• סטטוס ההצעות הנגדיות שלך

מתווכים צריכים להיות בתקשורת מתמדת עם לקוחותיהם לאורך כל הדרך הסכם רישום פרק זמן. אם שלך לא, אתה יכול לשקול מתווך אחר.

5. שאלות אינן נענות במדויק או בכנות

אם אתה מגלה בשלב מוקדם, שהמתווך שלך לא יכול לענות על שאלות פשוטות המתייחסות ישירות לתעשייה בה הם עובדים, אז אתה יכול להגדיר את עצמך כישלון. עליכם בהחלט לוודא כי המתווך / סוכן הנדל'ן שלכם מוכשר מספיק בתחומם בכדי שתוכלו להחזיק את ידכם ולהדריך אתכם כראוי במורכבות של מכירת פיסת נדל'ן. המכוניות או המזרנים שלהם לא מוכרים; הם מוכרים את ביצת הקן שלך שטיפלת בה כמו בכורך.פִּרסוּם

עם זאת, אם המתווך שלך אינו מסוגל לענות על שאלות אלה במדויק , הם מאוד לא מוסמך להיות הנאמן שלך:

• מתי בדיוק תפוג תקופת האופציה?
• הקונה רוצה לנהל משא ומתן על תיקונים לפני הבדיקה. האם עלינו?
• איך יודעים שקונה זה כשיר לרכוש את הבית הזה?
• האם אתה יודע את הרקורד של הסוכן המוכר שמייצג את הקונה?
• אילו גורמים מונעים ממכירת הבית שלי, מלבד המחיר?

סיכום

בשל המורכבות של עסקת נדל'ן, למרבה הצער, לרוב בעלי הבית חסר הניסיון לדעת מה הם לא יודעים. אם זה אתה, אל תיתן לפחד למנוע ממך להעסיק מתווך שייצג אותך, רק שים לב למה שסיקרנו במאמר זה, לפני, במהלך ואחרי שהחלטת לעבוד עם איש מקצוע בתחום הנדל'ן.