כמו עורכי דין ורופאי שיניים, מעטים האנשים שבאמת נהנים מלהתמודד עם מוכרי רכב. הם רע הכרחי שלעתים קרובות משאיר לצרכנים טעם רע בפה בגלל הטקטיקות שהם משתמשים כדי לגרום לאנשים לרכוש רכב חדש. יציאה מהמשא ומתן עם מכונית חדשה והרבה מאוד על זה יכול לקרות אם אתה הולך על הדברים בדרך הנכונה.

מימון מאובטח לפני הזמן

כאשר החלטתם שהגיע הזמן לרכוש רכב חדש, במקום לצאת ישר לסוכנות, בקרו באיגוד האשראי המקומי או בבנק שלכם והבטיחו מימון מראש. סוחרי רכב מרוויחים הרבה על עסקאות מימון, ותוכלו לחסוך הרבה כסף על ידי קבלת ההלוואה האוטומטית באמצעות צד ג 'מכובד מבעוד מועד. לאחר שעשיתם את זה, אתם מוכנים לצאת לסוכנות ולהסתכל על הרכבים, אם כי מומלץ לערוך מחקר מראש ולהבין באילו מכוניות אתם עשויים להתעניין.פִּרסוּם

היכנס לנוח היטב

אתה רוצה לוודא שאתה מנוח היטב ביום שאתה הולך לבחור את המכונית החדשה שלך. אל תלך כשאתה ממהר או עייף, או אחרי יום ארוך בעבודה. אתה צריך להיות שם 100% נפשית אם אתה רוצה לצאת מזה עם העסקה הטובה ביותר האפשרית.

בקש לראות את החשבונית

לאחר שמצאת את המכונית שתרצה לרכוש והסוחר לוקח אותך למשרדו או לתא שלו כדי להתחיל את הגלגלים וההתמודדות, בקש לראות את החשבונית. זה יגיד לך כל מיני מידע על המכונית, אבל הכי חשוב, כמה שילמה הסוכנות עבורה. זכור את הנתון הזה כשאתה מנהל משא ומתן על מה שאתה מוכן לשלם. בטח, הם הולכים להרוויח, אבל לדעת שהמספר הזה יכול לעזור לך להוביל משא ומתן בכיוון של מזעור הרווח שלהם והורדת העלות הכוללת שלך.פִּרסוּם

פשוט תגיד לא.

הדבר הראשון שעליך לדעת כשמדובר במשא ומתן על מחיר הרכב שאתה מעוניין לרכוש הוא ש- NO הוא הנשק הטוב ביותר שלך. חמש את עצמך והיה מוכן להשתמש בו, אולי אפילו פעמים רבות. אל תיתן להם לחזק אותך זרוע או מתוק לדבר אותך למשהו שלא יהיה לך נעים איתו. קח רמז לפעוטה שלי בת 18 חודשים ותגיד את זה כמו שאתה מתכוון לזה (נענוע ראש לא חובה).

תן להם לבוא אליך עם הצעה

הסוחר ישאל אותך מידע בסיסי אודותיך, כגון שמך, כתובתך וכן הלאה. ענה בכנות. הרוב יתחילו את משא ומתן המחיר על ידי שאלתם כמה אתה רוצה לשלם בחודש. תשובה הולמת לשאלה זו שתפיל אותם מהמשחק שלהם היא שהייתי רוצה לשלם אפס. יתכן שתקבל צחקוק או שלא היינו מקלידים הערה לפני שמוכר המפיץ את ניסיונותיו לגרום לך לספק לו מספר קסם שתהיה מוכן לשלם להם מדי חודש על סמכות הנהיגה ברכב שלך בְּחִירָה. הם עשויים לשאול אותך מה אתה משלם עכשיו. אם הרכב שלך משתלם, ענה לאפס. אם אתה עדיין משלם תשלומים, תן להם תשובה כנה. אל תטעה לתת להם מחיר שתהיה מוכן לשלם בכל חודש.פִּרסוּם

לקבלת הסיכויים הטובים ביותר שלך להשיג ציון טוב, תן להם לבוא אליך עם הצעה. אף איש מכירות לא יגיד לך שהסכום לחודש שאתה מוכן לשלם גבוה בהרבה מהעסקה שאתה יכול לצאת איתה. מוכר רכב מקבל משכורת מינימלית עבור בילוי בסוכנות, אך יכול לעשות את עושרו בעמלה שהם מרוויחים על ידי מכירת מכוניות. מטרתם היא למקסם את העמלה שלהם ואת הרווח לסוכנות. המטרה שלך היא למזער את העמלה שלהם ואת הרווח שהם מרוויחים כדי להשיג את העסקה הטובה ביותר על הרכב החדש שלך. תביא להם לתת לך מספר, וכשהם יעשו זאת, זה הזמן להתחיל לנהל משא ומתן.

אם תיסחר ברכב כדי לסייע בקיזוז עלות החדש, אל תעזוב את הבית בלי לקחת איתך שתי סטים של מפתחות. טקטיקה אחת שסוחרים מנסים להשתמש בה במהלך המשא ומתן היא להסתכל על המכונית שלך ואז לחטוף את המפתחות שלך. אם אתה מביא יחד את המפתח השני הם לא יכולים להחזיק אותך כבני ערובה. רק דאגו לתת להם את המפתח שהוא עותק זול, ולא אחד עם מפתח מפתח או שלט מהודר. הרעיון הוא שאם המשא ומתן יתחמצם והם ינסו להחזיק אותך בשבי בזמן שאתה תולה במפתחות שלך, אתה יכול לצאת מהדלת מבלי שתצטרך לדאוג להחזיר את המפתח. הם לא מצפים לכך, וירדפו אחריך בהבטחות לעסקה טובה יותר.

הודיעו לאיש המכירות שכבר יש לכם מימון וגמר העסקה פִּרסוּם

אל, אני חוזר ואומר, אל תודיעו לאיש המכירות מראש שכבר הבטחתם מימון. שמור על זה בסוד שמור היטב עד שהזמן יתאים. אם הם יודעים שכבר יש לך מימון, זה ישנה את דרך ההתמודדות איתך. הזמן לחשוף את החשיפה הגדולה הוא לאחר שהסכמתם למחיר הסופי של הרכב. הלוואת האיחוד האשראי שלך או מימון אוטומטי של צד שלישי עשויים לקבל שיעורים ותנאים טובים יותר ממה שהסוחר מציע. בשלב זה, שלף את המחשבון שלך והשתמש בפרטי המימון שלך כדי להבין כמה תשלם בסופו של דבר. סביר להניח שזה יהיה פחות ממה שהיית משלם לו היית משתמש במימון סוחרים.

סיכום

פעל לפי עצה זו ואני מבטיח שתצא מהסוכנות עם לא רק מכונית חדשה, אלא גם את הסיפוק מהידיעה שקיבלת את העסקה הטובה ביותר שהיית יכול להשיג. זה מרגיש הרבה יותר טוב מאשר להתברג ממאות או אלפי דולרים.