כולנו אוהבים לעשות את הדרך שלנו. אני לא מכיר אדם אחד שלא. אבל איך נגרום לזה לקרות? כולנו משתמשים בשכנוע כל יום, בין אם אנו יודעים זאת ובין אם לא. לגרום למישהו לעמוד במה שאתה רוצה שיעשה יכול להתרחש בהקשרים רבים ושונים. אתה יכול לשכנע את האחר המשמעותי שלך, את הבוס שלך, את הלקוח שלך, או אפילו לנאום או מצגת משכנעת. לא משנה באיזה הקשר אתה מיישם את כישורי השכנוע שלך, יש כמה אסטרטגיות שימושיות שיכולות לעזור לך להשיג את מה שאתה רוצה בקלות.

1. אתה צריך לתת לקהל שלך את מה שהוא רוצה ורוצה .

אני בטוח ששמעת את הביטוי, מה יש בו בשבילי? ואני בטוח שרובכם שקוראים זאת חשבתם או אפילו אמרו זאת בעצמכם! לכולנו יש. בואו נודה בזה: כולנו מטבעם מרוכזים בעצמנו. אם משהו לא גורם לנו להיות מאושרים יותר או לחיים שלנו טובים יותר, אנחנו לא מאוד מעוניינים בכך. אז כדי לשכנע את הקהל שלך (בין אם מדובר באדם פרטי או בקהל של 1,000 איש), אתה צריך לספר להם איך זה יועיל להם. אתה לא יכול פשוט להתמקד בעצמך או שהם יתכוונו. אם אתה מתמקד לעזור להם להשיג את הרצונות והרצונות שלהם, הם יהיו מוכנים לחתום על הקו המקווקו.פִּרסוּם

2. אל תדרוש מהקהל לשנות יותר מדי.

בני אדם אינם רק מרוכזים בעצמם ‒ רבים מאיתנו גם עצלנים! כל מי שקבע החלטה לשנה החדשה לרדת במשקל, לאכול בריא יותר ולהתעמל יותר יודע כמה קשה לשנות את ההרגלים או את אורח חייכם. בנוסף, הרבה יותר קל לשכנע אנשים בדברים פשוטים (הנה! נסה את הפאדג 'החם החדש הזה! או משחת השיניים החדשה הזו נהדרת! כדאי לך לנסות את זה!) ולא אמונות עמוקות יותר (היי! אתה צריך להחליף דתות! או שאני אוהב הנשיא, אבל אתה שונא אותו. הצביע לו בכל מקרה!). הקהל צריך להיחשף למסר מספר פעמים לפני שהם בכלל שוקלים לשנות את עמדותיהם או התנהגויותיהם.

3. הפוך את הקהל שלך לחבב אותך.

נניח שאתה בחנות רהיטים לקנות ספה חדשה ומושב אהבה. איש מכירות ניגש אליך ומתחיל שיחה. כבר בחרת את הספות שלך, אבל איש המכירות ממש מעצבן אותך. הוא מריח רע, מדבר יותר מדי ועוקב אחרייך ומפטפט על כלום. גם אם הייתם עומדים להמציא את כרטיס האשראי שלכם לרכישת הרהיטים, כדאי לכם פשוט להימלט כדי להתרחק מאיש המכירות. אולי אפילו תעשה את זה ותנסה למצוא חנות אחרת שמוכרת את אותן ספות ‒ אני חושב שאתה מבין. אם הקהל שלך לא אוהב אותך, הוא לא מתכוון לקנות את מה שאתה אומר. להיות נחמד, ידידותי ומחובר. ודא שאתה חושב על הרושם שאתה נותן כל הזמן.פִּרסוּם

ארבע. תגרום לקהל שלך לסמוך עליך.

האם היית מצביע למועמד פוליטי שלא סמכת עליו? האם הייתם מלווים כסף לחבר אם לא הייתם חושבים שהיא תחזיר לכם? ברור שלא! אנשים משוכנעים ביתר קלות מאחרים שהם סומכים עליהם. זו אחת הסיבות לאופרה יש את מגע הזהב. אם היא ממליצה על ספר לקהל שלה, זה הופך אוטומטית לרב מכר. למה? כי הם סומכים על אופרה! הם סומכים על דעתה ולכן הם יעשו באופן אוטומטי את מה שהיא אומרת לעשות. אז כדי שתוכל לגרום לאנשים לעשות מה שאתה רוצה, אתה צריך לרכוש גם את אמונם.

5. השתמש באסטרטגיות רגשיות כדי לשכנע אותן.

אחת הדרכים הקלות ביותר לשכנע מישהו היא להשתמש ברגש. דוגמאות נהדרות לכך הן פרסומות הטלוויזיה המציגות את הילדים הרעבים במדינות העולם השלישי. הם מבקשים שתתרום להם כסף על בסיס חודשי כדי שיהיו להם מים נקיים, אוכל, בגדים ולימודים. התמונות הוויזואליות עצובות מאוד ולכן זה גורם לאנשים לרצות לתת כסף כדי לעזור להם. גם במערכות יחסים אישיות אנו משתמשים ברגש כדי לשכנע. עם זאת, עליכם להקפיד על פעולה זו. לפעמים זה לא מוסרי אם אתה משתמש באשמה כדי לתפעל מישהו בכוונה. אך פנייה לרגשות חיוביים כמו אהבה, אושר, שייכות או ביחד היא דרך נהדרת לגרום לקהל שלך להסכים איתך.פִּרסוּם

6. השתמש בהיגיון כדי לשכנע את הקהל שלך.

לא כולם הם אנשים רגשיים. אנשים מסוימים עשויים להיות מכבים על ידי שימוש יתר ברגש כדי לשכנע אותם. לכן חשוב לזכור להשתמש לפעמים גם בהיגיון. אם הקהל שלך הוא אדם אחד, נסה להעריך את האישיות שלו הכי טוב שאתה יכול. בדוק אם נראה שהם מעריכים הגיון ורציונליות על רקע רגש. אבל אם הקהל שלך הוא קבוצה גדולה של אנשים, תהיה לך תערובת של אנשים שונים. אז הדבר הטוב ביותר לעשות הוא לשלב הגיון עם ערעורים רגשיים. בדרך זו, ככל הנראה תשפיע על כולם בדרך כלשהי.

7. השתמש בתכונות האישיות שלך.

אם אתה מומחה בנושא, וודא שהקהל יודע. הלבישו את החלק. תראה את החלק. פעל לפי החלק. היו דינמיים. היה מרתק. הקהל שלך ישתכנע הרבה יותר אם תתן להם סיבות מדוע עליו לשים לב אליך. אנשים משוכנעים מאוד מאוד על ידי אנשים שהם מכירים או מכבדים. זו הסיבה שפרסומות משתמשות בסלבריטאים לעתים קרובות כל כך. ניתן לזהות אותם, ואנשים רבים יקנו מוצר פשוט משום שאותו איש ציבור מסוים אומר להם לעשות זאת. אז למכור את עצמך זה המפתח לשכנוע אחרים.פִּרסוּם

לפעמים שכנוע יכול להיות קל. לפעמים זה קשה. אבל אם תזכור את 7 הטיפים האלה, אתה תצליח להשיג את מה שאתה רוצה.