הטעות הגדולה ביותר שאני רואה בפעם הראשונה שיזמים עושים היא שהם מוציאים יותר מדי כסף.

הם שוכרים משרדים או מיקום קמעונאי, משלמים דמי התאגדות גדולים, מזמינים עובדים ובונים אתר יקר (רק שם כמה). והכל לפני שהם הרוויחו את הדולר הראשון שלהם!פִּרסוּם

בכל חודש עתודות המזומנים שלהם יורדות ונמוכות יותר בזמן שהם מתקשים לבצע מכירות כדי לכסות את הוצאותיהם. בסופו של דבר העסק המתים מת ללא תזרים מזומנים, ומשאיר את הבעלים נפגע רגשית וכלכלית.

למרבה המזל, אפשר (ולמעשה די פשוט) להקים עסק מבלי לבזבז שקל. היופי בשימוש בשיטה זו הוא שאתה יכול לבדוק רעיון עסקי חדש במהירות ובסיכון אפס. ובמקום להשקיע זמן במשא ומתן על חוזי שכירות או להתמודד עם עובדים, אתה יכול להשקיע 100% מזמנך בדבר החשוב ביותר: לבצע את המכירה הראשונה!פִּרסוּם

הדבר הראשון שעליך לעשות הוא לעבור את רעיון ההוצאות. עבוד מחוץ לביתך או מסטארבקס בלילות ובסופי שבוע. במקום להעסיק עובדים פשוט התחילו עם מה שאתם יכולים לעשות בעצמכם, או בקשו מחברים לעזרה. אל תשלב עדיין, תהיה בעל עסק יחיד. אל תזמין גרפיקאי יקר שייצור את הלוגו שלך, תישאר עם משהו פשוט ... אתה מבין את הרעיון.

אתה יכול להוציא כסף על כל הדברים האלה ברגע שאתה מכניס הכנסות!פִּרסוּם

עכשיו כדי להתחיל בפועל, הנה 10 צעדים שבהם אתה יכול להשתמש כדי להקים עסק חדש, מבלי לבזבז שקל. חמשת הראשונים הם לוגיסטיים. חמשת האחרונות הן כל הדרכים החינמיות לשיווק העסק שלך (אחרי הכל, הצעד החשוב ביותר הוא הבאת המכירה הראשונה!)

1. קבל EIN באתר מס הכנסה
   זה ספציפי לארה'ב, אך כל החברות זקוקות למספר זיהוי מעסיק (EIN). אתה יכול להגיש בקשה לאינטרנט באינטרנט בכתובת irs.gov תוך כחמש דקות לחיצה כאן . רשום את עצמך כבעלים יחיד לעת עתה.
2. הגדר את כספי העסק שלך
   קבל חשבון בדיקת עסקים בחינם. זה יאפשר לך לשמור על הכסף של העסק שלך בנפרד ולעקוב אחריו (חשוב ביותר!). אני אוהב את בדיקת העסק החינמית של וושינגטון הדדי. הם גם יתנו לך כרטיס חיוב למעקב אחר הוצאותיך (לעולם אל תשתמש בכרטיס אשראי) אשר כרגע אפס! ואז קבל א Paypal חשבון וקשר אותו לחשבון העסקי שלך כדי שתוכל לקבל תשלומים.
3. בחר שם תחום
   הדרכים המהירות ביותר להשיג גלגלי עיניים לעסק החדש שלך היא האינטרנט בימינו. בחר שם דומיין שהוא ביטוי מילת מפתח שהלקוחות הפוטנציאליים שלך עשויים להקליד במנוע חיפוש. אז אם אתם מציעים שיעורי סלסה בבוסטון, תוכלו לבחור ב- SalsaLessonsBoston.com. היתרון בכך הוא שסביר להניח שתגיע לדף הראשון של תוצאות Google עבור אותו ביטוי מילות מפתח תוך חודש-חודשיים. זה יביא את ההתאמה האישית שלך, וזה הרבה יותר טוב מאשר להופיע בעמוד הראשון של חברת הסלסה של ג'ון סמית 'או משהו שאף אחד לא יחפש.
4. הכינו אתר פשוט
   הדרך המהירה ביותר שאני מכיר להקים אתר היא שימוש ב- WordPress (wordpress.com או wordpress.org). אם לא אכפת לך להשתמש בתת-דומיין כמו mydomain.wordpress.com זה בחינם. אך גם אם תרצו דומיין משלכם תוכלו להשיג אחד עם וורדפרס המותקן מראש בכ- $ 70 לשנה. וורדפרס מגיעה עם למעלה מ- 2500 ערכות נושא לשינוי המראה וממשק אחורי נהדר לעריכת הדפים ממש כמו במילה של מיקרוסופט. LifeHack.org משתמש ב- WordpPress כמו באתרים פופולריים רבים אחרים.
5. קבע את המחירים שלך
   הפעם הראשונה שבה יזמים קובעים את המחירים שלהם נמוכים מדי. אנשים מניחים שמחירים נמוכים פירושם איכות נמוכה, ואתה שווה יותר. תן בחינם את המוצר או השירות שלך לחמשת הלקוחות הראשונים אם תרצה (זה יעזור באזז בנוי ותוכל לבקש מהם המלצות), אך לאחר מכן קבע את המחיר שלך ב 1/3 המובילים בענף שלך. תמיד קל יותר להוריד אותם מאשר לגדל אותם.
6. התחל לשווק ב- CraigsList.com
   חמשת השלבים הבאים הם כולם שיווק בחינם. התחל על ידי ביצוע פוסטים רגילים ב- Craigslist.com . זהו אתר מסווג בחינם המושך מיליוני צופים. אתה יכול להשיג קצת תנועה לאתר שלך באופן מיידי על ידי פרסום פוסטים כאן, וכדאי להמשיך לפרסם אותם כל כמה ימים.
7. הקם קבוצת Meetup.com
   Meetup.com עוזר לאנשים עם תחומי עניין דומים להיפגש. אם קיימת קבוצה באזור שלך עם לקוחות פוטנציאליים, הצטרף אליה. נסו להיות מוזמנים כנואם אורחים והציעו ערך לחברי הקבוצה (אל תשפרו אותם). רק על ידי יצירת חברים ועזרה תתחיל להכניס עסקים. אם קבוצת MeetUp לנושא שלך עדיין לא קיימת, זה אפילו טוב יותר. התחל אחד! יראו אותך כסמכות באזור.
8. פרסם סרטון ל- YouTube.com
   יוטיוב הוא אתר לשיתוף וידאו, והוא מקבל כמויות מגוחכות של תנועה. למעשה קל יותר לעשות סרטון ממה שאתה חושב, וזה בכלל לא צריך להיות מקצועי. אתה יכול להקליט מצלמה באמצעות המצלמה הדיגיטלית שלך, לבצע הקלטת מסך של המחשב שלך (אפילו מצגת Powerpoint) באמצעות תוכנה כמו Camtasia, או לרכוש מצלמת אינטרנט בסך 20 $. לימד או הראה משהו מועיל, וכלל קישור לאתר שלך בסוף הסרטון. תקבל תנועה!
9. רֶשֶׁת
   שלח אימייל לכל החברים והמשפחה (ובאמת לכל מי שנמצא ברשימת אנשי הקשר שלך) המספר להם על העסק שרק התחלת. שים פתק בסוף ובקש מהם להעביר את ההערה לכל מי שהם מכירים שעשויים להיות מעוניינים (ולספר להם על ההצעה החינמית לחמשת הלקוחות הראשונים). לא רק תגיע לרשת שלך, אלא תגיע לרשת של הרשת שלך (הבדל מעריכי). אתה צריך גם לקבל כרטיסי ביקור של אנשים שאתה פוגש (יעיל בהרבה מלהעניק להם מכיוון שמעטים אנשים שיכתבו לך בחזרה) ולהציע לעזור להם.
10. כתוב מאמר ותן לו!
    גם אם אינך סופר, אתה יכול להרכיב מאמר נהדר. חשוב על משהו שהלקוחות הפוטנציאליים שלך ירצו לדעת. לאחר מכן כתוב רשימת עשרת המובילים (למשל עשרת המהלכים הראשונים של הסלסה למתחילים) או פורמט של עשרה צעדים (למשל השלבים שלימדים ללימוד יסודות הסלסה). צרו קשר עם הבעלים של תריסר אתרים שונים שהלקוחות הפוטנציאליים שלכם עשויים לבקר בהם, ובדקו אם הם רוצים להשתמש במאמר שלכם בחינם. כלול קישור לאתר שלך בתחתית החלק אודות המחבר.

באמצעות פורמט פשוט זה תוכלו להקים עסק חדש בעוד כחודש, ובתקווה לבצע את המכירה הראשונה שלכם. אבל החלק הכי טוב הוא, גם אם זה לא עובד, למדתם שיעור לא יסולא בפז וסכנתם מעט או ללא כסף.פִּרסוּם

אל תוציאו סנט אדום אחד שאינו נדרש באופן מוחלט בעת פתיחת עסק חדש! בדוק אם הרעיון שלך עובד קודם, ואז הוצא אחרי שביצעת את המכירה הראשונה שלך!

בריאן ארמסטרונג הוא מחברו של Breaking Free, המראה כיצד לסיים את עבודתך ולהקים עסק ראשון! אתה יכול להוריד שלושה פרקים בחינם של הספר ולהירשם אליו קורס מקוון בחינם פִּרסוּם