לעתים קרובות אנשים רבים שומעים את המונח מגרש מעליות ולראות את זה כמגרש מכירות מהיר לנסות ולהכניס את הרגל לדלת. עם זאת, יש בזה הרבה יותר מזה אבל ראשית הדברים הראשונים, מהי מגרש מעליות?

מגרש מעליות הוא נאום מהיר, בעל מבנה טוב (ולעיתים בעל פה בעל פה) שנועד למכור מוצר, או את עצמכם, במסגרת זמן קצרה מאוד. זה שם, שלעתים קרובות מיוחס לואילנה רוזנצוויג ומייקל קרסו, נגזר מהרעיון להיתקל באיש צוות בכיר במעלית ולהצטרך לנסות ולזכות בהם עד שהגיעו לקומתם. לפיכך, מגרשי מעליות נוטים להימשך בין 30 ל 90 שניות, וכאשר הם מצליחים, מסתיימים בהחלפת פרטי קשר ובהמשך הדיון.

מטרת המגרש במעלית היא לתאר מצב או פיתרון כה משכנע, עד כי האדם שאיתו רוצה לשמוע יותר גם לאחר סיום הנסיעה במעלית. סת גודין

למה זה חשוב?

אז עכשיו אתם יודעים מהי מגרש מעליות, השאלה היא מה הופך אותה לחיונית כל כך להצלחה בעולם העבודה? ישנן מספר סיבות:פִּרסוּם

זה לא גורם להם לפהק

אתה עלול לחשוב שיש לך את הרעיון הכי טוב בעולם, או שאתה המועמד הטוב ביותר לתפקיד, אבל אל תמעיט בערך כמות העניין שיהיה לך או במוצר שלך. מגרש המעלית שלך משמש כחוצץ, נותן לך את הכניסה ומראה את הערך שלך או של הרעיון שלך בפרק הזמן הקטן ביותר האפשרי.

זה מארגן את המחשבות שלך

אם פעם התבקשת לתאר משהו למישהו ללא הכנה, לא פעם תגלה שאתה ממהר להוסיף רעיונות פה ושם, או להפנות בחזרה לנקודות קודמות. זה הופך את ההסבר לתהליך מייגע וארוך, גם אם הם ביקשו ממך במפורש את המידע. על ידי הכנת מגרש מעליות לא רק שיש לך תסריט מוכן לכל פעם שמתרחשת ההזדמנות, אלא שהוא מאפשר לך לרשום בכתב מדוע אתה חושב שאתה המועמד הטוב ביותר לתפקיד, או מדוע החברה או המוצר שלך הם הטובים ביותר מהסוג שלו. זה מארגן את מחשבותיך ומאפשר לך לבקר את נקודות המפתח שלדעתך הופכות אותו / אתה להצלחה. 30 שניות זה לא הרבה זמן, לכן חשוב לוודא שאתה כולל את הנקודות שיסחפו מישהו מהרגליים.

לא רק זאת, אלא עדיין בהתחשב באלמנט האישי: על ידי הכנת מגרש מעליות זה מקל על החרדה מהצורך לקיים אינטראקציה עם מישהו חדש, ומונע ממך להיתפס מחוץ לשומר כשמישהו מבקש מה אתה עושה? אוֹ אז מה החברה שלך?

זה עוזר לזהות את השוק שלך

אז החלטתם על עבודת החלומות שלכם, או על סוג המשקיע שתרצו, ועכשיו אתם צדים. התחשבות במגרש מעלית מאפשרת לך להטיל ספק בשפה בה אתה צריך להשתמש כאשר אתה מדבר עם אלה שאתה רוצה להרשים, כמו גם איזה סוג של טיעונים ורעיונות ישפיע עליהם. אחרי הכל, שפה היא מבנה חברתי המותאם לכל צורה של קבוצה, וכדי להצטרף לקבוצה אתה צריך לדבר בלשון.פִּרסוּם

אנחנו בעידן הדיגיטלי!

עם צמיחתם של המדיה החברתית, האינטרנט והמידע המהיר, קשה יותר ויותר ליצור קשרים מקצועיים חדשים. על ידי יצירת מגרש מעליות זה מאפשר לך לקבל תסריט מוכן לפיתוח מערכות יחסים חדשות. אחרי הכל, הכוונה היא להמשיך בשיחה לאחר פרק הזמן של 30 השניות, ולאפשר נטוורקינג. זה נהדר להיות מוכנים לכמה דקות שאתה עלול לתפוס מישהו בלי אוזניות באוזניים או לקרוא את קינדל שלו.

איך להרכיב מגרש מעליות

עכשיו אתה יודע את החשיבות שיש למגרש מוכן, יש לקחת כמה הנחיות שכדאי לקחת בחשבון בעת ​​הרכבת המגרש כדי שיהיה מדהים. לא כל הנקודות הבאות נחוצות, אך כל אלה יכולים להיות שימושיים יותר בהנחיית שיחה נוספת:

הראה להם מה אתה יכול לעשות

אם אתה מייצג חברה, בדרך כלל עדיף לפתוח בבעיה שהחברה פותרת מכיוון שהיא מציעה משהו שעשוי לעניין פוטנציאלי. אם אתה מייצג את עצמך, לעתים קרובות עדיף לפתוח עם כמה מהכישורים או החוויות העיקריים שלך. דוגמה לחברה יכולה להיות:

אתה לא שונא את זה כשהאינטרנט שלך ממשיך לחתוך? אנו מציעים שירותי אינטרנט במשך 5 שנים, ויש לנו זמן הפעלה של 97% - הטוב ביותר מכל החברות באזור המקומי.

בעיה, ופתרון! או פתיחה לאדם יכולה ללכת קצת ככה:

היי, [הוסף שם]. אני פוסט-דוקטורט שלומד פסיכולוגיה של התנהגות קניות.

משפט קצר המשלב את תחום ההתמחות שלך עם הכישורים שלך.

זה לא מגרש מכירות, מבטיח!

בטל את הנשקה מנשקו על ידי הבהרת כוונתך להמשיך בשיחה מאשר למכור אותם קשה. ניתן לעשות זאת על ידי ציון מה שאתה יכול להציע מבלי לשאול אם יש להם צורך בכך, או אם אתה מוכר את עצמך, פשוט על ידי אמירה מה תהיה המיקום הרצוי שלך או תחום העבודה / הלימוד שלך. זה בדרך כלל מודגש ביתר קלות בדוגמה, וכך ממשיכים מההקבלה של ספקי האינטרנט שלנו:פִּרסוּם

נראה שרבים מלקוחותינו מרוצים מאוד מהעקביות ומהירות שירותי האינטרנט שלנו.

אתה מדרבי? גם אני!

שחרר רמזים וקישורים פוטנציאליים לארגונים, מיקומים ומוסדות. זה מאפשר לפוטנציאל להיות במשותף עם המקבל - ייתכן שלמדת באותה אוניברסיטה, או גדלת באותה עיירה - אך גם מאפשר פוטנציאל לרשת עתידית מכיוון שהוא מאפשר להם להתחשב באנשים שהם אולי מכירים קישורים אלה.

מה איתך?

בלי לשכוח שתפקיד המגרש במעלית הוא לפתות שיחות עתידיות, בדרך כלל עדיף לסיים את שאלת השאלה או את דעתו של המקבל. הכי קל זה לעיתים קרובות, מה עם עצמך? אבל זה יכול להיות ספציפי יותר למה המגרש שלך קשור. אם נמשיך עם הדוגמה של ספק האינטרנט, תוכל לסיים בשאלה האם יש לך אי פעם בעיות באינטרנט שלך? או מתוך סקרנות, עם איזה ספק אתה? ולמה בחרת בהם? אלה נוטים להצליח פחות מהשאלה הפתוחה יותר שהזכרתי בעבר.

ויש לך את זה - עיצבת את המגרש שלך, התאמנת במראה ואתה מוכן לכל הזדמנות שהעולם עשוי להשליך עליך. מחצית מההצלחה במכירות, או השגת השקעות או עבודה, טמונה לעתים קרובות במיצוי הזדמנויות. לשלוט במגרש שלך ולהפוך לאדם שאתה רוצה להיות. בהצלחה!פִּרסוּם

אשראי תמונות מוצג: ביטול ביטול באמצעות unsplash.imgix.net