כשאתה מתמודד מול יריב עסקי, בן תחרות במשפחה שלך, או סתם חבר מעצבן שאתה חושד שאולי משקר לך, תמיד טובתך לברר בדיוק כמה הם יודעים. אם אתה רוצה לדעת מול מה אתה מתמודד, אתה צריך לגלות את הידע והיכולות האמיתיים שלהם.

לדוגמא, אם אתם הולכים אחרי קידום גדול בעבודה אך עמיתכם שומר גם על התפקיד, מומלץ להבין בדיוק מה הם יודעים על התפקיד והאם הם לקחו יוזמה וביקשו זה.

או נגיד שאתה חושד שבן / בת הזוג שלך בוגד בך. במטרה לגלות את האמת, אתה נפגש עם החבר הכי טוב שלהם, שלדעתך עשוי לכסות עבורם. חברם אומר שאין להם מושג אם בן / בת הזוג בוגד, והם אינם יודעים דבר.

הנה הבעיה - איך יודעים אם החבר שלהם משחק מטומטם?

משחק מטומטם הוא לעתים קרובות אסטרטגיה נהדרת

במילים פשוטות, משחק מטומטם עובד יפה כשאתה מנסה לזרוק מישהו מהניחוח. כאשר אתה עומד נגד מישהו אחר, אתה יכול להשיג יתרון אם ימעיט בערך. השומר שלהם יירד, והם אפילו עשויים לחלוק איתכם מידע יקר ערך! העמדת פנים שאינך יודע הרבה על סיטואציה תעודד אנשים אחרים להיפתח קודם. לאחר מכן תוכלו לאמוד את האופי האמיתי שלהם ואת כישורי התקשורת.פִּרסוּם

לדוגמא, נניח שאתה איש מכירות ואתה מתחרה עם חבר אחר במחלקה שלך על בונוס בסוף השנה. להעמיד פנים כאילו לא באמת אכפת לך מהבונוס, ולהתנהג כאילו אינך בטוח מאוד ביכולות המכירה שלך, עשוי לעודד את היריב שלך להיות בטוח יותר מדי. הם עשויים אפילו לפטפט על הטריקים הגדולים שהם משתמשים בהם כדי להפוך את ההובלות הקרות שלהם למכירות רווחיות. למותר לציין, יהיה לך יתרון גדול עליהם במצב זה!

העמדת פנים שאתה פחות חכם ממה שאתה באמת, תאהב אותך גם לאחרים. מנת משכל גבוהה לעיתים קרובות גורמת לאנשים אחרים לקנא, לכן עדיף לשמור שהשגת את הצלחתך באמצעות עבודה קשה, מעט מזל או שילוב בין השניים.^[1]

למרות שאנשים אינטליגנטים לרוב מסוגלים לבצע עבודה רבה ברמה גבוהה, הם יכולים לסבול מנטל הציפיות הכבדות. למשל, אם אתה ידוע כאדם מוכשר בעבודה, התוצאה הסבירה היא שתקבל עוד עבודה לעשות. משחק מטומטם יכול לעבוד לטובתך, כי הבוס שלך לא יצפה ממך להרבה! האנשים הכי חכמים יודעים שלא תמיד זה רעיון טוב להראות את היכולת שלך בכל צעד ושעל.

איך אפשר לדעת אם מישהו משחק מטומטם?

כמובן שמי שנראה שמשחק מטומטם יכול פשוט להיות, טוב, טיפש. אז איך אתה יכול להבדיל?פִּרסוּם

הרמז הראשון הוא שמי שמשחק טיפש יקפיד מאוד לאפשר לאנשים אחרים לדבר.

זה מאפשר להם לאמוד את רמת הידע האמיתית של התחרות שלהם. הם גם מעוררים אנשים אחרים בעדינות במטרה להשיג מידע נוסף.

למשל, בואו ניקח דוגמא לאישה שמצאה עדויות לכך שבעלה מנהל רומן, ומחליטה להתעמת איתו. היא ראתה תמונה של אישה אחרת בארנקו, וחברתה אמרה לה שהוא נראה עוזב בר מקומי עם אותה אישה בתמונה.

אם הבעל בתרחיש זה הוא חכם, הוא ישחק מטומטם בכך שהוא מכחיש שהוא עשה משהו לא בסדר, וישאל איך היא הגיעה למסקנה שלה. גישה זו תאפשר לו לגלות כמה היא יודעת, מה שיעזור לו לקבל החלטה - האם הוא יכול לברוח מלשקר לה, או שיש לה ראיות בלתי ניתנות לערעור לכך שהוא בוגד?

הוא עשוי להשתמש בטקטיקה אחרת - לשאול שאלות מטומטמות כדי לגרום לה לזלזל בו. למשל, הוא עשוי לומר משהו כמו מדוע אתה חושב שיהיה לי תמונה שלה? כשנשאל על התמונה בארנקו. מצד שני, אנשים חכמים מגזים לפעמים, כלומר השאלות שלהם פשוט טיפשות מדי. זהו דגל אדום המסמל שהם מנסים להיראות בורים.

אדם אינטליגנטי שמשחק טיפש יביא אותך בהדרגה לנקודת מבטם.

לעתים קרובות הם אסרטיביים, מעלים הפגנת אהדה לעמדתך ואז לאט לאט משכנעים אותך שהתפיסות שלך שגויות. בסוף השיחה, אתה עלול למצוא את עצמך מסכים ללכת איתם. לדוגמא, עמית שחושד שאתה גונב את מכתבי המשרד שלך עשוי להנהן בהסכמה נראית כשאתה מעביר את תלונתך, לשאול כמה שאלות מטומטמות (למשל המהדק שלך? אפילו לא ידעתי שאנחנו משתמשים בהן במשרד הזה!), ואז להתנהג בצורה כה רצינית עד שבסופו של דבר תסכים איתם - אין שום דרך שהם יכלו לגנוב ממך, נכון?פִּרסוּם

לבסוף, היזהר מנטרליות וגמישות.

אנשים שמשחקים מטומטמים מקפידים לשמור את הקלפים קרוב לחזה. חשיפת ההעדפות האמיתיות והנאמנות הפוליטית שלהם יכולה לתת ליריביהם מידע כלשהו לשימוש נגדם במועד מאוחר יותר.^[שתיים]

שחק מטומטם כדי להבין את הבובות המזויפות

כדי להתקרב לבובות המזויפות ולהבין מה הכוונות האמיתיות שלהם, שחקו גם מטומטמות. זה מה שאנחנו מכנים עין לעין, שן לשן.

למרות שזה לא קל לשחק מטומטם, הנה יש לנו כמה טכניקות כדי שזה יעבוד בשבילך.

לעולם אל תגזימו.

אל תתיימר להיות בורה או טיפש יותר ממה שאתה באמת לעתים קרובות מדי, או שאנשים יחשבו שאתה באמת חסר מוח, או שאתה מכוון בכוונה לתפעל אותם. אתה אף פעם לא צריך להגיד לאף אחד שאתה משתמש בטקטיקה הזו, כי סביר להניח שהם לעולם לא יסמכו עליך באופן מלא בעתיד.פִּרסוּם

היו חכמים בבחירת הרגע שלכם.

שחקו טיפש רק כאשר זה יעזור לכם לקבל מידע רב ערך. לדוגמא, אם אתה מעמיד פנים שאתה מתעלם מפוליטיקה משרדית, אנשים אחרים יתחילו לבטוח בך. זה נותן לך מידע שימושי על כל שחקני המפתח בחברה.^[3]

משחק מטומטם יכול לתת לך הזדמנות חשובה לשאול שאלות שאולי אחרת נראות גסות או לא הולמות. למשל, נניח שהמנהל שלך פוצץ את תקציב המחלקה על הכשרת IT חסרת טעם וכתוצאה מכך קיים מחסור במזומנים.

במקום לבקש מהם על הסף להסביר במדויק מדוע חשו צורך להוציא יתר על המידה, ובדיוק כמה הם הוציאו, תוכל לבקש מהם לספר לך כיצד מחליטים על תקציבי המחלקה. לאחר מכן תוכל לבקש מהם שיעבירו אותך בחשבונות האחרונים של המחלקה כדי שתוכל לראות דוגמה לתקציב בפעולה. כשנראה שאתה רציני ושוקק ללמוד, אנשים לא יפקפקו במניעים האמיתיים שלך.

תרגל את פני הפוקר שלך.

אם אתה שואל שאלות מטופשות בכוונה או מעמיד פנים שאתה הרבה פחות חכם ממה שאתה באמת, קל להיכנע לפיתוי לגיחוך. אל תעשו את זה, אחרת תמסרו את כל המשחק. במידת הצורך, תרגלו הישארות עם פנים ישרות, גם כשאתם נתקלים במצב משעשע.^[4]

לך הלאה והתנהג בורה

כפי שאתה יכול לראות, מי שיודע לשחק מטומטם, ואיך לזהות את זה אצל אחרים, נמצא במצב חזק. כשתלמד כיצד לדון את האינטליגנציה שלך, אחרים יסמכו עליך יותר. כשתוכל לזהות את הטקטיקה הזו אצל עמיתים, חברים וקרובי משפחה, בקרוב תוכל לדעת מתי יש להם מניע נסתר. בפעם הבאה שתזדקק למידע ממישהו, למה לא להתנהג קצת יותר מטומטם? התוצאות יפתיעו אתכם.פִּרסוּם

התייחסות