פגשת פעם מישהו שיכול לגרום לך לעשות הכל? יש לי, ותמיד חשקתי ביכולת לכאורה מחוץ להישג ידה.

ישנם אינספור ספרים וקורסים בקולג 'שכולם טוענים כי הם מחזיקים במפתחות השכנוע. הם משאבים יקרי ערך ללמוד כיצד לשכנע, אך הם נוטים לסבך את העניין יתר על המידה ולהתעלם משיטות מעשיות לתקשורת יעילה עם אנשים.

אתה לא צריך להיות איש מכירות אמן עם ביטחון אינסופי כדי להיות יותר משכנע. אתה פשוט צריך לשים לב מקרוב ליסודות הבסיסיים כדי שתוכל לסובב את סיכויי ההצלחה לטובתך.

1. הפוך את המילים שלך לחזקות.

המגרש עצמו צריך להיות מלא במילים שמעוררות למעשה תגובה. אתה יכול לעשות זאת בקלות על ידי מסגור ההצהרות שלך סביב ביטויי מפתח.

לדוגמא, תאונת דרכים היא ביטוי שגורם לך לחשוב על סוגים רבים ושונים של התנגשויות ברכב. אבל אם אתה מנסה לשכנע מישהו לקנות ביטוח רכב, לא תגיד שיש אלפי תאונות דרכים בכל יום. תגיד שיש אלפי מקרי מוות הקשורים לרכב מדי יום.

מוות היא מילה חזקה יותר מאשר תאונה, ומפרסמים משתמשים בשיטה זו מדי יום על מנת לשכנע אנשים לקנות מוצרים.

הנה כמה עוד מילים שטוענים שהם הכי משכנעים בשפה האנגלית.

2. להתחפש, אבל לא לדבר למטה.

בגדים יפים עוזרים לך לשמור על ביטחון, גם אם אף אחד לא נמצא לראות אותך. תופעת הלוואי המגעילה היא שלהיות האדם הכי לבוש בחדר יכול לגרום לדבר או להתנשא בפני אנשים שנמצאים ממש מעלייך.פִּרסוּם

זו מלכודת קלה להיכנס אליה מכיוון שאם אנו מרגישים שיש לנו את הכוח בשיחה, אנו נוטים יותר להתנשא על האדם באומרו דברים כמו, אה, ובכן תן לי להסביר לך את זה. זה באמת די פשוט . הבעיה היא שאם זה לא פשוט, או אם אתה לא מתקשר טוב, די איבדת אותם.

זכור שהאדם שאליו אתה משליך נמצא מעליך. בכוחם לומר לא. אתה לא רוצה שהם יבינו זאת, מן הסתם, כי אתה צריך לשמור על שליטה בשיחה, אבל הדיבור אל האדם מאתגר אותם לתחרות שאתה לא רוצה להשתתף בה. זכור שיש קנס קו בין יהירות לבין אסרטיביות.

3. התמקדו בעתיד.

שימוש בזמן עתידי הוא דרך נהדרת לבסס אמון. זה עוזר לאדם השני לדעת שאתה מתקדם ומוכן לבצע את מה שאתה מבטיח.

אתה יכול לעשות זאת בקלות על ידי שימוש לרעה במילה רָצוֹן . ביטויים כמו שאנחנו נעשה ואז נעשה את זה ירגיל את האדם לרעיון שזה הולך לקרות.

עם זאת, אל תהיה דוחק. נסו לא לקבל החלטות עבור האדם האחר, אלא דברו על אפשרויות ועל ההשפעות של החלטות שניתן לקבל.

4. הפוך את עצמך למחסור.

אנשים רוצים את מה שהם לא יכולים לקבל. הבהיר כי הצעה זו שאתה מעביר אליהם לא תחזיק לנצח, והיא תפספס.

זה עובד במיוחד אם אתה מוכר מוצר. טקטיקות נפוצות לפריקת מוצרים חדשים היא על ידי הפיכתם בכוונה לנדירים ונדירים, מה שמפעיל משהו אצל אנשים להשיג את זה בזמן שאתה יכול!

הנה מדריך נהדר בנושא פסיכולוגיה של מחסור שאתה יכול להתייחס אליו.פִּרסוּם

5. בחר את המדיום המתאים למגרש שלך.

אתה מנסה לשכנע מישהו לעשות משהו שהוא כנראה לא רוצה לעשות (עדיין). זה אומר שטיפוח הסביבה למגרש שלך הוא די חיוני.

למד את האדם וקבע כיצד הוא מעדיף לתקשר. פשוט לשאול אותם אם הם אוהבים לדבר בטלפון במקום דוא'ל עובר דרך ארוכה, כל עוד אתה נותן להם כמה אפשרויות.

אפילו נתקלתי באנשים שנוח להם יותר לשלוח הודעות טקסט מאשר לדבר פנים אל פנים. זכור זאת ובחר מדיום שבמרכזו אוֹתָם , לא אתה.

6. דבר את שפתם.

סיום עונשו של אדם הוא הרגל רע להיכנס אליו. הסיבה לכך היא שאתה מכניס את הדיבור שלך למחשבות העצמאיות שלהם.

מי רוצה להרגיש פולש?

הקשב מקרוב לאיך האדם מדבר וצפה כיצד הוא נושא את עצמו. בחרו גישה משלכם בהתאם. האם הם חורגים מהז'רגון? גם אתה צריך. האם הם מבדיחים ומסיימים את המשפטים במילות יחס? התאם את זה לסגנון הרגוע שלך.

אפילו שפת גוף צריכה להיות מותאמת בצורה יעילה. אם הם אוהבים לדבר בידיים, פירוש הדבר שצורת התקשורת האידיאלית שלהם פעילה, ולכן כדאי לך לעשות את אותו הדבר. אם השפה שלהם שמורה וסגורה (זרועות סגורות וכו '), אתה יודע להימנע ממחוות שיגרמו להם להרגיש לא בנוח.

טכניקה זו שימושית לפנייה גם לקבוצות אנשים. נסה להרגיש את החדר וללמוד מה גורם לאנשים להגיב בחיוב לדבריך. למד מה עובד ומיישם אותו בהתאם.פִּרסוּם

7. הימנע ממילוי מילולי.

בכל פעם שאתה נותן אממ או אה להפריע לדיבור שלך, אתה מאבד את האמינות של האדם שאתה מדבר איתו. זה אפילו לא משנה שמה שיש לך לומר חשוב.

היה ברור ותן לדיבורך לזרום. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא על ידי תרגול הדיבור בבית או חשיבה שנייה לפני הדיבור.

8. עשו משהו עבורם.

בילדותך, כנראה אמרת משהו נחמד להוריך לפני שביקשת מהם משהו. גם בגיל צעיר אנו מבינים שאנשים נוטים יותר לעזור לנו אם הם מחזירים לטובת משהו שעשינו.

אתה יכול לעשות את זה לפני שאתה בכלל משליך משהו. אם תתחיל מערכת יחסים ברשת עם טובה, הסיכוי לאותו אדם לעבוד איתך בהמשך.

אתה צריך גם להחזיר טובה, כי אתה אף פעם לא יודע מה שמבחינים בך. פעם המלצתי על אתר מעולה באתר זה, שהיה חסד לא רצוי. מקבל הטבה הזו היה כל כך אסיר תודה על עליית המכירות שהם שלחו לי סחורה בחינם. לא ביקשתי את זה והם בהחלט לא היו חייבים, אבל זה ביסס מערכת יחסים שעלולה להוביל ליתרונות הדדיים נוספים בעתיד.

9. היה אמן בתזמון.

זה משתלב עם היכרות עם האדם שאליו אתה מתמקד. למד אותם וגלה את הזמן הטוב ביותר לדבר איתם.

לדוגמא, כמה בכירים עסוקים מוחלפים בתחילת השבוע וצ'ק-אאוט נפשי ביום שישי. המשמעות היא שיום חמישי עשוי להיות הזמן הטוב ביותר לגשת לאדם שאתה צריך לשכנע.

זה קל יותר אם אתה מנסה לשכנע חבר או אהוב כי אתה מבין אותם טוב יותר. בחר את התזמון הנכון כדי לדבר איתם, והסיכויים שלך להצלחה יעלו למעלה.פִּרסוּם

10. הביעו את דעתכם בחוסר רצון.

אתה רוצה שהאדם האחר יאמין בך. יש לך את כל התשובות, אבל איך הגעת לשם?

דבר על מה שהיית מאמין, ועל מה שאתה מאמין עכשיו. השתמש בחוויית הלמידה שלך כסיפור שהם יכולים לדגמן אחריו. בכך אתה מקדים את השיחה / המגרש ומעניק לאדם ביטחון שהדבר יעבוד עבורו.

11. חזור על מה שהם אומרים.

הוכיח שאתה מקשיב ומכיר את המחשבות והרגשות של האדם שאתה מדבר איתו. אתה יכול לאשר את עמדתם פשוט באומרו,

אם אני מבין אותך נכון, אתה אומר שאתה מוצא את זה חשוב בגלל XY ו- Z. אני מבין את זה וחושב על AB ו- C.

תאמין לי, זה שימושי גם כשאתה לא מתייחס לאלף-בית.

12. בנה לרגשות שלך.

תנו לתגובות הרגשיות שלכם, כמו התלהבות והתרגשות, להתפתח באופן טבעי במהלך השיחה. אל תכריע את האדם בקנאות שהוא עדיין לא מרגיש.

במקרים רבים, תרצה לחכות עד סוף המגרש שלך כדי להתחיל להתפזר ברגש ובתשוקה. זה יבטיח שזה יופיע ככן ומבוסס לוגית על מה שכבר נאמר.

כלל אצבע טוב הוא להתחיל את השיחה בנימה אופטימית אך רגועה. כשאתה מתחיל לדון בנושא, בהדרגה התלהב ונלהב ממה שאתה מדבר. בדרך זו, האדם לא ירגיש כאילו עובדים עליו. במקום זאת הם ירגישו שאתה עושה להם טובה.פִּרסוּם