אזהרה: אם אתה חושב שאתה ממוצע, אל תקרא את זה.

מאמר זה נכתב במיוחד עבור אנשים מוכשרים שרוצים לקבל שכר גבוה יותר כאשר הם מקבלים עבודה חדשה. אם אתה חושב שאתה פשוט ממוצע, ייתכן שמאמר זה לא מתאים לך.

רוב העובדים ישמחו לקבל שכר גבוה יותר כאשר הם יקבלו עבודה חדשה. עם זאת, לא לכל העובדים האומץ לנהל משא ומתן על העלאת שכר, שכן לעתים קרובות הדיון בשכר נחשב לטאבו, נושא שמסעיר את המעסיקים.

לאמיתו של דבר, עדיין יכול להיות מקום רב למשא ומתן על הפרטים לפני שתחתום על החוזה. כל עוד אתה מעז להשמיע את מחשבותיך, יש סיכוי גבוה שתנחת להשיג את מה שאתה מצפה.

מאמר זה יספק לכם מיומנויות שהציעו אנשי משאבי אנוש ומנהלים מנוסים כיצד לנהל משא ומתן על העלאת שכר לפני וכאשר תקבל הצעה.

לפני הראיון

וודא שאתה מבין את שוק העבודה

חשוב שתקודם יהיה מספר צפוי. אחרת, סביר מאוד להניח שיובלך אותך בעל כורחי על ידי כל משאבי אנוש מנוסים.

כפי שאמרה רמית סתי ב'אלמד אותך להיות עשיר ': אם תיכנס למשא ומתן על שכר ללא מספר, אתה נתון לחסדיו של מנהל גיוס מנוסה שפשוט ישלוט בשיחה.

ובאשר לאיזה מספר עליכם לזכור, חשוב לכם לצבור קצת ידע לגבי התשלום הרגיל של תפקידכם בענף באותו אזור גיאוגרפי.

דלת זכוכית הוא מקור מועיל בשבילך להבין טוב יותר את שוק העבודה. באתר זה, כשאתה מקליד את שם התפקיד, תוכל להציץ איזה משכורת אנשים אחרים מקבלים בדרך כלל בתפקיד זה ברובע הספציפי.פִּרסוּם

האם עלי לחשוף את המשכורת הצפויה שלי במכתב המקדים או לא?

השאלה שמטרידה ציידים רבים בעבודה היא האם צריך לכתוב את המשכורת הצפויה במכתב המקדים או לא.

והתשובה היא: אל תעשו את זה!

לא הגיוני לרשום את המשכורת הצפויה שלך במכתב המקדים אם זה לא נדרש במודעת העבודה.

הצגת השכר הצפוי בשלב מוקדם מהווה סיכון גדול. אם אתה מצהיר על משהו נמוך ממה שמגיע לך, אתה מפסיד; אם אתה כותב משהו גבוה ממה שמגיע לך, אתה מפסיד גם מכיוון שהוא עלול לעלות בסיכוי שלך להגיע לראיון!

לאור זאת, עדיף שלא לציין במכתב הכיסוי את משכורתכם הצפויה אם אינכם נדרשים לכך.

אך מה אם תידרש לציין את המשכורת הצפויה במכתב המקדים?

זה לא יוצא דופן שהחברות רוצות לדעת מראש את ציפיית המועמדים. מבחינתם זה עניין של יעילות זמן - הם רוצים לאתר את המעסיקים הפוטנציאליים שיקבלו את ההצעה שלהם, והם לא רוצים לבזבז זמן על מי שמעבר לנקודת המידה שהם מוכנים להציע.

במקרה שתתבקש לציין את המשכורת הצפויה במכתב המקדים, יש לך כמה אפשרויות.

התחמק מהשאלה והראה גם את בגרותך

אתה יכול להתחמק מלציין זאת ישירות. אתה יכול להפנות את המיקוד מהמשכורת לתשוקה שלך. למשל, אתה יכול לציין: שכר הוא רק אחד הגורמים שאני רואה בחשיבות עליונה בשקלול הצעת עבודה. אני שמח לדון בזה ברגע שאני מועמד נחוש לתפקיד.פִּרסוּם

ציין טווח שהחברה לא תגיד לא

לחלופין, תוכל לציין את הטווח שאתה וחברה מרגישים בנוח איתו. על מנת לספק טווח שכר בטוח, אתה יכול שוב להתייחס אליו דלת זכוכית לבדוק מה מקבליך בדרך כלל מקבלים. מלבד Glassdoor, מומלץ גם לברר את אנשי החברה באותה תקופה בכדי להבין טוב יותר מה המחיר הנוח לחברה הממוקדת שלך להציע.

ציין את המספר המדויק כמו 53,750 $

לחלופין, תוכל לציין ישירות את המספר המדויק שאתה מקווה להסתפק בו. למרות שזה מסוכן יותר לציין בדיוק את המספר, לפעמים ציון המספר המדויק עשוי להועיל לך. על פי חוקרים מבית הספר למנהל עסקים בקולומביה^[1]העובדים נוטים יותר לקבל הצעה קרוב יותר לבקשתם הראשונית, ציינו מספר מדויק יותר בבקשת המשא ומתן הראשונית שלהם כאשר הם מציינים מספר מדויק יותר בבקשת המשא ומתן הראשונית שלהם. הסיבה היא, כפי שמסבירים החוקרים, המעסיקים מניחים שהכנתם מחקר מקיף על שווי השוק שלכם כשמגיעים למספר הספציפי הזה.

כמו כן, כאשר אתה מציין את המספר המדויק, אתה יכול גם לכוון גבוה מהטווח הרגיל. הסיבה לכך היא שהפסיכולוגיה מראה שלבן / בת הזוג שלך יש תחושה שהוא מקבל עסקה טובה יותר אם הוא או היא מנהלים משא ומתן מהשאלה המקורית שלך. בהתחשב בעובדה שמעבידך כמעט בוודאות ינהל משא ומתן על תקופת כהונך, ייתכן שתצטרך קצת מקום ועדיין בסופו של דבר בשכר שאתה מרוצה ממנו.

האם עלי עדיין לציין זאת כאשר משכורת רגילה כבר נקבעה במודעת דרושים?

יש משרות שקבועות במחיר. לדוגמה, ייתכן שתראה נתונים כאלה על מודעת דרושים: $ 22 לשעה, $ 50 ליום. למשרות כאלה, האם אתה עדיין יכול לנהל משא ומתן על שכר גבוה יותר? התשובה היא כן .

העניין הוא שעליך להודיע ​​למעסיק שלך עד כמה אתה עולה על הציפיות שלהם.

על מנת לשכנע את המעסיק שלך, הגישה שלך היא להדגיש את הישגייך בעבר ואת תרומתך הפוטנציאלית לחברה.

למשל, אתה יכול לנהל משא ומתן בדרך זו: מעניין אם המשכורת גמישה. בהתבסס על ההישגים שלי בחינוך וניסיוני בעבר בתחום התעשייתי הזה, אני בטוח שאוכל לעזור לחברה להשיג צמיחה של 70% בשנה הקרובה. מעניין אם אולי תוכל להציע $ Y במקום זאת.

עם זאת, כלל זהב אחד שעליכם לזכור הוא שלכל מעסיק יש טווח בראש. זאת אומרת במהלך הראיון, אולי לא תרצה להציג את עצמך כאילו אינך בקיא במידע השכר שצוין בהתחלה. הראה להם שאתה יודע את זה טוב מאוד, אך יחד עם זאת אתה יודע שאתה יכול לספק יתר.

במהלך הראיון

כששואלים אותך לגבי המשכורת הנוכחית שלך

במהלך הראיון, המעסיק רשאי לברר מידע אודות משכורתך הנוכחית.פִּרסוּם

עם זאת, חשיפת המשכורת הנוכחית שלך עשויה להעמיד אותך בעמדת נחיתות אם התפקיד שאתה מגיש יכול להציע שכר גבוה בהרבה מזה הנוכחי.

כדי להיתקל במצב כזה, מומלץ להפנות את תשומת הלב במהירות לנושאים אחרים. במקום להתמקד בשכר הנוכחי שלך, אתה יכול שוב להדגיש את כישוריך, אחריותך ותרומתך לחברה. ככל שמעסיקים רוצים מועמדים בעלי יכולת, הצגת יכולתך יכולה להציב אותך במיקום טוב יותר בראיון.

מלבד קידום עצמך, אתה יכול גם להביע את השקפתך לגבי החברה ואת תשוקת הצמיחה שלך. זה יכול גם להדגיש את השאיפה שלך, שהיא גם האיכות שחברות רוצות לראות אצל מועמדים. באופן זה, זרימת השיחה תהיה סביב היתרונות שלך, במקום ההיסטוריה שלך בחברה הנוכחית.

כיצד לטפל אם המעסיק אומר לא

הדחייה עשויה להישמע לך מרתיעה. עם זאת, לדברי פינצ'ון^[2], משא ומתן לא באמת מתחיל עד שמישהו אומר לא .

היא הסבירה: זה לא ממש משא ומתן אם אנחנו מבקשים משהו שאנחנו יודעים שגם השותף שלנו למשא ומתן רוצה. משא ומתן הוא שיחה שמטרתה להגיע להסכם עם מישהו שהאינטרסים שלו אינם מתואמים לחלוטין עם שלך.

לכן, מלבד לרחם על עצמך, אתה מעדיף להיות שמח שאתה מקבל תמונה ברורה יותר לגבי מה שהמעסיק שלך רוצה. יחד עם זאת, המעסיק שלך גם מבין טוב יותר את הדרישה שלך.

אם ההצעה הנוכחית שלך גבוהה יותר ממה שהחברה תשלם, אתה עשוי להוריד את הקדנציה שלך במשא ומתן שעדיין נוח לך, ולראות אם החברה עדיין דוחה.

נסו להגיע לשטח משותף עם המעסיק שלכם.

אם המעסיק עדיין מסרב להתפשר, למרות שביקש העלאת שכר, אתה יכול לשנות את שדה הקרב מהעלאת השכר להטבות אחרות, כמו פיצוי נסיעה או ימי חופשה. כל אלה הם עניינים שתוכלו גם להעלות לשולחן ולנהל משא ומתן.פִּרסוּם

אל תקבל את ההצעה מוקדם מדי

אם נחתת לכם הצעה, מזל טוב!

בינתיים אתה עדיין צריך להישאר בזהירות שלך. אתה לא צריך לקבל את ההצעה מוקדם מדי. הרבה אנשים ביישנים להחזיק בהצעה, מכיוון שהם מפחדים שמעסיקיהם עשויים לחזור בהצעה.

עם זאת, לרוב, כפי שאושר על ידי צ'ייס ספת הקריירה, מעסיקים לא עושים זאת כאשר הם כבר השקיעו כל כך הרבה מאמצים על משא ומתן איתך.

קבלת ההצעה מוקדם מדי עשויה לעלות לך בהזדמנות לנהל משא ומתן על תנאים טובים יותר. למרות ההצעה עצמה, עדיין ניתן לנהל משא ומתן על כמה פרטים, כמו השכר, הבונוס או הטבות אחרות. לכל אלה יש מקום לנהל משא ומתן.

אחרי הראיון

הערך מחדש את ההצעה שלך

בעקבות הדיון לעיל, אינך צריך לקבל את ההצעה באופן מיידי. במקום זאת, אתה יכול לבקש זמן נוסף לשיקול דעת. אתה יכול לשאול את המעסיק: אני נרגש שאתה רוצה להעסיק אותי. אתה יכול פשוט לתת לי כמה ימים לחשוב על זה? אם החברה מעריכה אותך, היא תשמח לתת לך זמן לחשוב.

כאשר אתה שוקל את ההצעה, השכר לא צריך להיות הקובע היחיד. מלבד השכר, ישנם גם גורמים נוספים שכדאי לקחת בחשבון.

7 דברים אלה, כפי שהציע סולם שכר , הם דברים ששווים גם את דעתך.

1. זמן חופשה
2. הכישורים שאתה עשוי ללמוד בחברה
3. תרגיל
4. פיצוי נסיעה
5. קצבת בגדים
6. אמצעי טלקומוניקציה
7. גישה למוצר או לשירות החברה

לגורמים חשובים אלה יש השפעה עצומה גם אם תהיו מאושרים בחברה ההיא, ובכך כדאי לבצע הערכה מחודשת שלכם.

הראה את ההתרגשות שלך לא משנה שאתה בסדר עם המשכורת או לא

לאחר קבלת ההצעה, תחילה עליך להביע את הערכתך להחלטת החברה להעסיק אותך. אבל אל תעשה את זה כאילו שאתה באמת צריך את העבודה כדי לשרוד. במקום זאת אתה צריך להראות להם כמה אתה מתרגש לתרום למען החברה ולהשיג את מטרת הקריירה שלך איתם. הם יוכלו להרגיש את התשוקה שלך ולהוטים לעבוד איתך בקרוב.פִּרסוּם

רק אחרי זה אתה יכול לחשוף את עמדתך אם אתה בסדר עם המשכורת שהם מציעים או לא. כעת, מכיוון שהחברה הודתה בהערכתך, הם נוטים לקבל את התנאים שאתה מציע.

התייחסות