כיצד להשפיע על אנשים ולגרום להם להרגיש טוב

רוב הדיונים כיצד להשפיע על אנשים נוגעים בסופו של דבר בעבודה המכוננת של דייל קרנגי, איך לזכות בחברים ולהשפיע על אנשים . הספר נכתב לפני יותר מ- 83 שנים, ונוגע במרכיב ליבה של אינטראקציה אנושית: בניית קשרים חזקים להשפעה חיובית.

כל מה שאנחנו עושים תלוי ביכולת שלנו להתחבר לאחרים ולגבש מערכות יחסים עמוקות. אתה לא יכול למכור בית, לקנות בית, להתקדם ברוב הקריירות, למכור מוצר, להעלות סיפור, להעביר קורס וכו 'בלי לבנות מערכות יחסים בריאות. מנהלים משיגים את התוצאות הטובות ביותר מהצוותים שלהם לא באמצעות כוח אכזרי, אלא באמצעות פניות זהירות לרגישות שלהם.

באמצעות טקטיקות אלה, הם יכולים להשתמש בהשפעה חיובית על אחרים כדי להנחות אחרים לקראת מצוינות, פרודוקטיביות והצלחה, ולהשפיע על העולם אדם אחד בכל פעם.

הספר של קרנגי נהדר, אבל יש גם משאבים אחרים. לרובנו יש מישהו בחיינו שמשפיע עלינו באופן חיובי. האמת היא שלימוד כיצד להשפיע על אנשים מתרכז במרכז אנושיות של אחרים.

רוב הסיכויים שאתה מכיר מישהו שממש טוב בלגרום לאחרים להרגיש כמו כוכבים ובעלי השפעות חיוביות. כאשר בקשותיהם של אחרים נשמעות כמו ציפורניים על לוח גיר, הבקשה מהאדם המיוחד הזה נשמעת כמו מוזיקה באוזניכם. אתה שמח לא רק להקשיב אלא גם לחייב.

להלן מספר טיפים כיצד להשפיע על אנשים בצורה חיובית.

1. היה אותנטי

כדי להשפיע על אנשים בצורה חיובית, אתה צריך להיות אותנטי. במקום להיות עותק פחמן של גרסת האותנטיות של מישהו אחר, חשף מה זה שמייחד אותך כדי להתחיל להשפיע לטובה על אחרים.

גלה את הנושא הייחודי שלך בנושא, ולאחר מכן אמור וכבד את זה. אחת הסיבות לכך שהמשפיעים על מדיה חברתית הם כה חזקים היא שהם גזרו לעצמם נישה או לקחו נושא משותף וניגשו אליו בדרך חדשה או לא שכיחה. אֲנָשִׁיםבאופן אינסטינקטיבימעריך אנשים שהאישיות הציבורית שלהם תואמת את הערכים הפרטיים שלהם.פִּרסוּם

סתירות מפריעות לנו כי אנחנו חושקים ביציבות. כשמישהו מתיימר להיות דרך אחת אך חי בניגוד למקצוע זה, זה מסמן שהם מבולבלים או לא מהימנים, ובכך הם לא אותנטיים. אף אחד מהשילובים הללו לא מבשר טובות על השפעה חיובית על אחרים.

אם אתה לא בטוח איך לגלות את תחושת האותנטיות שלך, אתה יכול לנסות את Lifehack's הערכת חיים בחינם . זה יכול לעזור לך לזהות את האזורים שבהם ייתכן שחייך נופלים וגורמים לך להרגיש לא אותנטי.

2. תקשיב

כשהתבגר, אבי היה אומר לי להקשיב למה שאחרים אמרו. הוא אמר לי שאם אני מאזין טוב, אדע את כל מה שאני צריך לדעת על נקודת המבט, האופי, הרצונות והצרכים של האדם.

כדי ללמוד כיצד להשפיע על אנשים, עליך להקשיב למה שמדברים ולמה שלא נאמר. שם טמון ההסבר למה שאנשים צריכים כדי להרגיש תוקף, נתמך ונראה. אם אדם מרגיש שהוא בלתי נראה ולא נראה על ידי הממונים עליו, הם נוטים פחות להיות מושפעים חיובית מאותו אדם.

הקשבה והתעניינות אמיתית בהם עונה על הצורך העיקרי של האדם באימות וקבלה, שבונה אנרגיה חיובית.

עיין במדריך זה כיצד להיות מאזין טוב יותר: כיצד לתרגל האזנה פעילה (מדריך שלב אחר שלב)

3. להיות מומחה

רוב האנשים נוטים להקשיב לסמכות אם לא כבוד. אם אתה רוצה להשפיע באופן חיובי על אחרים, הפוך לסמכות באזור שבו אתה רוצה להניע אחרים. חקור וקרא כל מה שאתה יכול בנושא זה, ואז חפש הזדמנויות להוציא לפועל את החינוך שלך.

אתה יכול להתווכח על דעות. עם זאת, זה לא חכם להתווכח על עובדות, ומומחים מגיעים עם עובדות.פִּרסוּם

4. הובילו עם סיפור

משנתי של עבודה במרחב של יחסי ציבור, אני יודע שנרטיבים אישיים, המלצות וסיפורי השפעה הם חזקים להפליא. אבל אני לא מפסיק להיות מופתע עד כמה סיפור מתוזמן ומסופר היטב יכול להיות יעיל.

אם אתה רוצה להשפיע על אנשים, ללמוד לספר סיפורים . הסיפורים שלך צריכים להיות קשורים לנושא או למושג שאתה דן בו. הם צריכים להיות אנלוגיה או מטאפורה המסבירה את הנושא שלך במונחים רגילים ובפירוט עז.

סיפור המסופר בצורה נכונה יכול להיות הדרך המושלמת לאחוז ברגשותיו של מישהו, אשר יכול לעזור לך כאשר אתה לומד כיצד להשפיע על אנשים באופן חיובי.

5. הובילו לדוגמא

זה מעורר השראה להפליא לצפות באנשים נלהבים ומוכשרים בעבודה או במשחק. אחת הסיבות שאדם שאינו אתלט יכול להיות ביראת כבוד ספורטיבית היא משום שטבע האדם מעריך את יוצא הדופן. כאשר אנו צופים באולימפיאדה, בתחרויות התעמלות, בהחלקה על הקרח ובספורט תחרותי אחר, אנו יכולים לזהות את המאמץ של אנשים שנותנים את כל היום שלהם.

המקרה: סימון ביילס. המתעמלת החיצונית זכתה בתואר השישי בסביבות אליפות ארצות הברית בהתעמלות אחרי שביצעה טריפל דאבל והפכה לאישה הראשונה שעשתה זאת. גם לא מתעמלים וספורטאים שאינם תחרותיים יכולים להעריך את הכישרון הנדרש כדי להשיג הישג כה מדהים.

אנו חוגגים הישגים יוצאי דופן ומאמינים שהדוגמה שלהם היא הוכחה לכך שגם אנחנו יכולים להשיג משהו נהדר, גם אם זה לא מעפיל לאולימפיאדה. כדי להשפיע על אנשים בצורה חיובית, עלינו להוביל לדוגמא, להוביל בכוונה ולבצע בהצטיינות.

6. לתפוס אנשים שעושים טוב

דרך עוצמתית להשתמש בהשפעה חיובית היא לתפוס אנשים שעושים טוב. במקום לחפש בעיות, חפש הצלחות. חפש דברים שעליהם לעתים קרובות מתעלמים, אך חשובים מבחינה קריטית, שעושים חבריך, פקודיך ומנהליך שהופכים את העבודה ליעילה יותר ומהנה יותר.

ברגע שאתה תופס אנשים שעושים טוב, תן שם לשים לב לתרומות שלהם. הראה להם שאתה מעוניין בהצלחה של אנשים אחרים, מכיוון שהדבר ישפיע לטובה על כל היחסים האישיים והמקצועיים שאתה יוצר ליצור. להשפיע על חייו של מישהו קל כמו להציע מחמאה. פִּרסוּם

7. היה אפקטיבי עם שבחים

לא לקח לי זמן רב להבחין בתכונה יוצאת דופן של בוס לשעבר. הוא לא רק התחיל וסיים את הפגישות בשבחים, אלא הוא פלפל שבחים לאורך כל הפגישה. הוא מצא דרך לחגוג את התכונות והמיומנויות הייחודיים של חברי הצוות שלו. הוא הצליח להעריך במהירות ובמדויק מה אנשים עושים טוב ואז להודיע להם ולעמיתיהם.

פגישות לא היו רק אירוע לעבור על רשימת מטלות; הם היו הזדמנויות לחגוג הישגים, לא משנה כמה קטן הם. זה מפתח כאשר לומדים כיצד להשפיע על אנשים.

באופן בלתי נמנע יש לכך השפעה חיובית על הסובבים אותך. זכרו שאדם שמרגיש שהוא מוערך יהיה מוכן יותר לחרוג מכל מה שתבקשו ממנו.

8. היה אדיב יותר מימין

קל להיתפס למעגל של הוכחה. עבור אנשים חסרי ביטחון או אנשים שמעדיפים את דעתם של אחרים, להיות צודק חשוב. האימות שמגיע עם היותו נתפס כנכון מזין את האגו של האדם.

עם זאת, בשאיפה להיות צודקים, אנו יכולים לפגוע באנשים אחרים ולעורר טינה אצל אחרים. ברגע שפגענו במישהו בגלל היותו לא טוב, קשה הרבה יותר לגרום לו להקשיב למה שאנחנו מנסים להשפיע עליו לעשות.

התרופה להתמודדות עם אנשים באמצעות בריונות היא לתעדף חסד מעל לנכונות. אתה יכול להיות אדיב ועדיין לעמוד איתן בעמדתך. למשל, אנשים רבים חושבים שהם זקוקים לאחרים כדי לאמת את חווייתם. אם אדם לא רואה את המצב שחווית באופן בו אתה רואה אותו, אתה מתעצבן, אך החוויה שלך היא החוויה שלך.

אם אתה וחבריך יוצאים לאכול ואתה מקבל הרעלת מזון, אינך זקוק לחבריך שיסכימו שהאוכל המוגש במסעדה היה בעייתי עבורך. הניסיון שלך לקבל הרעלת מזון הוא כל האישור הדרוש לך. לכן, לוקח זמן להיות צודק בעצם מבוזבז, ואם לא היית חסר חיפושים אחר אימות על חוויית רעל המזון שלך, עכשיו באמת איבדת נקודות.

9. להבין את הצרכים ההגיוניים, הרגשיים והשיתופיים של האדם

המרכז למנהיגות יצירתית טען כי הדרך הטובה ביותר להשפיע על אחרים היא לפנות לצרכים ההגיוניים, הרגשיים והשיתופיים שלהם.^[1].פִּרסוּם

הצורך ההגיוני שלהם הוא הצורך הרציונלי והחינוכי שלהם. הצורך הרגשי שלהם הוא המידע שנוגע בהם בצורה אישית עמוקה. הצורך השיתופי הוא הבנת רמת השיתוף הפעולה שאנשים שונים זקוקים לו ואז הצעה מתאימה לו.

החוכמה במערכת זו היא להבין שאנשים שונים זקוקים לדברים שונים. עבור אנשים מסוימים, פנייה רגשית חזקה תעלה על ההסברים ההגיוניים. לאחרים, הזדמנות לשתף פעולה תבטל את הקשר הרגשי.

אם אתה מכיר את הקהל שלך, תדע מה הוא צריך כדי להיות מושפע חיובי. אם יש לך מידע מוגבל על האנשים שאתה מנסה להשפיע עליהם, אתה לא תהיה יעיל.

10. הבן את הנתיב שלך

אם אתה רוצה ללמוד כיצד להשפיע על אנשים, פעל מ שֶׁלְךָ תחום ההשפעה, מקום המומחיות שלך, והשאיר את כל השאר לאחרים. חלפו הימים שבהם נחגג היותו שובר עסק.

רוב האנשים מעריכים מותגים שמבינים את קהל היעד שלהם ואז מספקים את מה שהקהל הזה רוצה. כשאתה מתמקד במה שאתה מוכשר ומוכן לעשות באופן מיוחד, ואז מציע את המתנה לאנשים הזקוקים לה, אתה יעיל יותר. יעילות זו אטרקטיבית.

אינך יכול להשתמש בהשפעה חיובית על אחרים אם אתה עסוק יותר במה שאחרים עושים טוב לעומת מה שאתה עושה טוב.