תודה בזה.

חלמת יום לפתוח עסק משלך.

ולמה לא?

זה מדהים כי לעולם לא תצטרך לסבול פוליטיקה משרדית איומה. תרגיש כמו תחנת כוח.

תוכלו לטשטש את הקווים בין עבודה למשחק, ולמרות שתעבדו יותר שעות ממשרה 9-5, תאהבו כל שנייה ממנה.

והנה עוד דבר מגניב: ברגע שתפתח עסק משלך, לעולם לא תחזור לזירת ציד העבודה. אֵיִ פַּעַם.

האם זה מביא את ליבך למרוץ? לדגדג את הדמיון שלך?

אבל הנה העניין: לכולם יש רעיון יזמי - בין אם מדובר באפליקציה חדשה שתמריא או באתר קניות שיעיף את דעתם של הלקוחות.

אמנם מדובר ביעדים נהדרים שיש, אך הנה אמת קשה:

רעיונות לא אומרים דבר. אלא אם כן תמיר אותם למשהו יותר מוּחָשִׁי .

העסק שלך זה משהו. זה אמיתי, זה חי, זה משגשג.

יש המון עצות לגבי מה כדאי לעשות ולא לעשות כשאתה מתחיל מיזם מקוון חדש. למי להאמין? איפה להתחיל?

לפני ארבע שנים וחצי היו לי את אותן השאלות שהחזיקו אותי כל הלילה. אז עשיתי המון מחקרים, יישמתי את כל המהלכים הלא נכונים ותיקנתי קורס, חקרתי, יישמתי עוד ועוד.

(רמז: אל תבזבז שעות בפורומים השיווקיים. זה זמן מוצץ בוודאות.)פִּרסוּם

סיפור ארוך קצר, אז לא היה לי מושג לדעת אם צעדי הפעולה שלי טובים. אין מפת דרכים לעקוב אחריה. אין שום מושג לגבי אפשרויות שיכולות להקל על חיי.

כמו שאומרים, אתה לא יודע מה אתה לא יודע.

אם אתה פותח עסק משלך, הנה מכתב שכתבתי בעצמי שיחסוך לך את כאב הלב והכסף. לִגנוֹב זה. אנא.

יקרה לי ארבע וחצי שנים:

אז אתה פותח עסק חדש. שמח בשבילך! אתה הולך לאהוב כל רגע. ובכן, כמעט.

אבל אל תמהר. הנה רשימה של דברים שיש לעקוב אחריהם. התייחסו לזה כאל נבואה. זה יתגשם.

1. כל פעולה קטנה נחשבת

כבעל עסק חדש, אתה חושב על תוצאות גדולות.

זה טוב - אבל אל תשכח את העוצמה של צעדים קטנים.

כי אפילו התקדמות איטית היא התקדמות.

אז הקלו מעט ובצעו צעדים קטנים ויעילים לפעולה. דשדוש נייר, בדיקת הנתונים הסטטיסטיים שלך ב- Google Analytics ודיבור בטלפון עשויים להראות יעילים, אך לרוב עדיף שתעשה משהו אחר.

שמשהו אחר הוא פעולה אפקטיבית - אתה שם את 100% במשימה בידך. אתה סוגר את חלונות הדפדפן שלך, אתה מתנתק מפייסבוק ומשקט את הודעות הטלפון החכם שלך.

כשאתה בספק, שאל: האם אוכל לאבד את עצמי במשימה זו ולהרגיש גאה בה?

אם התשובה היא לא, עצור ומצא משימת פעולה יעילה יותר. אל דאגה, תמצא מספיק כי רשימת המטלות שלך זורמת יתר על המידה.

2. היו סופר-פרודוקטיביים בימי שישי

בעולם מושלם, לעולם לא תעבוד בסופי שבוע.

כיזם אם כי, קשה לצייר תמונה בשחור לבן של לוח הזמנים שלך.פִּרסוּם

ובכל זאת, זה לא מעניין לקחת כמה ימי חופש. אבל איך?

היו סופר-פרודוקטיביים בימי שישי. אם יש צבר כלשהו בעבודה מהשבוע, סמן זאת לפני שסיום יום העבודה שלך ומתחיל בסוף השבוע, כלומר לפני יום שישי בערב.

קשה להירגע אם התמהמהת בכמה משימות חשובות. אתה מרגיש אשם ולא פרודוקטיבי, והעבודה שלך מתגנבת לסוף השבוע שלך.

היכנס להרגל להפוך את ימי השישי שלך לסופר פרודוקטיביים.

3. בנה מערכת יחסים - אחת בכל פעם

מכירים את הכלל מספר אחד ברשת?

ראשית, חפשו לעזור.

פגשת מישהו בפורום, בלינקדאין או בקטע התגובות בבלוג? למידע נוסף על אדם זה. סקרן אותם ועסקיהם. זו מטרה אמיתית לא מזיקה.

ואז הוסף ערך על ידי שיתוף מאמר שימושי או טוויק, או תן משוב. הם עשויים לעשות עסקים איתך או לא, אבל זה לא רלוונטי.

4. השאר כרטיסייה כיצד מוצאים אותך לידים

כרגע, לא אכפת לך איך מובילים מגיעים אליך. אתה שמח שיש להם עסק ובהתרגשות שלך כמו חנות ממתקים, אתה שוכח לשאול שאלה פשוטה אך עוצמתית.

איפה גיליתם אותי?

זה די קריטי בתמהיל השיווקי שלך.

אחרי הכל, אם אתה לא שומר על כרטיסיית הערוצים הטובים ביותר שלך, איך אתה אמור למנף אותם?

שמור גיליון אקסל המפרט מי מצא אותך היכן: האם זו הייתה הפניה? האם זה היה באמצעות לינקדאין? האם זה היה באמצעות מפגש רשת? האם גוגל שלחה אותם לאתר שלך?

הכלל 80-20 חל - 80% מההכנסות שלך יגיעו מ -20% מהמקורות, כך שבאופן טבעי אתה מקדיש תשומת לב מיוחדת לערוצים האלה ומבזבז זמן רב יותר בשיווק עליהם.פִּרסוּם

תאמין לי, שיש לי סוג כזה של ידע על המקורות שלך זה זהב. אם זה לא מובן מאליו או שאתה לא יכול להבין את זה בעצמך, שאל את הלקוחות שלך איפה הם למדו עליך.

עסקים וניתוחים הולכים יד ביד, אז זה חכם לעקוב אחר כל הנתונים העסקיים שלך במקום אחד בעזרת כלים כגון Ref .

5. התחל רשימת דוא'ל - פרונטו!

עדיין אין לך רשימת דוא'ל? אתה בטח ממש שונא כסף. Tsk tsk.

רגע, יש לך רשימת דוא'ל אבל אתה לא שולח תוכן עסיסי רגיל, ועוזר ללקוחות הפוטנציאליים שלך לחיות קצת יותר טוב עם כל הודעה? אתה משאיר הרבה על השולחן.

התחל רשימת דוא'ל מהיום האפס.

ג'ון מורו מציע שלפני שתפתח בכלל בלוג תוכל לקבל דף בקרוב ולתפוס לידים. אתה לא צריך לעשות שום דבר מפואר - פשוט להתקין נושא בחינם כמו LaunchEffect זה מה שאעשה.

הגדר סדרת מגיב אוטומטי ללידים שלך ולשתף תוכן מעולה. נוהג טוב הוא לשלוח שלושה מיילים מבוססי תוכן לדוא'ל פרומו / מכירות אחד.

הצע חבר חינם (המכונה גם מגנט עופרת) בתמורה לדוא'ל שלהם. עשה זאת, פרונטו!

6. השקיעו בעצמכם

אותו קורס של 250 דולר של המשווק המקוון האמיתי? לתפוס את זה. זה ייקח לך מקומות.

אותו קורס חברות לבלוגים חודשי מאת פרובוגר? כן, קחי גם את זה.

כשמדובר בהשקעה בעצמך, סמוך על אינסטינקט המעיים שלך לגבי הגורו.

7. נעשה טוב יותר ממושלם

הפסיקו ללעוג ללא הגבלת זמן, צרו אותו כבר! זה ייקח משמעת, זמן ומיקוד, אבל זה יהיה שווה את זה.

כן, זה כולל את ספרי הקינדל ואתר החברות.

8. היה מהיר בתגובות דוא'ל

להיות מהיר עם פניות. אם מישהו שולח לך פנייה מקוונת, השב ברגע שאתה רואה אותה.פִּרסוּם

אדם זה נואש לעזרה, וככל הנראה הם שלחו את אותה פנייה לספקים אחרים.

הספק שמגיב ראשון, יוזם שיחה ומקבל את העסק. להיות האדם הזה.

תשובה למחרת היא צעד מטומטם.

9. אל תשווה את עצמך עם מי שהתחיל חמש שנים לפני כן

זה חסר תוחלת. בתור התחלה, תשווה בין הדברים הלא נכונים לבין נקודות התורפה שלך עם הטובים ביותר שלהם.

השוואה תשדוד מכם את הפוקוס, המוטיבציה והשמחה.

לבסוף, קשה לעצור את זה ברגע שאתה מתחיל.

אלטרנטיבה טובה יותר? תניח את הראש ותתחיל לעבוד. הפסק להשוות.

10. התחל בשירות ועבר לעבר מוצרים (הכנסה פסיבית)

בהתחלה יהיה לך יותר זמן מכסף.

אז התחילו עם שירות. התוודע לבסיס הלקוחות שלך והשתפר במלאכתך.

בטח, זה ייקח יותר זמן כי אתה תעבוד עם לקוח אחד בכל פעם, אבל תלמד טונות על נקודות הכאב העמוקות ביותר שלהם והשאיפות הגדולות ביותר.

אתה תלך קילומטר בנעליים שלהם. תקבל את הכוח של מגע אישי. תבין את הניואנסים של שירות לקוחות.

המשך לשכלל את השירות שלך. לאחר מכן, השיק מוצר.

כמובן, שנינו יודעים שיכולים להיות דברים מרהיבים שיכולים להשתבש - אבל כשאתה בספק, עבור אל מספר 7. התחל איפשהו. ואתה תהיה בסדר.

אילו לקחים למדת מהקמת עסק משלך? ספרו לנו בתגובות!פִּרסוּם

תמונה מאת אד יורדון .

אשראי תמונות מוצג: https://www.flickr.com/photos/yourdon/ באמצעות flickr.com