חלום היזמות הוא חלק אחד. הכל קשור להיות הבוס של עצמך, להיות בעל ביטחון כלכלי וליצור משהו יש מאין באמצעות עבודה קשה, מסירות ומיומנות. זה האדם הנדיר שלא הרהר כיצד להפוך ליזם.

בהחלט עשיתי זאת, ומגיל צעיר. אני בא משורה ארוכה של אנשים יזמים: סבא רבא שלי היה סוחר בקר ושומר בר. סבי ואבי היו בענף הנפט והגז ואני עסק בכל דבר, החל מנפט וגז ועד ייצור, נדל'ן וטיפוח עור. בקיצור, אני יזם סדרתי ב -35 השנים האחרונות.

בדרך ללמוד כיצד להיות יזם הרווחתי והפסדתי מיליוני דולרים, ניהלתי מאות עובדים וסבלתי מחרדות, דיכאון, נדודי שינה, מתח ועוד בעיות בריאותיות.

למדתי לקחים מכמה מהמוחות הגדולים בעולם העסקים, וגם מכישלונות מרהיבים שלי. אבל דבר אחד שמעולם לא עשיתי הוא לְהַפְסִיק וזה השיעור הראשון כיצד להפוך ליזם ולהצליח תוך כדי כך.

תוכן העניינים

1. מה אנשים טועים ביזמות
2. 6 תכונות של יזם מצליח
3. 8 שלבים מעשיים כיצד להפוך ליזם
4. מחשבות אחרונות
5. עוד על איך להיות יזם

מה אנשים טועים ביזמות

כשאני מדבר עם אנשים על יזמות וכיצד להיות יזם, ישנן תפיסות מוטעות נפוצות שתמיד עולות.

הם כמעט תמיד מבוססים על סטריאוטיפים שחלחלו לתרבות לאורך זמן. אנו רואים אותם בסרטים, בטלוויזיה ואפילו אצל יזמים עצמם. אך כמו כל הסטריאוטיפים, מדובר בהכללות יתר שלא מאפשרות לנו לראות את התמונה האמיתית והמעמיקה של היזם. אז הנה המיתוסים הנפוצים ביותר שאני שומע על יזמים.

יש יזמים שנולדו

נכון שאם אתה מגיע משורה ארוכה של יזמים (כמו שאני עשיתי), יש סיכוי גבוה יותר להיות כזה, אבל זה לא עובר בירושה גנטית. זה הרבה יותר תפקיד שיש יזמים למופת לחיים שלך. אחרי הכל, מכללות ואוניברסיטאות מלמדות כל מיני אנשים מיומנויות עסקיות ויזמות מזה עשרות שנים.

עכשיו, זה לא אומר שאין שום יתרונות שיכולים לעזור ליזמות. כסף הוא דוגמה מצוינת לכך. אם התמזל מזלכם להיוולד במשפחה עם כסף, זה יהפוך את היזמות להצעה הרבה יותר קלה. אחרי הכל, מימון הוא חלק עיקרי מכל סטארט-אפ.

עם זאת, רוב היזמים לא נולדו בכסף ועדיין הצליחו. עוד כיצד לעשות זאת בהמשך.

ליזמים אין חיי חברה

זה די נפוץ ולעתים מונצח על ידי היזמים עצמם. יכול להיות שיש מעין מכאצ'מו המחובר לדימוי של וורקוהוליק: מישהו חד-פעמי וממוקד לחלוטין להדרת דברים אחרים.

היזמות אמנם אורכת זמן רב, מאמץ ומסירות, אך יזמים, על פי הצורך, צריכים להיות יצורים חברתיים. אף אחד לא עולה לפסגה בלי רשת רחבה של חברים ומכרים.

הם נוטלים סיכונים קיצוניים

אין להסתובב לקחת סיכונים כיזם. עם זאת, יזמים מצליחים הם מומחים לקחת סיכונים מחושבים - בחן בקפידה את כל האפשרויות וכן את העלייה והירידה הפוטנציאלית לפני שתקבל החלטה.פִּרסוּם

האדם שמוכן לסכן את הכל על גבי קובייה לא הולך לעסוק זמן רב מאוד.

הם סופר חכמים

למעשה, רק כ- 26% מהיזמים הם בעלי תואר אקדמי^[1]. אמנם השכלה או השכלה אינם יכולים לפגוע (או לא צריכים), אך זה בשום פנים ואופן לא תנאי מוקדם להפוך ליזם מצליח.

הם מגייסים כסף באמצעות הלוואות בנקאיות וחברות הון סיכון

הכובע שלי עומד בפניך אם אתה יכול לשלוף את זה, במיוחד הלוואה בנקאית. תגלה שהבנקים מוכנים יותר להלוות לך כסף ברגע שתצליח, אבל לפני כן, מזל שאתה מוציא מהם כוס קפה^[2].

לא, רוב היזמים החדשים מגייסים כספים באופן אישי או באמצעות חברים ובני משפחה^[3].

כל אחד יכול להיות יזם

כל מה שאתה צריך זה רעיון נהדר ועבודה קשה. אחרי הכל, אם תבנה מלכודת עכברים טובה יותר, העולם יכה דרך לדלתך.

מצטער, אבל זה פשוט לא נכון.

יש הרבה מעורבות בהשקת סטארט-אפ מצליח. לא לכולם יש את הזמן, היכולת או הנטייה לעשות זאת. האמת היא שיזמים מצליחים אכן חולקים כמה תכונות והרגלים דומים. נעבור על אלה הבאים.

6 תכונות של יזם מצליח

כמה שווה רעיון חדש נהדר? ובכן, זה תלוי. אם אתה סטיב ג'ובס, זה שווה מיליארדי דולרים. אם אתה סטיב ג'ונס, שהתוכן שלו עובד בתשעה עד חמישה יום במשך 30 שנה, אז זה לא שווה כלום.

האמת היא שיש סביבנו כל הזמן רעיונות נהדרים, אבל היזם הוא זה שנותן ערך לרעיון.

אז איך תדעו אם יש לכם את מה שצריך בכדי ללמוד להיות יזמים? הנה רשימה של כמה תכונות נפוצות של יזמים מצליחים.

1. תשוקה

אנחנו שומעים את זה הרבה, אבל מה זה באמת אומר?פִּרסוּם

עבור היזמים, תשוקה הוא שפע יתר של התלהבות מהעבודה שלהם. אנחנו לא מדברים על תשוקה להרוויח כסף או להתעשר. זה אמור להיות תוצר לוואי של תשוקה.

סוג התשוקה שעליה אנו מדברים הוא אמונה מוחלטת כיצד העסק, המוצר או השירות מוסיפים ערך לצרכן. אנשים עם תשוקה מהסוג הזה מוכנים לעשות כל מה שצריך כדי לחזות את החזון הזה.

2. עקשנות

לעיתים נדירות המאמצים האנושיים מתנהלים בדיוק כמתוכנן. זה נכון במיוחד במצב סטארט-אפ. לא משנה כמה אתה טוב או כמה פעמים עשית את זה, הדברים הולכים לצאת מהשדה השמאלית ולהכות אותך בראש.

עכשיו אני לא אגיד לך שזה כיף כשמשהו לא צפוי יוצא משום מקום והופך את עולמך, אבל אני אגיד שאם תהיה לך העקשנות לעבוד על הבעיה, זה ישמש כשיעור תושייה גם לך וגם לצוות שלך.

3. גמישות

אני שם את זה מיד אחרי עקשנות כי לפעמים פתרונות הם לא עניין של לדחוף דרך בעיה אלא לעקוף אותה.

בשנות השלושים של המאה העשרים, היה טפט זה הדבר החשוב ביותר. הבעיה הייתה שזה ממש היה נייר. כשהוא התלכלך, ניקויו במים ובמוצרים ביתיים אחרים ספוג במהירות והשפיל את הנייר. הפיתרון היה להשתמש בחומר דמוי חרס לניקוי הטפט מבלי להרטיב אותו.

ואז, בשנות החמישים, ילדים בגיל הרך בסינסינטי החלו להשתמש באותו חימר להכנת קישוטי חג המולד. די מהר הוא ארוז מחדש בפליי-דו^[4].

היזמים המצליחים ביותר גמישים מספיק בכדי לשנות כיוון בעת ​​הצורך.

4. ביטחון

כיזם סטארט-אפ, חשוב לכם מאוד להפריש ביטחון בעסק, במוצר / בשירות שלך, ובעיקר ביכולות שלך. אחרי הכל, אתה צריך להוות השראה למשקיעים, עובדים ולקוחות אם אתה הולך ללמוד איך להיות יזם.

לעומת זאת, יהירות עלולה להזיק לעסק שלך בדיוק כמו חוסר אמון. עבור המשקיעים, יהירות היא תמרור אזהרה שלא תקשיב לתשומתם או לעצותיהם. עבור העובדים, זה יכול להגדיר סגנון ניהול נוקשה ואוטוקרטי שמחניק את היצירתיות. וללקוחות זה יכול לאותת על חוסר הערכה לעסק שלהם.

בקיצור, ביטחון הוא חובה, ויהירות היא לא-לא.

5. להיות סטרטר עצמי מוטיבציה

מעולם לא פגשתי יזם מצליח שלא היה סטרטר עצמי בעל מוטיבציה גבוהה. חלק מזה נובע מהתשוקה שיש להם לעסק שלהם. הם באמת נהנים ממה שהם עושים ולא יכולים לחכות ליום שני להתגלגל כדי שהם יוכלו להתחיל מחדש.פִּרסוּם

חלק נוסף בכך הוא משמעת. הם נוטים לגשת לכל דבר בחיים עם משמעת. עבודה היא הדוגמא הברורה מאליה, אך גם פעילויות פנאי הן תרגיל במשמעת.

לדוגמה, הם הבטיחו לבן / בת הזוג שהם יבצעו עבודות בחצר, אבל לילד שלהם יש משחק. התשובה שלהם היא לא לדלג על אף אחד מהם; זה לתזמן את שתי הפעילויות ביום.

6. להיות נוטל סיכונים מחושב

דיברנו קצת על זה קודם, והמילה מחושבת חשובה מאוד כאן. כולנו שמענו את האמרה כי עם סיכון גדול מגיע תגמול גדול. אבל יותר מדי אנשים מבלבלים בין סיכון גדול לבין סיכון טיפשי.

דרך פשוטה לחשוב על זה היא קניית 100,000 כרטיסי לוטו. זה בהחלט מתאים לקריטריונים של תגמול גדול הנובע מסיכון גדול. אך האם זהו סיכון חכם (מחושב)?אם אתה מספיק אינטליגנטי לקרוא מאמר זה, אתה יודע את התשובה.

אז, הנה איך יזם חושב על המצב הזה. במקום לבזבז כסף על 100,000 כרטיסי לוטו, מה דעתך לקחת את הכסף הזה, השתמש ב- 50% כמקדמה על נכס שזקוק לתיקון קטן; ולהשתמש במחצית השנייה כדי לתקן אותה ואז למכור אותה ברווח של 50,000 $? עכשיו זה סיכון מחושב.

8 שלבים מעשיים כיצד להפוך ליזם

כשאני מייעץ לאנשים כיצד להיות יזם, אני ממליץ להם לקחת הערכה כנה של עצמם. זה תמיד הרבה יותר קשה ממה שאנשים חושבים.

כבני אדם, אנו רעים לשמצה בהערכה עצמית. אנו נוטים להעריך יתר על המידה את כישורינו ויכולותינו. זו הסיבה שכמעט כולם חושבים שהם נהגים מעל הממוצע^[5].

למרות זאת, אם אתה שוקל את החיים כיזם שאפתן, חשוב להיות כמה שיותר כנים כשעושים הערכות עצמיות אלה. ברגע שיש לך מושג ברור לגבי נקודות החוזק והחולשה שלך, תוכל להשתמש בטיפים אלה כדי לבנות את העסק שלך.

1. פתח את הרעיון שלך

זה לא צריך להיות רעיון עסקי ייחודי או פורץ דרך כדי להיות רעיון מצליח. חברת הפיתוח הפופולרית Lyft הוקמה שלוש שנים לאחר הצגתו של Uber. הם לקחו על עצמם את המודל העסקי של אובר ופשוט התאימו אותו מעט.

זה שיש תחרות בתחום לא אומר שאתה לא יכול להצליח מאוד כשאתה פותח עסק גם כן.

קדימה והשתמש במודל העסקי של המתחרה המצליח ביותר, אך הפוך אותו לשלך על ידי זיהוי חסרונות וחולשות שאתה יכול לנצל להצלחה שלך.

2. מחקר, מחקר, מחקר

חקרו את הענף והכירו את השחקנים, העמותות המסחריות והמוסכמות. חקר את המוצרים והשירותים המעורבים. לא נדיר שהחלק הרווחי ביותר בעסק אינו המוצר העיקרי, אלא מוצר תוספת נלווה.פִּרסוּם

לדוגמא, לא נדיר שמסעדה מפרקת את האוכל ורק מרוויחה כסף על המשקאות. הסיבה שהם יכולים להציע צלחת מלאה באוכל תמורת 5.00 דולר היא באמת הקולה של 2.00 דולר או כוס יין של 5.00 דולר שתזמינו איתה.

לסיום, בדקו את הלקוח. דברים כמו גיל ממוצע, מין, הרגלי קנייה, תחומי עניין, עמדות בנוגע לבריאות, עושר, מדיה חברתית ומעמד - כל אלה מועילים במאמצי המיקוד והשיווק שלך.

3. צור תוכנית עסקית רשמית

לעתים קרובות מתעלמים מצעד זה ולא אמור להיות. כמופע של אדם אחד או שניים, אתה כנראה יכול להסתדר מצוין בלי כזה, אבל ברגע שאתה מתחיל להעסיק עובדים, לאחר תוכנית עסקית רשמית זה חיוני^[6].

למרבה הצער, אם אתה לא שם את זה מיד, עד שאתה צריך את זה, אתה תהיה עסוק מכדי ליצור כזה. זה תמיד חכם לעשות את זה מקדימה.

4. בנה את הרשת שלך

אף אחד לא יכול לבנות עסק מצליח לבד. תזדקק למשקיעים, עורכי דין, רואי חשבון, בנקאים, כמו גם ספקים, אנשי קשר בתעשייה, עובדים ועוד שורה שלמה.

התחל להשתתף בתערוכות וכנסים, והצטרף לאיגוד סחר ולקבוצות מקוונות. כל אלה משאבי רשת נהדרים בשבילך.

5. בדקו את הרעיונות שלכם

התחל בקטן, מכיוון שאין שום אפשרות לחזות כל בעיה או בעיה אפשרית שתתעורר. תמצא כי הרבה יותר קל לטפל בבעיות אלה אם הן מוגבלות למספר שווקי בדיקה בניגוד להשקה גלובלית.

6. הפוך לקוחות מוקדמים לאוהדים

יתרון נוסף של התחלה בקנה מידה קטן תוך כדי למידה כיצד להיות יזם הוא שתוכלו לפתח קשרים אישיים יותר עם הלקוחות. דאגו לספק חוויה נהדרת ללקוחות הראשונים הללו כדי לבנות את הפרסום היעיל ביותר שיש - מפה לאוזן.

7. גייס הון

בשלב זה, עליך להיות בעל מודל עסקי מוכח עם לקוחות, תזרים מזומנים ותוכנית הרחבה. עכשיו אתה יכול להתחיל לגייס כסף באמצעות משקיעים, בעלי הון סיכון ובנקים.

8. קנה מידה של העסק שלך

קח את הכסף שנאסף והשתמש בו בכדי לשנות את התשואה המקסימלית עבור העסק שלך, עבור העובדים שלך, המשקיעים והתומכים הראשונים.

מחשבות אחרונות

לדעתי, מעולם לא היה זמן טוב יותר בהיסטוריה שלנו ללמוד כיצד להיות יזם.ניתן להתגבר על חסמי הכניסה הישנים - גישה לכמויות גדולות של הון, שירותים מקצועיים יקרים כמו משפט וחשבונאות ונושאי כוח אדם - בזכות האינטרנט. ישנם אנשים בכל רחבי המציעים שירותים אלה כפרילנסרים ובמחירים מוזלים, מה שהופך את הזמן המושלם להתחיל להרחיב את העסק שלך.אם באמת יש לך רעיון טוב שאתה מחויב אליו, אז באמת הדבר היחיד שעוצר ממך להצטרף לשורות היזמים הוא אתה. פִּרסוּם

עוד על איך להיות יזם

• 20 ספרי היזמים הטובים ביותר בכל הזמנים כדי להצליח בעסק שלך
• 10 היזמים המצליחים ביותר (ומה ניתן ללמוד מהם)
• כיצד להצליח בעסקים: 10 מיומנויות שכל יזם זקוק לו
• איך להיות יזם מצליח (15 פעולות חזקות לנקוט היום)

אשראי תמונות מוצג: האמפרי מולבה דרך unsplash.com

התייחסות