זמן קצר לאחר פתיחת העסק בשנת 2008, חבר שלי הכיר לי מייק סנסון , מי עסק, תחנות המרה , סייע ליועצים ולעסקים קטנים אחרים לפתח ולבצע את אסטרטגיית המדיה החברתית שלהם. למדתי המון מעבודה עם מייק, אבל ההמרה הגדולה ביותר הייתה כלל פשוט מאוד ברשת: 70 20 10.

כשמייק לימד אותי את הנוסחה הזו, דיברנו באופן ספציפי כיצד לנצל את המדיה החברתית בצורה הטובה ביותר בכדי לפתח וליצור מודעות סביב המותג שלי, אך הנוסחה הזו היא מדריך מצוין עבור נטוורקינג פנים אל פנים וטיפוח מערכות יחסים יצרניות בכלל.פִּרסוּם

70

כשאתה בונה מערכות יחסים פנים אל פנים או באמצעות מדיה חברתית אתה רוצה שאנשים יראו לך משאב מהימן. לכן, וודאו ש -70% מהאינטראקציות שלכם או החשיפה שלהם אליכם היא שאתם בדיוק זה - משאב. אתה מכיר את אותו בחור באירוע הקאמרי או אותו גל בדף הפייסבוק שלך שמדבר רק על עצמם ועל מה הם עושים לפרנסתם? אל תהיה כמוהם. יש לי איש קשר בפייסבוק שאני מכיר שמנסה להפוך את העולם למקום טוב יותר, אבל הדבר היחיד שאני רואה אותו מפרסם עליו הוא ה- BMW שהוא נוהג בו ומספר לכולם כמה העסק שלו נהדר. להיות משאב.

הדרך היחידה שאתה באמת יכול להיות משאב לאנשים סביבך היא להבין במה הם עוסקים. מה הם אוהבים? מה הם לא אוהבים? במה הם מעוניינים? ממה הם נלהבים? מה מניע אותם? כשאתה מתחיל להבין את הדברים האלה, השתדל לתת להם את מה שהם מעריכים. ככל שתעשו זאת יותר, הם יראו בכם יותר משאב. ככל שהם יראו בך יותר משאב, כך הם יבטחו בך יותר. לא אכפת לי אם מדובר בקשר עסקי או אישי: אם אין אמון, אין קשר.פִּרסוּם

עשרים

כשאנשים רואים בך משאב ואמין, הקירות שלהם יורדים והם מעוניינים בך יותר. 20% מהמקרים, מאפשרים לאנשים להכיר אותך טוב יותר. תוך כדי מאמץ להתייחס אליהם, דבר על הדברים שבעולם אתה מוצא בהם ערך, הצטרף לאנשים בשיחה על דברים שאתה מתלהב מהם, דבר על ילדיך או על משחק הכדורגל או על הסרט שראית. תשכחו מעסקים ותיהנו להכיר. אנשים עובדים עם אחרים שהם סומכים עליהם ואוהבים. תן להם להכיר את האמיתי שלך.

10

כשאנשים סומכים עלייך ומחבבים אותך, הם מוכנים יותר לקחת זמן ללמוד ולתמוך במטרה, במשימה ו / או בעסק שלך. אם הראית שאכפת לך מהם והשקעת בהם זמן ואנרגיה, הם יהיו מוכנים יותר לחלוק איתך את המשאבים שלהם, בין אם זה האנרגיה, הזמן או הכסף שלהם. מדברים עליכם ומה שלא יהיה אתם מנסים להשיג רק 10% מהמקרים.פִּרסוּם

אין ספק בכך: הדרך היחידה שאתה הולך להצליח היא אם אנשים יודעים מה אתה עושה. אז, אמור להם. רק אל תהפוך את המכירות שלך לזיהוי שלך. אם אתה מדבר רק על עצמך ועל מה שאתה עושה, אתה הולך להיות ידוע בתור הבחור או הגל שמדבר רק על עצמם ועל מה שהם עושים. אם אתה מדבר עם אנשים רק כשאתה צריך משהו מהם, הם יתחילו להימנע ממך. אם תתקשר אליהם רק כדי לדבר על העסק שלך, הם יקרנו את שיחותיך. אתה מריח את מה שאני מבשל?

70 20 10

אני מנסה להשתמש בנוסחה הזו בכל מערכות היחסים שלי והיא עדיין לא הובילה אותי בדרך הלא נכונה.פִּרסוּם

היה משאב ובנה אמון. הכירו ויצרו חיבור. עשו גם ביעילות וגם המאמצים העסקיים שלכם יהיו יעילים יותר והשיחות שלכם יהיו משמעותיות יותר.