אם הבוס שלך יעניק לך העלאה של 50%, האם היית מונע יותר ומוטיבציה להוכיח את עצמך? מה עם המצבים שבהם אתה הולך לחנות ומסוגל לפדות את נקודות כרטיס האשראי שלך? האם זה מגביר את הסיכוי שלך להמשיך ולהוציא? אם ענית בחיוב לשאלות אלה, אתה מתחיל להבין מוטיבציה חיצונית.

האמור לעיל הם רק כמה דוגמאות למוטיבציה חיצונית. על פי מחקרים, תמריצים חיצוניים לא ממש יכולים להתאים למחציתם הטובה יותר - מהסוג הפנימי. זה מה שכולם אומרים לנו כל הזמן כמעט, החל מפסיכולוגים ועד מאמנים, גורואים, יועצי קריירה, יזמים וכדומה. זה עדיין עושה את העבודה לגרום לנו לזוז, אבל לא ממש באותה הרמה של התאום שלו, ולא לזמן רב.

במילים פשוטות, תגמולים חיצוניים לא מחזיקים זמן רב, אנחנו ממשיכים לשמוע.

ועדיין, אין להכחיש שהמוטיבציה החיצונית עובדת. זו הסיבה שהוא עדיין בשימוש נרחב כיום. זה מהיר, מוחשי, לעתים קרובות ניתן למדוד ולהתאים אותו באופן ספציפי (חושב בונוסים), והוא מספק דחיפה הגונה בכיוון הנכון.

לכן ניתן להשתמש בה בהצלחה בכדי לבצע דברים, להגיע למטרות שלנו ואפילו לגרום לנו לנקוט בפעולה.

תוכן עניינים

1. מהי מוטיבציה חיצונית?
2. עד כמה זה עובד?
3. דוגמאות לתגמולים חיצוניים
4. 5 דרכים לנצל את המוטיבציה החיצונית שלך
5. מחשבות אחרונות
6. טיפים נוספים למציאת מוטיבציה

מהי מוטיבציה חיצונית?

בואו נעשה צעד מהיר אחורה ונסכים מהי מוטיבציה חיצונית ואיך זה עובד.

מוטיבציה חיצונית (המכונה גם מוטיבציה חיצונית) פירושה שאנחנו עושים משהו לא למען הגשמה פנימית (כי אנחנו רוצים), אלא כדי לזכות בפרס או להימנע מעונש. זה עשוי להרגיש כמו יותר חובה ולא פעילות שתביא לך הנאה או מימוש.

מוטיבציה חיצונית באה מבחוץ להניע אנשים. זה נובע מדברים כמו כסף, הכרה, תהילה או שבח. לדוגמא, תלמיד שעושה שיעורי בית מכיוון שהם חוששים מסנקציות הוריות הוא בעל מוטיבציה חיצונית. לעומת זאת, אם הם עושים זאת מכיוון שהם מוצאים את זה מעניין או מאמינים שזה יעזור להם לתרגל ולשפר את כישוריהם, הם מונעים באופן פנימי.

שני סוגי המוטיבציה עובדים כדי לגרום לנו לזוז, אך העוצמה, הרצון והאיכות של התוצאות שלנו יכולות להיות שונות.

תוכל למצוא מידע נוסף על סוגי המוטיבציה כאן: 9 סוגי מוטיבציה המאפשרים להגיע לחלומותיכם פִּרסוּם

עד כמה זה עובד?

מחקר מאשר שוב ושוב כי המוטיבציה הפנימית היא הדרך המועדפת ללכת אם אדם רוצה להיות בעל כונן עקבי להשלמת משימות, לבצע טוב יותר או לשפר את עצמו.

לכן, נראה כי תמריצים פנימיים הם המנצחים, ללא ספק, אך אין זה אומר שעלינו לנטוש תגמולים חיצוניים כלא יעילים. מוטיבציה חיצונית היא פרפורמרית טובה בפני עצמה. כאשר משתמשים בו כראוי, זה יכול גם לספק, אבל אתה צריך לקרוא את האותיות הקטנות.

ראשית, המניעים החיצוניים רגישים להליכון מה שנקרא הדוניק (המכונה גם עיבוד הדוניק).^[1]זה פשוט אומר שאנחנו מתרגלים במהירות לדברים הטובים.

מחקרים מראים לנו שאם אתה מקבל קידום מכירות, יותר כסף, מכונית חדשה או ארנק מעצבים, לגבוה יש אורך חיים קצר מאוד. זמן קצר לאחר מכן, אתה זקוק לדחיפה חדשה כדי להגיע לאותה תחושה מהעולם. זה לא נגמר, בדיוק כמו לרוץ על הליכון.

יש גם כמה מחקרים שיעידו שכאשר אנו מונעים באופן חיצוני, איכות הביצועים, ההתמדה והיצירתיות שלנו אינם טובים באותה מידה כמו אצל המניעים הפנימיים.^[שתיים]זה ככל הנראה קשור לרצון לעומת חובה. אתה מתחיל מתוך חשיבה אחרת, ובסוף תוצאה אחרת.

לבסוף, מחקרים מראים לנו כי מוטיבציה חיצונית יכולה להפריע לאלה הפנימיים ולמעשה להפחית אותה. זו תופעה הנקראת אפקט הצדקת יתר.^[3]במילים פשוטות, אם נהניתם לעשות משהו והתחלתם להתגמל על כך, הדחף הפנימי שלכם לעשות זאת יירד בהדרגה.

בלי קשר, המניעים החיצוניים עדיין יכולים לגרום לך לנקוט בפעולה. אחרי הכל, לא כל מה שאתה עושה יכול להיות מהנה ומספק מאוד, נכון? עם זאת, אם אתה צריך להשיג משהו שאתה אולי לא ממש מתחשק לעשות , תגמולים חיצוניים לעיתים קרובות יכולים לדחוף אותך דרך אותו קילומטר נוסף שאתה צריך כדי להגיע לקו הסיום, במיוחד כשמדובר בתחומי האקדמיה (חישוב ציונים) ועבודה (עבודה, משכורות והכרה).

אם אתה רוצה לדעת אם מוטיבציה חיצונית תעבוד בשבילך, אתה יכול לבדוק את Lifehack's הערכה חינם: מהו סגנון המוטיבציה שלך?

דוגמאות לתגמולים חיצוניים

1. כסף

האם כשאתה מאזין לרדיו שמת לב שתוכניות שיחה רבות מציעות תגמולים כספיים עבור קריאה או השתתפות בפעילות זו או אחרת? זו דוגמה לתגמול הגורם למוטיבציה חיצונית להגביר את העניין שלך לשחק.

אתה יכול גם לראות שזו העלאה שאתה מנסה להשיג בעבודה. הרעיון של הכסף הנוסף הזה עשוי להניע אותך לעבוד קשה יותר ולהרשים את הבוס שלך.פִּרסוּם

2. פרסים

כמה כסף אתה מוציא בירידים או בקרנבלים בניסיון לזכות באותם פרסים קטנים ומטופשים שמציעות דוכני המשחק? מה עם הפרסים המהנים שחברך הציע עבור זכייה במשחקים במקלחת התינוקות שלה? פרסים הם לעתים קרובות מניע חיצוני נהדר.

אנו יכולים להשתמש בזה לטובתנו על ידי הבטחה לקנות לעצמנו משהו נחמד אם נשלים משימה או פעילות מסוימת.

3. ציונים

זהו אחד המקורות הנפוצים ביותר למוטיבציה חיצונית ואחד שכולנו נכיר. גם אם לא הניעו אותך בהכרח מהאפשרות להשיג ציונים טובים, כנראה שההורים שלך היו כאלה.

4. קידומי מכירות / הכרה

כשמדובר בדוגמאות למוטיבציה חיצונית במקום העבודה, הסיכוי לקבל קידום בעבודה הוא מקור ענק למוטיבציה בעבודות שלנו. אנחנו אוהבים את הרעיון להכיר בזכות העבודה שאנו מבצעים ולהרגיש מוערך על משהו שיכול להרגיש נמשך כשעבדנו איפשהו זמן מה.

5 דרכים לנצל את המוטיבציה החיצונית שלך

כך תוכל להשתמש טוב יותר בנהגים החיצוניים כדי לשפר את הביצועים שלך, להגיע ליעדים שלך ולשפר את חייך.

1. מכה מהירה לגרום לעצמך לעשות משהו

כמה פעמים אמרת לעצמך: אם אעשה X, אתייחס לעצמי ל- Y? למשל, אם אל תרמה את הדיאטה שלי השבוע, ארשה לעצמי חתיכת עוגה בסוף השבוע או שאעבוד קשה ואשיג את הקידום הזה, אקנה מכונית נחמדה יותר.

האמת היא שכשאנחנו רואים את הגזר באופק, זה יכול לגרום לנו להיות נחושים יותר להשיג אותו.

זה נקרא סיפוק מיידי, והוא קשור למושג בפסיכולוגיה וכלכלה התנהגותית, המכונה היוון היפרבולי.^[4]כשמדובר בהתנהגות אנושית, זו הנטייה שלנו להימשך לתגמולים מיידיים (אקח 50 דולר היום) לעומת יתרונות הצפויים מתישהו בעתיד (100 דולר בעוד 6 חודשים). בניסויים, אנשים לוקחים באופן עקבי את האפשרות עכשיו על פני הבחירה לקבל יותר אבל מאוחר יותר.

הדבר תקף גם למוטיבציה - למרות שתמריצים פנימיים יכולים לתת לנו הרבה יותר בטווח הארוך, עדיין ישנה רמת אי וודאות מכיוון שלעתים קרובות אתה צריך לשחק במשחק הארוך ולחכות שהתשוקה שלך תשתלם, במיוחד כלכלית. ישנה גם השאלה האם אתה יכול להרגיש מוגש באמת לעשות דברים אך ורק לשם סיפוקך, גם כאשר איש אינו מכיר במאמציך, כישוריך או הישגייך.

2. לגרום לאחרים (או עצמך) לעשות מה שאתה מה

לשכנע אנשים אחרים לעשות מה שאנחנו רוצים זו ללא ספק מיומנות יקרה מפז. אחת הדרכים הטובות ביותר להשיג זאת בדיוק היא לתת להם מחמאה. זה יכול להיות בצורה של משוב חיובי או שבחים, אבל זה תגמול מיידי שיכול לחולל פלאים על אנשים באמצעות מוטיבציה חיצונית.פִּרסוּם

על פי מחקרים, למחמאות יש השפעה דומה על המוח כמו לקבלת מזומנים ויכולות לשפר ביצועים.^[5]לכן, הם מקבילים לזריקת מוטיבציה חזקה.

מחקרים מראים לנו שקבלת שבחים יכולה גם לשפר את הביצועים.^[6]בנוסף, זה יכול לגרום לך להיות פרודוקטיביים יותר, מעורבים יותר, וסביר להניח שתישאר עוד קצת בחברה שלך.^[7]

לכן, לא משנה אם אתה מנהל שרוצה לתת דחיפה לעובדים שלך, או לבקש מחבר שיעשה לך טובה, או אפילו אולי לגרום לעצמך לעשות משהו שדחית - שלם מחמאה.

כמובן שאם אתה תמיד מחפש מחמאות או נותן לעצמך אחת יותר מדי, זה יכול להיות שיש לך קצת רצף נרקיסיסטי רץ באישיות שלך. זה, כמובן, יהפוך אותך לפגיע מאוד למלכודת ההליכון הדונית.

לחלופין, אם אתה מנסה לגרום לאחרים לעשות מה שאתה רוצה על ידי משחק לצד הרך שלהם, ייתכן שאתה חורג בשטח המסוכן של מקיאווליזם.

לכן, כשאתם נותנים לאחרים או לעצמכם מחמאות ומקבלים אותם, וודאו שיש בהם אמת כלשהי. שבחים שלא זכינו יכולים להחזיר אש, כך גילה המחקר.

3. הראה לי את הכסף

זוכר את המשפט האפי הזה מהסרט ג'רי מגווייר? כסף הוא מניע שנוי במחלוקת, מספרים לנו הרבה מחקרים. כולנו שמענו על מספר הקסם של 75,000 $^[8]- הסף שלאחריו יותר כסף לא מביא לנו יותר סיפוק והגשמה.

או, אם לומר זאת במילים של ארנולד שוורצנגר:

כסף לא גורם לך להיות מאושר. עכשיו יש לי 50 מיליון דולר, אבל הייתי מאושר באותה מידה כשהיו לי 48 מיליון דולר.

ועדיין, כסף הוא עדיין מניע חזק עבור רבים מאיתנו בגלל ההטבות הרבות שהוא מביא לשולחן.פִּרסוּם

במקום להתמקד במספר (אני רוצה שיהיה לי מיליון דולר בבנק), חשוב במונחים של היתרונות משיפור הכספים שלך - בעיקר החופש שהוא ייתן לך והמתח והדאגה המופחתים.

4. גזר ומקלות

גזר ומקלות פירושו פשוט שכדי לעלות מעל ומעבר למה שאנו עושים, מעסיקים משתמשים בתגמולים (העלאת שכר, בונוסים, הכרה, משוב חיובי) או עונש (משוב שלילי, ירידת שכר, הורדה). זה היה נושא חם אצל פסיכולוגים ארגוניים מזה זמן מה עובד טוב יותר ואם גישת התגמולים-עונשים היא הדרך הטובה ביותר להשתמש במוטיבציה חיצונית.

נראה שיש יותר עדויות לתמיכה במחנה התגמולים,^[9]. אלה משיגים תוצאות טובות יותר ככל שמניעים חיצוניים מגיעים.

אבל גם עונש עובד. למשל, אתה חושש שאתה עלול להיכשל במבחן שלך, זה עשוי לדחוף אותך ללמוד קשה יותר. אם אתה מפחד לקבל משוב לא טוב בסקירה השנתית שלך, תנסה לבצע ביצועים גבוהים מהממוצע במהלך השנה.

יכול להיות שאתה לא שמח או מרגיש שמחה בעשיית דברים אלה, אך העניין הוא שסביר להניח שתעשה אותם בכל מקרה. להפחיד את עצמך קצת יכול להיות מועיל - כמו אם אם לא אלמד קשה, אעבור לבדיקה או אם לא אתחיל לאכול בריא, אני עלול לקבל התקף לב.

אמנם לא הדרכים הנעימות ביותר לפתות את עצמנו לעשות את מה שחייבים לעשות, אבל ענישה יכולה לעשות את הטריק בכל הנוגע למוטיבציה.

מחשבות אחרונות

מוטיבציה חיצונית עושה די טוב במצבים מסוימים ועם אנשים מסוימים. בעזרתו ניתן להקפיץ את עצמנו לפעולה או לגרום לאחרים לעשות את מה שאנחנו רוצים שיעשו. זה יכול גם להניב תוצאות צפויות למדי.

יתרה מכך - זה לא מביש להיות מונע על ידי תגמולים חיצוניים. כמובן, המקורות המשתלמים באופן מהותי הם טובים וקיימים יותר בטווח הארוך, אך אין זה אומר שאינך יכול להשיג את יעדיך אם אתה מסתמך על תמריצים חיצוניים. מכיוון שנראה שהם פשוטים יותר ויכולים להביא לתוצאות צפויות, כולנו יכולים וצריכים להשתמש בהן לטובתנו.

אתה פשוט צריך להיות מודע לכך שעושה משהו אך ורק בשביל התהילה, התהילה או הכסף לא יחזיק מעמד. זוכר את ההליכון ההדוני?

אולי הצלחה אמיתית ניתן למצוא רק בצומת הדרכים הפנימי והמניע החיצוני. כלומר, ליהנות ממה שאתה עושה ולקצור את היתרונות של הכרה וכבוד. פִּרסוּם

טיפים נוספים למציאת מוטיבציה

• 8 צעדים למוטיבציה עצמית מתמשכת גם בתקופות הקשות
• 9 סוגי מוטיבציה המאפשרים להגיע לחלומותיכם
• איך להיות מוטיבציה כל יום כשאתה מתעורר
• איך לרסק את חוסר המוטיבציה ולהישאר תמיד מונע

אשראי תמונות מוצג: קנדיס פיקארד דרך unsplash.com

התייחסות