האם אתה מחשיב את עצמך כהוגה אובייקטיבי ונטול פניות? אני חושב שזה בטוח לומר שרוב האנשים מניחים שכן. אנו חושבים שאנחנו מסוגלים לשקול את כל הצדדים באופן שווה ולהגיע למסקנות הגיוניות, חסרות פניות.

מה שרוב האנשים לא יודעים זה שיש סוגים רבים של הטיה שמונעים מאיתנו כל יום לעשות בדיוק את זה.

פסיכולוגים ממשיכים למצוא סוגים חדשים של הטיה שמעיבים על שיפוטנו ומונעים מאיתנו להגיע למסקנות הוגנות והמדויקות ביותר. לדוגמא, הטיית הערכת יתר נקראה והוגדרה לאחרונה. זה הזמן שאתה מעריך בערך כמה אנשים אחרים ייהנו או לא יאהבו משהו. עם הטיה של הערכת יתר, אנו יודעים כיצד אנו מרגישים לגבי יתרונות וחסרונות שונים, ולכן אנו מרשים לעצמנו לקבל נקודת מבט ניואנסית על משהו תוך הנחה שאחרים פשוט יאהבו או ישנאו אותו יותר מאיתנו.^[1]

לדוגמא, אנו מעריכים יתר על המידה כמה מישהו אחר היה רוצה חופשה טרופית מכיוון שאנו יודעים כיצד נרגיש נגד היתושים וכוויות השמש, אך איננו חושבים שאחרים יהיו בעלי אותה אמביוולנטיות ניואנסית. או שאנחנו מעריכים בערך עד כמה מישהו לא אוהב לשתות רוטב חם מהבקבוק. שוב, אנו יכולים לשקול את היתרונות והחסרונות עבור עצמנו אך לא עבור אחרים, לכן אנו נוטים לחשוב שאנשים לא יאהבו דברים מאיתנו לא נעימים.

הטיה של הערכת יתר היא רק אחד מסוגים רבים של הטיה, ויש דרך קלה להתאים את החשיבה שלנו כך שלא תיפול בה טרף - על ידי ידיעה על הטיה של הערכת יתר, אנו מסוגלים להגיע למסקנות הוגנות ומדויקות יותר לגבי כמה או כמה מעט אנשים יהנו מדברים.

ידיעה על ההטיה תעזור לך לחשוב בזהירות רבה יותר בפעם הבאה שתקנה למישהו מתנה או תקבע את המחיר שאחרים מוכנים לשלם עבור משהו שאתה מוכר. אתה תהיה מצויד טוב יותר כדי לראות מבט ניואנסי יותר על איך אחרים יחשבו על המתנה או המוצר ההוא, ועל כן, תוכל יותר לפצות על הטיה של הערכת יתר.

בואו נסתכל על 9 סוגים נפוצים אחרים של הטיה וכיצד תוכלו לשים לב אליהם ולא לתת להם להעיב על שיפוטכם.

1. הטיה עיגון

אנו נוטים לשים משקל רב יותר על המידע הראשון שאנו שומעים. דמיין שאתה מוכר את הבית שלך. ההצעה הראשונה שתקבל היא בסכום של 50,000 $ פחות מהמחיר המבוקש שלך. הטיה העוגנת אומרת שתשקל יותר, תתן חשיבות רבה יותר להצעה זו מכיוון שהיא הראשונה.^[שתיים]הצעה ראשונה זו נוטה יותר לשנות את דעתך לגבי כמה שווה הבית שלך מכל הצעה עתידית.פִּרסוּם

איך להיות פחות משוחדים

הטיה העוגנת כוללת לעיתים קרובות כסף ומה אנו חושבים שהדברים שווים, לכן חשוב לזכור זאת בעת קבלת החלטות פיננסיות. דעו כי לפיסת המידע הראשונה שתקבלו אין חשיבות רבה יותר מהחמישית.

תוכל גם להשיג את היד העליונה במשא ומתן על ידי הגדרת ההצעה הראשונה. בגלל הטיה העוגנת, יהיה לזה סיכוי טוב יותר להתנדנד עד כמה האדם האחר חושב ששווה לך מה שאתה קונה או מוכר.

2. היוריסטי זמינות

היוריסטי הזמינות הוא דרך מהודרת לומר שאנו מעריכים יתר על המידה את החשיבות של כל מידע שיש לנו גישה נוחה אליו.^[3]אנו מסתמכים יותר מדי על דוגמאות שעולות בראשנו במהירות, במקום לשקול את כל המידע באופן שווה.

צפייה בחדשות היא אחת הדוגמאות לסוג זה של הטיה. אנו רואים סיפורים רבים נוספים על אלימות ואסונות, ולכן יש לנו הרבה יותר סיכוי לחשוב שהעולם מסוכן למרות שנוכל לעשות googling קל כדי לראות שהעולם למעשה בטוח יותר מבחינות רבות מאשר לפני עשרות שנים.

איך להיות פחות משוחדים

שוב, ידע הוא כוח כאשר מתמודדים עם היוריסטיקה של זמינות. הזכר לעצמך כי ראיות אנקדוטליות אינן רלוונטיות סטטיסטית בקבלת ההחלטות. דודתך סו שזוכה בלוטו לא משפרת בשום דרך את הסיכויים שלך לזכות בגדול.

3. אפקט העגלה

כאשר אנו מדברים על סוגי הטיה, אפקט העגלה הוא תופעה שכיחה למדי. אנו נוטים יותר להתנדנד ככל שאנשים סביבנו חושבים בצורה מסוימת.^[4]

חשבו לכהן בחבר מושבעים. אם בהצבעה הראשונית, כולם אומרים אשמים חוץ ממך, סביר להניח שגם אתה חושב שהנאשם אשם. אפקט העגלה נראה הרבה כמו לחץ עמיתים.

איך להיות פחות משוחדים

היצמד לעובדות. דע שאנשים חושבים בצורה מסוימת לא הופכים אותם לנכונים, גם אם הרבה אנשים חושבים כך.פִּרסוּם

4. הטיה לאישור

ההטיה לאישור עשויה להיות סוג הטיה הנפוץ ביותר. זה כאשר אנשים מקשיבים רק למידע שמאשר את מה שהם כבר מאמינים.

מדיה חברתית היא כמו שמים על הטיה לאישור. חשוב על דודך סטיב שאוהב את המועמד הפוליטי א '. הוא צופה רק בחדשות ומשתף הודעות על מידת המועמד שלו. זה יוצר תא הד בו נמנע כל מידע המנוגד.

איך להיות פחות משוחדים

הקשיבו לטיעון הנגד ושקלו זאת ברצינות. אם אתה צופה רק בפוקס ניוז, התחל לבדוק את MSNBC. אם אתה קורא רק את הניו יורק טיימס, התחל לקרוא את וול סטריט ג'ורנל. ככל שנשקול ברצינות נקודות מבט אחרות, כך גדל הסיכוי שלנו להגיע למסקנה טובה יותר.

למידע נוסף על כך כאן: מהי הטיה לאישור בפסיכולוגיה ומה לעשות בנושא

5. אפקט Dunning-Kruger

אפקט Dunning-Kruger מסביר מדוע ככל שאתה יודע יותר על משהו, אתה פחות בטוח במומחיות שלך. מצד שני, ככל שאתה יודע פחות, כך הבנתך פשטנית יותר. לכן, אתה בטוח יותר בהבנתך משהו.^[5]

איך להיות פחות משוחדים

אם אתה מוצא את עצמך בטוח מאוד במומחיות שלך במשהו, קח צעד אחורה והתמקד במה שאתה עדיין לא יודע או מבין.

כוון למורכבות. אם משהו נראה פשוט מדי, הבעיה היא כנראה שאתה עדיין לא יודע מספיק כדי שזה יהיה מורכב.

6. שגיאת ייחוס יסודית

שגיאת הייחוס הבסיסית היא כאשר אתה מתרץ תירוצים בהקשר לטעויות ולכישלונות שלך אך אינך עושה זאת עבור אחרים.פִּרסוּם

הדוגמה המפורסמת ביותר היא נהיגה גרועה. אם אנחנו מסתובבים בכל הכביש, אנחנו ממהרים לראות מבט ניואנסי על הנהיגה שלנו. אנו יודעים שיש לנו רק בוקר רע או שיש לנו הרבה דברים בראש שלנו היום.

עם זאת, כשאנחנו רואים נהג רע אחר שנקרא, שגיאת הייחוס המהותית פירושה שאנחנו ממהרים להאשים את הנהיגה שלהם בכך שהם זקנים או אישה או סטריאוטיפ או הכללה אחרת, למרות שמצב הנהג האחר הוא ניואנסים בדיוק כמו שלנו.

איך להיות פחות משוחדים

בכל פעם שאתה סטריאוטיפ מישהו על סמך הפגמים שלו, בדוק את עצמך. כנראה שנפלת קורבן לשגיאת הייחוס המהותית.

אמור לעצמך שכנראה הם עוברים יום רע או שאתה פשוט לא יודע מה מצבם. אם מותר לך להיות ניואנסים ומורכבים, כך עליהם לעשות זאת.

7. הטיה קבוצתית

הטיה בקבוצה דומה לשגיאת הייחוס הבסיסית, אך במקום לחשוב שאנחנו טובים יותר מאחרים, אנו חושבים שחברי הקבוצה שלנו טובים יותר מחברים בקבוצות אחרות. יש לנו מבט טוב יותר על האנשים בקבוצה שלנו רק בגלל שהם בקבוצה שלנו.

איך להיות פחות משוחדים

בדיוק כמו עם שגיאת הייחוס הבסיסית, עליך לחשוב באופן אקטיבי על הניואנסים והמורכבות של אנשים מחוץ לקבוצה שלך אם ברצונך לפצות על ההטיה שלך בקבוצה.

8. הטיה באופטימיות / פסימיות

ההטיה הבאה היא באמת שני סוגים שונים של הטיה. ההטיה האופטימית היא כשאתה נוטה יותר לחשוב שהדברים יתבררו כשאת במצב רוח טוב. ואילו, ההטיה הפסימית היא כאשר יש לך סיכוי גבוה יותר לחשוב שהדברים יתבררו רע כאשר אתה במצב רוח רע.

איך להיות פחות משוחדים

להיות אינטליגנטי מבחינה רגשית. אם אתה רוצה לפצות על סוגים אלה של הטיה, דע והבין מה אתה מרגיש כרגע ושמור החלטות חשובות עבור כשאתה במצב רוח יותר בז '.פִּרסוּם

9. תפיסה סלקטיבית

הטיה זו מסבירה מדוע נראה שאנשים מסוימים רואים רק את מה שהם רוצים לראות. תפיסה סלקטיבית היא על כל ציפיותינו המשפיעות על תפיסתנו.

לדוגמה, אתה יכול לצפות מחבר שלך שיעשה טוב במצגת שלהם מכיוון שהוא חבר שלך ואתה חושב שהם מדהימים. תפיסה סלקטיבית היא הסיבה שאולי לא תבחין בכל הטעויות של חברך, אך תבחין בכל שגיאות המגישים האחרים.

איך להיות פחות משוחדים

שמור על ציפיותיך כדי למנוע תפיסה סלקטיבית. אולי אפילו תרצה להעמיד פנים שאין לך שום ציפיות. במילים פשוטות, היו מודעים לכל סוגי ההטיות והשתדלו ככל יכולתכם לשמור על ראש פתוח לגבי הכל.

מחשבות אחרונות

הטיה סופית אחת נותנת לנו את התרופה הטובה ביותר למאבק בכל סוגי ההטיות האחרות: הטיה על נקודת העיוור . ההטיה של נקודה עיוורת מסבירה מדוע אנשים מבחינים בהטיות קוגניטיביות של אנשים אחרים, אך אינם מצליחים להבחין בעצמם.

אז הפיתרון הטוב ביותר להתגברות על כל סוגי ההטיות הוא להסתכל במראה ארוכה וקשה. חנך את עצמך לגבי סוגי הטיות ואז ערוך מלאי מתחשב לגבי ההטיות שלך.

ואם אתה לא חושב שיש לך הטיות, המשך להסתכל במראה כי זו ההטיה שלך עם העיוורון. בדיוק כמו כולנו, יש לך הטיות. אבל להיות מודע אליהם ומבוא פנימה לגבי האופן שבו הם משפיעים על קבלת ההחלטות שלך היא דרך טובה לא לתת להם את המילה האחרונה.

עוד על חשיבה ברורה

• איך לחשוב בבהירות ולהיות חכם יותר
• מדוע אי אפשר לסמוך על המוחות שלנו ומה אנחנו יכולים לעשות איתה
• איך לחשוב חכם (אם אתה חושב שאתה לא חכם מספיק)

אשראי תמונות מוצג: יאן טינברג דרך unsplash.com

התייחסות